商業(yè)地產(chǎn)（商鋪）營銷去化的6大秘籍實戰(zhàn)落地核心步驟解析
講師：向乃順 瀏覽次數(shù)：2540
課程描述INTRODUCTION
商鋪營銷去化課程
· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：向乃順
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商鋪營銷去化課程
課程簡介：
據(jù)《2018中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展年度報告》統(tǒng)計，全國商業(yè)存量達到50個月，部分城市存量達到109個月。商業(yè)三難，招商不進，養(yǎng)商不活，賣鋪不出，成為諸多開發(fā)商不得不面對的問題，本課程通過六大板塊，抽絲剝繭對商鋪銷售進行深入解析，全程講師真實實操案例講解，現(xiàn)場實操收客。
課程收益：
1、微營銷時代，1條微信，7000萬銷售業(yè)績的實戰(zhàn)分享。
2、現(xiàn)場全方位解密商鋪銷售的六大核心步驟，包教包會。
3、課上學(xué)習(xí)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場收客，立竿見影的培訓(xùn)體驗。
課程大綱：
一、如何撰寫商鋪銷售說辭的秘籍
1.項目的100個優(yōu)點和100個缺點怎么找，誰來找，找到之后有什么意義？
2.項目賣點的風(fēng)險是什么
3.項目的劣勢有什么樣的機會
4.為什么要寫30秒的銷售說辭
5.客戶為什么要買商鋪30種話術(shù)
6.為什么要買這個地區(qū)的商鋪
7.為什么要買我們項目的商鋪
8.為什么要買我們商鋪中被我推薦的這個商鋪
9.為什么現(xiàn)在馬上要買這個商鋪
10.如何讓營銷人員快速記住項目的說辭
二、如何打造商鋪銷售渠道建設(shè)的秘籍
1、我們的目標(biāo)客戶在那里。我們就把渠道建在那里
2、誰與我們的目標(biāo)客戶有關(guān)系，我們就把關(guān)系發(fā)展到哪里
3、潛在客戶名單的獲得方式有哪些
4、全民轉(zhuǎn)介為什么轉(zhuǎn)而不動
5、老帶新，您做對了嗎?
6、跨界營銷你不知道的坑
7、和直銷、保險、社會團體如何整合資源
8、同行轉(zhuǎn)介不能不知的潛規(guī)則
三、如何善用微營銷做商鋪拓客的核心秘籍
1、如何將自己的朋友圈變成商圈
2、互推不能不知的5個重點
3、微營銷的兼職人員該如何管理
4、如何進行群營銷
5、為什么我們要謹(jǐn)慎無痕爆客，一鍵群發(fā)等軟件的使用
6、如何將微信群助手變成營銷神器
7、為什么要進行好友分組
8、隱藏在好友添加背后的秘密
四、如何把營銷活動變成盈利活動的秘籍
1、贊助活動，常犯的那些錯誤
2、會議營銷與誰為伍
3、如何讓同行付費參加全民轉(zhuǎn)介
4、如何零費用讓大咖為您站臺演講
5、商鋪路演的3個細節(jié)
五、如何做微信公眾號拓客的秘籍
1、有粉絲就等于有成交嗎
2、服務(wù)號和訂閱號如何服務(wù)商鋪銷售
3、如何通過公眾號進行客戶管理
4、公眾號欄目的設(shè)置要注意謝什么
5、如何您的的公眾號天天讓人關(guān)注
6、微信公眾號要寫什么樣的文案
六、如何提升商鋪案場成交的殺客秘籍
1、如何使用圖片刺激客戶成交
2、案場的音樂你放對了嗎
3、沙盤介紹常犯的幾個錯誤
4、為什么客戶要說和家人朋友商量
5、沒有成交的客戶，我們該如何進行變現(xiàn)
6、業(yè)主成交后必須要做的5件事情（合影、簽字、互推、送禮、再轉(zhuǎn)介）
部分課上案例分享：
1、湖南順德城家具建材市場的銷冠之路
2、廣場舞大媽每月人均3套的實操技巧
3、上海中冶楓郡營銷破冰
4、是什么讓銷冠開講活動一夜爆增1000萬的業(yè)績，
5、收錢的暖場活動為什么期期爆棚
6、200元不到的禮品，盡收一個單位的客戶
7、1900批客戶投訴的項目，如何做到連續(xù)6個月銷冠
8、3年橫盤0銷售，如何做到月銷售過百套
9、直銷團隊主動安排500人進行項目推廣，為什么分文不取
10、5萬人小鎮(zhèn)，1個人，1天時間如何做到人人皆曉
講師簡介：向乃順
商鋪去化實操專家，地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師。20年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，專注商鋪銷售10余年。著有《破繭.房地產(chǎn)營銷手記》一書,擅于商業(yè)地產(chǎn)客戶開發(fā)、微營銷、商鋪銷售。先后操盤蓮城商業(yè)步行街、益陽順德城、東方財富商業(yè)步行街、中冶大學(xué)里，中冶楓郡、東方新城、聯(lián)城花園、仁和香堤雅境等70多個項目，現(xiàn)任某地產(chǎn)營銷公司總經(jīng)理。曾任：凱樂集團湖南項目執(zhí)行總經(jīng)理，服務(wù)世界500強中冶中冶湖南項目6年，親手將1900多業(yè)主投訴的項目，做到連續(xù)6個月銷冠。是一位名副其實的商鋪實操專家。
商鋪營銷去化課程
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- 向乃順
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