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戰(zhàn)略管理 公開課

課程收益                       
【傳領先之道】
掌握DSTE【Deve-o Strategy To Execution】“戰(zhàn)略與運營流”的原理、內(nèi)容和變革路徑； 
透徹解讀B-M 【Business -eadershi Mode-】“1+8”要素內(nèi)容，避免認識偏差；
精辟剖析B-M 要素的底層邏輯和設計要點，理解連接關系，避免“別亂摸”【B-M諧音】；
系統(tǒng)學習MM【Market Management】連貫、一致的戰(zhàn)略規(guī)劃理念、流程方法、團隊運作；
掌握MM面向目標市場的業(yè)務策略和產(chǎn)品規(guī)劃【Roadma Deve-o】之道；
如何應用MM彌補B-M三個方面的不足，掌握B-M與MM優(yōu)勢互補的“雙劍合璧”之道。
【授實用之術】
如何結合B-M與MM形成操作步驟，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃【S，Strategy -an】“S七步法”？
如何構建覆蓋“戰(zhàn)略金字塔”三層面（公司、業(yè)務單位、功能）的戰(zhàn)略規(guī)劃流程？三個層面如何有機結合？S流程的階段、步驟/活動？各項活動的操作要點與主要工具是什么？
價值驅(qū)動業(yè)務設計【Business Design】包括哪些要素？各要素如何針對性設計？
公司年度經(jīng)營計劃【B, Annua- Business -an】包括哪些內(nèi)容？如何構建B流程？
戰(zhàn)略決策團隊（SDC/IMT）、戰(zhàn)略規(guī)劃團隊（MT）如何組建？角色與職責是什么？如何運行？
戰(zhàn)略執(zhí)行運營管理包括哪些內(nèi)容？如何構建戰(zhàn)略執(zhí)行運營系統(tǒng)？
學習華為、三星電子、合力叉車、方太、邁瑞、新奧等領先企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面的操作經(jīng)驗。
【實戰(zhàn)演練輸出】
演練并輸出自己公司的初步S流程圖；
選擇企業(yè)某項核心業(yè)務，按照“基于B-M與MM的S七步法”模板（6個主要模板），演練輸出該項業(yè)務的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃關鍵內(nèi)容（包括雙差分析、增長機會洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設計、目標市場業(yè)務策略、產(chǎn)品路標、關鍵戰(zhàn)略舉措等）。

課程特色                     
首創(chuàng)性：該課程應用國內(nèi)首創(chuàng)的“基于B-M與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法”；在課程中研討演練S流程、B流程，并探討如何通過IT平臺支撐，這在戰(zhàn)略管理課程中也是獨創(chuàng)的。
系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略理論、戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了戰(zhàn)略管理的組織保障體系、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃的完整流程、業(yè)界領先的戰(zhàn)略管理方法論、一系列經(jīng)典并實用的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃方面的方法及工具。
落地性：課程所講授內(nèi)容及相應的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應用的。企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結果，可以建立針對自身實際的S/B戰(zhàn)略管理體系。
實踐性：課程源自*方法論和*實踐（MM、B-M、BSC等方法論和IBM、華為公司實踐），更來自于戰(zhàn)略咨詢實戰(zhàn)（胡老師在邁瑞、方太廚電、安吉爾、金發(fā)科技、英威騰科技、合力叉車集團、歌爾聲學、三維通信、科瑞技術等公司的戰(zhàn)略管理咨詢實踐），不是空對空地傳授理論，也不是單向地告知華為的做法，而是基于企業(yè)的實際場景探討如何操作。

講師資歷                      
胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問
·*實戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專家、*ID產(chǎn)品經(jīng)營及研發(fā)管理專家
·原華為公司高級副總裁（當時華為副總裁只有8位）
·深圳市管理咨詢協(xié)會榮譽會長
·被譽為“中國ID/MM咨詢及培訓第一人”
·專著《研發(fā)困局——研發(fā)管理變革之路》，系國內(nèi)研發(fā)管理領域的權威之作

參加對象                      
董事長/CEO、總裁/總經(jīng)理、副總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃部主管、市場部主管、經(jīng)營管理部主管、人力資源副總/總監(jiān)、財務總監(jiān)、產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、企管人員等。

課程大綱                       
1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
1.1.什么是戰(zhàn)略
-戰(zhàn)略的概念
-明茲伯格對戰(zhàn)略的5解釋
-孫子的戰(zhàn)略觀：道、天、地、將、法
-戰(zhàn)略的五要素：使命愿景、業(yè)務范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢、資源協(xié)同
-企業(yè)應樹立的九大戰(zhàn)略思維
-案例研討：華為早期的戰(zhàn)略中體現(xiàn)了哪些戰(zhàn)略思維？
1.2.戰(zhàn)略管理體系
-戰(zhàn)略的層次——戰(zhàn)略“金字塔”：公司戰(zhàn)略、業(yè)務單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，示例
-舉例：IBM的戰(zhàn)略管理實踐
-舉例：某公司的戰(zhàn)略管理體系
1.3.中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個階段
-第一階段：戰(zhàn)略是老板拍腦袋出來的
-第二階段：戰(zhàn)略是研討與整理出來的
-第三階段：戰(zhàn)略是系統(tǒng)設計并迭代出來的
1.4.DSTE戰(zhàn)略管理變革
-DSTE的四個步驟與領導價值流——“戰(zhàn)略與運營流”
-DSTE戰(zhàn)略管理活動的三個環(huán)節(jié)：S制定、B制定、戰(zhàn)略執(zhí)行運營
-DSTE流程再造
-戰(zhàn)略管理組織變革
1.5.DSTE在企業(yè)流程架構中的位置
1.6.研討：我們關心的戰(zhàn)略管理方面的哪些問題？
2.市場管理（MM）
2.1.市場管理（MM）的概念和流程
2.2.市場管理（MM）與營銷管理（MM）的聯(lián)系和區(qū)別
2.3.市場管理（MM）流程
2.4.理解市場——洞察市場（MM-ste1）
-明確產(chǎn)品線使命、愿景/目標，舉例
-信息收集及分析——環(huán)境、競爭、市場、自身
-SWOT分析，舉例
-描繪市場地圖，舉例
-業(yè)務設計評估，舉例
2.5.市場細分——對市場進行劃分（MM-ste2）
-市場細分考慮的三個維度——誰購買、購買什么、為什么購買
-細分市場的七步法、舉例
-整理細分市場描述表
2.6.組合分析——選擇目標市場（MM-ste3）
-對備選細分市場進行SAN（戰(zhàn)略地位）分析
-對備選市場進行FAN（財務）分析
-結合產(chǎn)品線目標進行組合分析
-選出目標細分市場
2.7.制定細分市場業(yè)務策略及計劃（MM-ste4）
-確定細分市場財務目標和增長策略
-制定每個細分市場的業(yè)務計劃
2.8.整合及優(yōu)化業(yè)務計劃——制定業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃（MM-ste5）
-將各細分市場的業(yè)務計劃整合為業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃
-根據(jù)產(chǎn)品包策略識別潛在項目
-對潛在項目進行組合分析（DC），輸出經(jīng)過篩選和排序后的項目清單
-劃分產(chǎn)品及產(chǎn)品平臺
-制定產(chǎn)品線或產(chǎn)品族路標規(guī)劃（Roadma）
2.9.管理業(yè)務計劃并評估績效——執(zhí)行及監(jiān)控（MM-ste6）
-制定產(chǎn)品包業(yè)務計劃
-制定項目任務書（Charter）
-制定評價指標體系
-業(yè)務計劃的執(zhí)行及監(jiān)控
3.業(yè)務領先模型（B-M）
3.1.概述
-B-M業(yè)務領先模型
-領導力是根本、價值觀是基礎
3.2.業(yè)績差距與機會差距
-業(yè)績差距分析、舉例
-機會差距分析、舉例
-研討：雙差分析演練
3.3.B-M模型-戰(zhàn)略
-戰(zhàn)略意圖：愿景、戰(zhàn)略目標、近期目標
-市場洞察
宏觀分析、競爭動向、客戶分析、自身分析
識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響
-創(chuàng)新焦點
未來業(yè)務組合
戰(zhàn)略地位分析（波士頓矩陣）
三個成長的地平線
創(chuàng)新模式與三種典型的創(chuàng)新、舉例
創(chuàng)新領域、資源利用
-業(yè)務設計-戰(zhàn)略制定的落腳點
客戶選擇、舉例
價值主張、舉例
價值獲得、舉例
活動范圍、舉例
持續(xù)價值、舉例
風險管理
3.4.B-M模型-執(zhí)行
-關鍵任務
關鍵任務的識別
實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系
關鍵任務的展開闡述
-正式組織
組織架構、管理體系和流程
資源和權力如何在組織中分配
關鍵崗位設置和能力要求
管理和考核標準
-人才
關鍵崗位和人才布局要求
人才和能力的差距及挑戰(zhàn)
如何獲得人才
激勵與保留
-文化與組織氛圍
文化
組織氛圍
3.5.MM與B-M的聯(lián)系與區(qū)別
-MM的優(yōu)勢與不足
-B-M的優(yōu)勢與不足
-B-M與MM如何有效結合？
-案例分享：華為的戰(zhàn)略管理體系是如何演變的？
3.6.基于B-M與MM的 戰(zhàn)略規(guī)劃（S）七步法
-案例分析：華為應用B-M的戰(zhàn)略規(guī)劃六步法
-案例分析：華為MT-（Market To -ead）與MM流程
-應用B-M、結合MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法
-“S七步法”的主要內(nèi)容與內(nèi)在邏輯
4.公司戰(zhàn)略規(guī)劃（S）流程
4.1.戰(zhàn)略“金字塔”三層面的流程步驟
-公司S流程的七步驟
-業(yè)務單位S流程的七步驟
-功能S的步驟
4.2.S流程的整體框架
-第一階段：戰(zhàn)略方向
-第二階段：業(yè)務單位S與功能S
-第三階段：公司S
4.3.戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
-高層領導與戰(zhàn)略規(guī)劃部門
-IRB與C-MT
-BU/--IMT與BU/--MT
4.4.第一階段（戰(zhàn)略方向）的主要活動與方法
-戰(zhàn)略回顧與雙差分析（步驟/方法：B-M-雙差分析、MM-ste1）
-市場洞察/價值轉(zhuǎn)移趨勢（步驟/方法：B-M-市場洞察、MM-ste1）
-各功能領域分析（步驟/方法：B-M-市場洞察、MM-ste1）
-公司使命、愿景及目標、舉例（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略意圖、MM-ste1）
-業(yè)務組合分析與深入研究課題（步驟/方法：B-M-創(chuàng)新焦點、MM-ste2-3）
-公司關鍵戰(zhàn)略問題與戰(zhàn)略指引（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略）
-M1公司戰(zhàn)略評審會
4.5.第二階段（BU/--S與功能S）的主要活動與方法
-BU/-使命、愿景及目標（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略意圖、MM-ste1）
-BU/-市場細分與組合分析（步驟/方法：B-M-創(chuàng)新焦點、MM-ste2-3）
-BU/-業(yè)務設計（步驟/方法：B-M-業(yè)務設計、MM-ste1）
-公司戰(zhàn)略指導與質(zhì)詢
-BU/-目標市場S（步驟/方法：MM-ste4）
-BU/-產(chǎn)品策略（步驟/方法：MM-ste4）
-整合BU/--S（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略、B-M-執(zhí)行、MM-ste5、）
-各功能領域分析
-各功能領域戰(zhàn)略
-M2:BU/--S與職能S戰(zhàn)略決策會
4.6.第三階段（C-S）的主要活動與方法
-資源平衡與分配
-制定公司S（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略、B-M-執(zhí)行、MM-ste4-5）
-M3:公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策會議
-公司S、BU/--S、功能S定稿
4.7.案例研討：H公司GSM產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗與教訓？
4.8.小組演練：輸出自己公司的初步S流程概覽
5.業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃（BU/--S）的七步法演練
5.1.BU/-戰(zhàn)略回顧與雙差分析
-BU/-戰(zhàn)略回顧與雙差分析
-BU/-關鍵戰(zhàn)略問題
-演練：BU/-績效差距、機會差距分析
5.2.BU/-市場洞察
-BU/-“5看”分析
-BU/- SWOT分析
-演練：BU/-的市場細分與增長機會
5.3.BU/-業(yè)務組合與深入研究專題
-BU/-細分市場組合（SAN）分析與財務分析（FAN）
-H1-2-3三層業(yè)務規(guī)劃
-創(chuàng)新焦點與深入研究專題
-演練：BU/-細分市場SAN分析與三層業(yè)務規(guī)劃
5.4.BU/-使命、愿景與目標
-BU/-使命、愿景與目標與示例
-演練：BU/-使命、愿景與目標
5.5.BU/-業(yè)務設計
-BU/-業(yè)務設計評估、舉例
-演練：BU/-當前業(yè)務設計與未來業(yè)務設計
5.6.BU/-業(yè)務策略與產(chǎn)品規(guī)劃
-BU/-目標市場業(yè)務策略
-基于市場與平臺的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
-BU/- 整體業(yè)務策略
-演練：BU/- 4+2S業(yè)務策略與產(chǎn)品路標規(guī)劃
5.7.BU/-關鍵戰(zhàn)略舉措與組織能力規(guī)劃
-BU/-關鍵戰(zhàn)略舉措與依賴關系
-組織與文化規(guī)劃
-人才規(guī)劃
-流程與IT規(guī)劃
-演練：BU/-的關鍵增長舉措與關鍵能力建設舉措
6.公司年度經(jīng)營計劃(B)流程
6.1.B流程的整體框架
6.2.第一階段：預測及規(guī)劃指導
-公司年度經(jīng)營目標設想（步驟/方法：B-M-雙差分析、戰(zhàn)略意圖）
-BU/-經(jīng)營目標分解推算（步驟/方法：同上）
-公司年度重點工作初稿 （步驟/方法：B-M-關鍵任務、MM-ste5）
-公司年度KI方案初稿（步驟/方法：B-M-正式組織、MM-ste5）
-財務預測、關鍵KI推算
-人力預算（步驟/方法：B-M-人才）
-啟動年度預算
-機會點到訂貨預測第一稿
-薪酬策略及人力總預算
-費用策略及費用總預算
-訂貨目標匯總協(xié)調(diào)
-第一次年度經(jīng)營計劃會議（訂貨總目標預測、人力/費用總預算、審批公司KI方案和年度重點工作）
6.3.第二階段：業(yè)務目標制定
-機會點到訂貨預測第二稿
-公司預算初稿
-公司CB執(zhí)行情況審視
-BU/- KI方案和重點工作（步驟/方法：B-M-關鍵任務）
-各部門KI方案和重點工作（步驟/方法：B-M-關鍵任務）
-第二次年度經(jīng)營計劃會議（批準訂貨總目標、審議公司總預算、評審BU/-和各部門KI方案和重點工作）
6.4.第三階段：業(yè)務計劃與預算
-編制BU/- B初稿（步驟/方法：MM-ste4-5、B-M-執(zhí)行）
-編制BU/-年度研發(fā)計劃初稿（步驟/方法：MM-ste4-5）
-BU/- 全預算初稿、各部門全預算初稿
-人力資源預算合并
-財務合并數(shù)據(jù)并測算，公司預算刷新
-BU/- 全預算、各部門預算刷新
-編制CB初稿（步驟/方法：MM-ste5、B-M-執(zhí)行）
-CB、BU/- B和年度研發(fā)計劃刷新
-第三次經(jīng)營計劃會議（批準公司總預算、審批CB、BU/--B及研發(fā)計劃、批準KI目標和重點工作）
-BU/-和各部門全預算定稿、費用授予
-組織績效目標（KI目標+重點工作目標）和行動計劃（步驟/方法：B-M-組織、文化）
6.5.研討：公司及BU/--B一般包括哪些方面的計劃？這些計劃的相互關系是怎樣的？
7.戰(zhàn)略執(zhí)行運營管理體系
7.1.戰(zhàn)略執(zhí)行運營管理
-業(yè)務計劃與財務/人力預算的監(jiān)控
-績效管理體系 
-重點工作的運營管理
-經(jīng)營分析與監(jiān)控體系
-戰(zhàn)略執(zhí)行運營IT系統(tǒng)
7.2.戰(zhàn)略解碼
-常見的戰(zhàn)略解碼方法
-BSC與BEM如何結合應用
-如何導出KI如何導出重點工作？
7.3.案例分享：華為DSTE中執(zhí)行運營體系的運作
-DSTE執(zhí)行管理的主要內(nèi)容與過程
-IRB/IMT/MT在戰(zhàn)略執(zhí)行中的作用
-質(zhì)量與運營體系、財經(jīng)管理體系、人力資源管理體系、流程IT體系在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的配合關系
7.4.EM戰(zhàn)略執(zhí)行運營解決方案
-為何戰(zhàn)略執(zhí)行困難？
-企業(yè)績效管理（EM）是支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的一系列管理過程與管理軟件
-EM使績效管理、計劃管理、預算管理“擰成一股繩”
-打造組織績效、項目績效、崗位績效的“鐵三角”
-重點工作的運營管理
-經(jīng)營分析與監(jiān)控
7.5.EM戰(zhàn)略到執(zhí)行IT平臺
-EM IT平臺在企業(yè)整體IT應用框架中的位置
-EM戰(zhàn)略到執(zhí)行IT解決方案的整體框架
-HI-EM戰(zhàn)略到執(zhí)行軟件的整體框架
-HI-EM戰(zhàn)略到執(zhí)行軟件的主要功能與界面展示
-研討：我們公司如何打造戰(zhàn)略到執(zhí)行IT平臺

戰(zhàn)略管理 公開課