課程描述INTRODUCTION
店長管理技能提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李大志
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
店長管理技能提升培訓(xùn)
問題提出：
店面是應(yīng)該以大量廣告費來沖擊市場，還是平時多做一些店面影響力范圍內(nèi)的顧客服務(wù)工作，以保證市場穩(wěn)定？
你是否注意過你的店里客流不均衡，且沒有辦法保證不同時段銷售額的平均性？
有沒有想過在你的店面核心影響力范圍內(nèi)，建立居民心目中的老店、名店、優(yōu)質(zhì)店、服務(wù)好素質(zhì)好的店面形象？
是否會因為銷售淡季，出現(xiàn)業(yè)績下滑、員工流失、甚至出現(xiàn)虧損？你有想過要改變這種現(xiàn)象嗎？有方法嗎？
是否會出現(xiàn)周圍一旦出現(xiàn)新的競爭店，你的業(yè)績就會下降？你是否以為有新店參與到競爭中來，業(yè)績下滑很正常？
也許你的店面還沒有發(fā)揮到10%效應(yīng)：也就是說‘你的店面還有10倍客流接待顧客的能力及提升10倍的銷售額和利潤空間’，只是你和你的團(tuán)隊對現(xiàn)在已經(jīng)很滿意了，沒有想到還能提升，或者暫時沒有方法。
課程背景：
店長——店鋪 經(jīng)營的策劃與導(dǎo)演者，他把握著 經(jīng)營的命脈，決定著店鋪 經(jīng)營的好壞，既要完成經(jīng)營任務(wù)又要服務(wù)好顧客；既要對總部負(fù)責(zé)又要對職工負(fù)責(zé)，規(guī)劃管理、經(jīng)營創(chuàng)新、突出特色，這些都要靠店長統(tǒng)籌安排，靈活處理。因此，店長不僅是連鎖總部命令的執(zhí)行者，更是門店經(jīng)營成敗的關(guān)鍵人物。
眾所周知,一個成功的品牌,能夠擁有多少真正的職業(yè)店長,對這個品牌的含金量有著不能忽視的影響。所謂：“開不開店看老板，賺不賺錢看店長”。門店與門店的競爭事實上就是門店店長之間的競爭。
店長不僅是門店最高層的管理者、經(jīng)營者，在規(guī)模上與效益競爭的日益加劇的今天，店長更成了連鎖經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵。這是一套能幫助你提升10倍店面業(yè)績的[全營銷實戰(zhàn)]課程，記述了全世界不同行業(yè)的優(yōu)秀公司成功店面營銷戰(zhàn)略、實戰(zhàn)案例和操作步驟。是目前國內(nèi)*一套從店面工作中總結(jié)和學(xué)習(xí)而來的店面管理‘實戰(zhàn)課程’；學(xué)員能通過學(xué)習(xí)的知識、方法，與自己公司的實際工作相接合，并掌握實戰(zhàn)應(yīng)用技巧，將學(xué)到的用于工作中，幫助您迅速提升店長人格魅力及領(lǐng)導(dǎo)管理水平，從而提升企業(yè)品牌形象與業(yè)績！
課程收益：
明確店長的角色及工作職責(zé)；
掌握店長自我管理的方法，學(xué)會合理制訂計劃、安排時間及心態(tài)調(diào)整；掌握管理和激勵店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長管理技能及店鋪銷售業(yè)績；
了解店鋪運作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)；加強顧客服務(wù)管理，提升店鋪顧客服務(wù)水平；
全方位的了解店長的工作內(nèi)容、職責(zé)、職能，提升專業(yè)管理水準(zhǔn)，讓店長獲得更新的理念和技術(shù)，在創(chuàng)新意識上得到進(jìn)一步激發(fā)，在實操能力上得到更大的提升；
課程大綱：
第一單元: 自省篇------金牌店長的管理角色認(rèn)知
A．店長必須做好的8項工作
① 做代表人的工作 ② 做情報收集者的工作
③ 做調(diào)整者的工作 ④ 做傳達(dá)者的工作
⑤ 做指導(dǎo)者的工作 ⑥ 做管理者的工作
⑦ 做保全者的工作 ⑧ 做活動者的工作
B．店長應(yīng)備的8項基礎(chǔ)能力
（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力
（5）溝通力（6）說服力（7）應(yīng)變能力（8）情報收集力
C. 店長應(yīng)備的備的8項素質(zhì)
（1）熱情 （2）積極 （3）開朗 （4）感性
（5）協(xié)調(diào)性（6）責(zé)任感 （7）歸屬感 （8）行動力
D．店長必要熟知的店員培訓(xùn)項目
1、角色融入培訓(xùn) 2、經(jīng)營管理培訓(xùn)
3、商品管理培訓(xùn) 4、銷售技巧培訓(xùn)
5、行政能力培訓(xùn) 6、賣場運作培訓(xùn)
7、服務(wù)理念培訓(xùn) 8、團(tuán)隊精神培訓(xùn)
第二單元：內(nèi)圣篇-----金牌店長專業(yè)管理技能提升
一，店面管理制度制定技巧
鐵的紀(jì)律打造鐵的團(tuán)隊！
二，溝通技巧
管理的核心是溝通！
三，目標(biāo)管理技巧
什么都可以變，目標(biāo)不可以變！
四，人員管理技巧
士為知已者死！
五，客源管理技巧
滴水不漏，讓每個客戶都成交！
六，五會管理技巧
1、早會： 2、晚會；3、周會；4、月會；5、緊急會
七，店面環(huán)境管理技巧
洗手間：吃飯問題：工作間：視覺化：
八，目視管理
最省力的管理方式之一！
1、績效板2、公告板3、榮譽墻4、血淚史5、提示欄6、激勵語
九，流程管理技巧
1、贈品管理2、庫存管理3、收銀管理4、現(xiàn)金（室）管理5、顧客投訴管理6、供應(yīng)商（促銷員）的管理7、促銷管理8、信息資料管理9、損耗管理10、安全管理
十，細(xì)節(jié)決定成敗
留言本 接待本 鑰匙箱 抽屜 電腦 客戶檔案本 文檔柜
第三單元: 外王篇------金牌店長店面管理技能提升
（高績效店面管理的20個關(guān)鍵問題研討和解決方案）
1、提升賣場業(yè)績的三大法寶
2、影響賣場銷售業(yè)績的必知"四大因素"
3、消費的規(guī)律及顧客服飾消費心理分析
4、如何活化賣場，吸引顧客走進(jìn)賣場
5、銷售人員與顧客溝通的基本原則
6、如何有效掌握銷售中與顧客溝通的技巧
7、如何察言觀色說出顧客愛聽的話且成功贊美
8、如何吸引顧客光臨并延長其留店時間
9、如何巧妙問話，探詢出顧客最根本的需求
10、導(dǎo)購如何成為受顧客尊重的專業(yè)形象顧問
11、如何向顧客做積極的產(chǎn)品推薦與展示
12、有效應(yīng)對顧客的異議，并快速成交生意
13、激發(fā)顧客想象力，給顧客創(chuàng)造一個非買不可的理由
14、處理顧客討價還價的10種方法
15、各種顧客的消費類型分析
16、掌握不同種類的顧客消費需求
17、產(chǎn)品陳列的技巧與細(xì)節(jié)
18、導(dǎo)購員的團(tuán)隊意識訓(xùn)練
19、導(dǎo)購員如何建立超強的執(zhí)行力
20、如何維護(hù)顧客的關(guān)系，讓店鋪持續(xù)盈利
店長管理技能提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/229243.html
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- 李大志