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開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及工具培訓(xùn)

課程時(shí)間：2天/12H
課程邏輯：
圍繞五大模塊、模擬真實(shí)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)工具升級(jí)
課程大綱
模塊一：迭代——2020年開(kāi)門(mén)紅規(guī)劃升級(jí)
本節(jié)課程內(nèi)容：
（一）導(dǎo)入：2020開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)三大趨勢(shì)：
.實(shí)現(xiàn)從開(kāi)門(mén)紅到跨年度營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
.實(shí)現(xiàn)從以存款為核心到綜合業(yè)務(wù)發(fā)展（存款+授信、用信）
.營(yíng)銷(xiāo)策劃與業(yè)務(wù)推動(dòng)賦能，內(nèi)部督導(dǎo)管控機(jī)制賦能

（二）重點(diǎn)：搭建2020年跨年度頂層設(shè)計(jì)
1、管理端——解決愿意干的問(wèn)題
1）目標(biāo)制定與分解
2）考核激勵(lì)（競(jìng)賽PK機(jī)制方案、激勵(lì)兌現(xiàn)）
3）資源配置（產(chǎn)品、內(nèi)訓(xùn)師、物料）
4）管控體系（信息反饋與會(huì)議管理）
2、經(jīng)營(yíng)端——解決怎么干的問(wèn)題
1）客戶分群（外出務(wù)工、村居社區(qū)、個(gè)體等）
2）階段劃分（存款、貸款資金時(shí)點(diǎn)劃分）
3）關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作（走訪、電訪、維護(hù)）
4）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃（節(jié)點(diǎn)、常態(tài)、爆款）

3、營(yíng)銷(xiāo)端——營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)
1、做好三大支撐
1）員工營(yíng)銷(xiāo)技能輔導(dǎo)
2）支行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支撐
3）支行客戶數(shù)據(jù)支撐
2、做好五個(gè)到位
1）營(yíng)銷(xiāo)氛圍到位
2）客戶管理到位
3）片區(qū)開(kāi)發(fā)到位
4）日常管理到位
5）過(guò)程督導(dǎo)到位

模塊二：賦能——2020年開(kāi)門(mén)紅管控升級(jí)
本節(jié)課程內(nèi)容：
（一）2020開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間規(guī)劃：
（二）2020開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃：
1、第一階段：活動(dòng)造勢(shì)
2、第二階段：蓄客引流
3、第三階段：拓展規(guī)模
4、第四階段：鞏固提升
（三）2020開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管控：
1——方案宣導(dǎo)、目標(biāo)上報(bào)
2——物料準(zhǔn)備、禮遇到位
3——管理掛靠、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)
4——業(yè)績(jī)跟蹤、經(jīng)驗(yàn)分享

（四）以“主題營(yíng)銷(xiāo)”為主線帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
“一個(gè)主題”+基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)+專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
（五）以“支行派單式”精細(xì)化管理機(jī)制管控行為動(dòng)作：
1、電話營(yíng)銷(xiāo)：篩選清單、電話數(shù)量、有效電話、清單總結(jié)
2、廳堂營(yíng)銷(xiāo)：客戶接觸、信息采集、現(xiàn)場(chǎng)成交
3、外拓營(yíng)銷(xiāo)：走訪客戶量、邀約客戶量、采集信息量、總結(jié)復(fù)盤(pán)

模塊三：縱深——六大重點(diǎn)客群分析及營(yíng)銷(xiāo)策略
.客群分析及策略框架：

模塊四：場(chǎng)景——二十場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)精講
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中面臨的問(wèn)題
形式單一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力弱、效果難把控、過(guò)程無(wú)管控
2、高效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)：
.易引爆
.可復(fù)制
.針對(duì)性
.能延續(xù)
.利切入

3、開(kāi)門(mén)紅基礎(chǔ)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)詳解
1）陽(yáng)光普照：規(guī)則設(shè)計(jì)、到店?duì)I銷(xiāo)、廳堂活動(dòng)、
2）積分兌換：規(guī)則設(shè)計(jì)、達(dá)標(biāo)抽獎(jiǎng)、廳堂活動(dòng)
4、開(kāi)門(mén)紅節(jié)日主題類(lèi)活動(dòng)詳解
5、最溫馨、最火爆、最給力、最巧妙的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：吸商、吸客、吸金
6、圍繞“朋友圈、生活圈、人脈圈”——借助“微信、二維碼、小程序、抖音”等社交媒體打造“人”的生態(tài)圈營(yíng)銷(xiāo)

模塊五：團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)協(xié)力、共創(chuàng)佳績(jī)（凝聚、激勵(lì)）
1、打造開(kāi)門(mén)紅支行激勵(lì)場(chǎng)
1）固定地點(diǎn)
2）固定時(shí)間
3）持續(xù)激勵(lì)
2、績(jī)效激勵(lì)+行為激勵(lì)
1）績(jī)效激勵(lì)：績(jī)效要分解、激勵(lì)也要分解
2）行為導(dǎo)向：激勵(lì)正向行為，促進(jìn)良性自我循環(huán)
3、在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)中，每個(gè)人成長(zhǎng)為“有精神”“有目標(biāo)”“有技能”“有方法”的“高手”
1）有精神：個(gè)人價(jià)值、工作價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值
2）有目標(biāo)：2020年全年目標(biāo)、開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)分解
3）有技能：學(xué)習(xí)*實(shí)踐、優(yōu)秀銀行人的技能修煉
4）有方法：開(kāi)門(mén)紅中的時(shí)間管理、生活工作平衡

開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及工具培訓(xùn)