課程描述INTRODUCTION
如何制定區(qū)域市場營銷策略報告培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制定區(qū)域市場營銷策略報告培訓(xùn)
課程收益
年度營銷計劃的整體框架及思考方法。
全面系統(tǒng)、實戰(zhàn)實在實用的工具模型
如何分析當(dāng)?shù)厥袌?，抓住機會點？
自身機會點及優(yōu)劣勢分析與判斷？
如何設(shè)定自身的營銷方向與目標(biāo)？如何學(xué)會分解方向與目標(biāo)？
如何提煉營銷策略？
如何對營銷策略進行動作分解？
如何設(shè)定保障系統(tǒng)（管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進計劃）
課程大綱
第一節(jié)：年度營銷管理計劃分析模型
一、行業(yè)在哪里？——區(qū)域市場市場分析與判斷？
1.當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)的存量與增量市場分析與判斷
2.區(qū)域市場最終用戶的消費特點
3.產(chǎn)品的流行趨勢
為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價格
為什么差異化產(chǎn)品做價值
為什么解決方案營銷是什么？
4.區(qū)域市場競爭對手（標(biāo)桿區(qū)域市場）的關(guān)鍵動作如何分析？
5.啟示
作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計一份市場分析報告。
盛斌子老師原創(chuàng)點評：
二、我們在哪里？——區(qū)域市場自身問題、優(yōu)劣勢分析
1.分析區(qū)域市場1-3年3-8項關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況
產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時間五個維度（座標(biāo)）
完成率、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建設(shè)、推廣、促銷等指標(biāo)的執(zhí)行情況；
直接下級主要關(guān)心，間接下級次要關(guān)心
2.描述區(qū)域市場營銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個主要問題。（產(chǎn)品、渠道、價格、政策、網(wǎng)點、推廣、團隊等）
產(chǎn)品的組合分析
全網(wǎng)營銷及碎片化渠道的分析
線下實體店促銷政策
廣告及推廣行為分析與判斷
3.總結(jié)去年的重點工作執(zhí)行情況。
產(chǎn)品
全網(wǎng)渠道
推廣
團隊
管理
營銷
4.分析營銷層面的機會與威脅。
5.結(jié)論啟示
三、我們?nèi)ツ睦铮?mdash;—區(qū)域市場營銷目標(biāo)、策略、方向
1.描述區(qū)域市場1－3年的發(fā)展方向，這個指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個層面目標(biāo)：
一為結(jié)果目標(biāo)，銷售額、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、完成率、占有率等。
二為過程目標(biāo)，的渠道開發(fā)指標(biāo)、網(wǎng)點建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費用比率等。
2.區(qū)域市場年度銷售目標(biāo)還要進行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時間五維度的分解。
3.對銷售目標(biāo)（過程與結(jié)果）的策略進行總述；對后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進行提綱挈領(lǐng)的表述。
作業(yè)：請根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計自己的過程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)，并進行分解
盛老師原創(chuàng)點評：
四、我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—區(qū)域市場的營銷組合策略
1.是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達(dá)成年度各項銷售指標(biāo)。
產(chǎn)品組合策略
全網(wǎng)策略
團隊策略
市場推廣策略
2.細(xì)化為營銷模板：
1）區(qū)域市場產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解
2）區(qū)域市場網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃的政策與動作分解
3）區(qū)域市場市場推廣規(guī)劃的政策與動作分解
4）核心分銷客戶的政策與動作分解
5）導(dǎo)購管理的政策與動作分解
6）廣告公關(guān)政策與動作分解
7）培訓(xùn)體系的動作分解等。
8）模式創(chuàng)新動作分解
9）其間在提案的時候，區(qū)域市場還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營銷策略報告內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由。
作業(yè)：請根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定區(qū)域市場所在區(qū)域營銷策略及動作分解
盛老師原創(chuàng)點評：
五、如何保障去？——區(qū)域市場人員架構(gòu)、推進計劃、預(yù)算
指營銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵系統(tǒng)切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上，主要包括：
1.組織架構(gòu)
2.人員編制
3.重點工作的時間進度與任務(wù)分解
4.預(yù)算明細(xì)等。
作業(yè)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計營銷保障系統(tǒng)
盛老師原創(chuàng)點評：
第二節(jié)：區(qū)域市場營銷策略報告常見問題匯總
一、邏輯混亂
二、敘述多，數(shù)據(jù)少
三、想法多，概念多，動作分解少
四、重點工作不突出
五、保障系統(tǒng)缺失
六、問題多，但都不是自己的問題
七、因循守舊，創(chuàng)新少
八、各自為政
九、一年只忙這一回
十、看上去很美
如何制定區(qū)域市場營銷策略報告培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/232215.html
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- 盛斌子