寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新、招商方法與營銷策劃推廣實戰(zhàn)案例解析
講師：陳敏 瀏覽次數(shù)：2619
課程描述INTRODUCTION
寫字樓招商培訓
· 招商經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理
培訓講師：陳敏
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
寫字樓招商培訓
活動收益
當前寫字樓銷售和招商均面臨嚴峻挑戰(zhàn)，一方面供應過剩，另一方面產(chǎn)品同質化嚴重，產(chǎn)品差異化價值不足。在存量時代，如何拓展寫字樓客戶？如何打造寫字樓核心賣點？如何提高寫字樓銷售轉換率？如果不用營銷費用就把房賣光，可能嗎？
能！本課程重點幫助學員掌握寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新模式、定位方法、營銷渠道拓展方法、用戶服務等技能。
活動收益
該課程重點探討以下幾個維度：
1、寫字樓產(chǎn)品定位創(chuàng)新；
2、寫字樓場景更新
3、寫字樓招商渠道創(chuàng)新
4、營銷推廣策略創(chuàng)新；
5、寫字樓的跨界于鏈接
6、銷售談判技巧。
課程設計亮點：
集中授課/分組圍坐/現(xiàn)場問詢/舉案說法
主講老師
導師：陳敏老師 上海灝焱特聘講師
商業(yè)地產(chǎn)定位策劃專家，中國存量資產(chǎn)運營創(chuàng)新研究者和咨詢專家。陳老師是中國最早關注長租公寓、新辦公、共享商業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)運營的研究與機構；擁有優(yōu)客工場、當代置業(yè)、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創(chuàng)業(yè)、未來域、地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等全國300多家專注經(jīng)營性物業(yè)運營的投資機構、運營機構和服務機構，是中國最專業(yè)的專注城市內(nèi)容更新和租賃型物業(yè)運營創(chuàng)新的服務平臺，陳老師具體負責聯(lián)盟運營。
目前陳老師咨詢輸出的產(chǎn)品有上海F659大廈、上海THE BOXX、南京悅星球、西安倍格硅巷、湖南衛(wèi)視中國V谷、奧倫達崇明島小鎮(zhèn)、啟東藍智坊888等項目，為與中國寶武集團、中國中車集團、上海城開集團、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當代置業(yè)、深圳裕和集團、北京華聯(lián)商廈、上海市北高新、富力集團、協(xié)信集團、上海虹橋管委會、黃浦區(qū)科委等資產(chǎn)端企業(yè)和政府提供咨詢和培訓服務。
適合人群
寫字樓營銷、產(chǎn)品策劃、設計、招商、市場品牌等部門負責人
分享內(nèi)容
第一部分寫字樓的產(chǎn)品力
一、我們?yōu)槭裁匆懽謽寝k公？——互動與思考
1、分組討論，聽聽學員的聲音；
2、寫出您銷售中面臨的困惑；
3、給我一個租（買）你寫字樓的理由
根據(jù)學員反饋，解析困惑
案例：在競爭血海中勝出的5線城市神盤——贛州達芬奇
二、如何提升寫字樓產(chǎn)品力？
1、定位優(yōu)勢——創(chuàng)造*性！
2、場景優(yōu)勢——打造尖叫點！
3、服務優(yōu)勢——創(chuàng)造驚喜度！
三、寫字樓產(chǎn)品升級
1、寫字樓的用戶需求變化
2、寫字樓的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢
3、什么是共享辦公——案例：優(yōu)客工場模式詳解
4、什么是智慧辦公——阿里神鯨空間模式詳解
5、什么是辦公綜合體——倍格生態(tài)模式詳解
四、寫字樓的場景升級
1、寫字樓的大堂升級——樂盒模式分享
2、寫字樓的配套升級——由心咖啡案例分享
3、寫字樓裝修升級——悅辦公和開工大吉的案例
4、寫字樓家具升級——時尚辦公網(wǎng)的案例
五、寫字樓的服務升級
1、TO B端的服務有哪些？
2、TO C端的服務有哪些
3、寫字樓的公共服務
第二部分寫字樓的招商與營銷
六、寫字樓成功銷售的關鍵
1、如果拿走客戶的擔憂（現(xiàn)場邀請學員互動）
1)寫字樓品質如何確保？
2)投資風險如何規(guī)避？
3)物業(yè)管理品質如何？
4)未來租賃用戶是誰？
5)未來寫字樓運營管理者是誰？
2、如何賦予客戶投資價值
1)寫字樓價值估值方法
2)配套決定未來價值
3)租金決定銷售價格
4)場景決定入駐品質
5)服務決定增值空間
案例：上海瑞安如何通過配套讓“死盤“重換生機
3、如何幫客戶設計購買理由（提問與互動）
1)企業(yè)省稅可以購買寫字樓
2)企業(yè)融資可以持有資產(chǎn)
3)企業(yè)上市前需要沉淀資產(chǎn)
4)企業(yè)上市后需要轉換資產(chǎn)
5)優(yōu)質寫字樓是最省心的理財產(chǎn)品
6)企業(yè)自用可以買樓，順便抵御通貨膨脹
七、如何創(chuàng)造寫字樓的獨特產(chǎn)品力
案例分享：優(yōu)客工場+樂盒+深圳同創(chuàng)
八、寫字樓的招商方法
1、如何與共享辦公合作
2、選擇什么渠道推廣
3、如何做招商推廣
4、如何拓展招商客戶
案例：方糖小鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例
九、如何低成本營銷
案例分享：中國*5G 文創(chuàng)空間THE BOXX營銷分享
十、現(xiàn)在答疑解惑
寫字樓招商培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/230977.html