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產(chǎn)銷協(xié)同與庫(kù)存管控公開課

培訓(xùn)背景：
供應(yīng)鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡(luò)，信息從市場(chǎng)來，產(chǎn)品到市場(chǎng)去，供應(yīng)鏈脈絡(luò)通暢，物流、資金流、信息流才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著近幾年車市行業(yè)一路下滑，企業(yè)中需求計(jì)劃和庫(kù)存管理的難度越來越大，并且很多公司，如果缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，就會(huì)造成供應(yīng)鏈三高三低三多三差的問題。
三高：呆滯庫(kù)存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、利潤(rùn)率低、客戶滿意度低
三多：救火多、會(huì)議多、內(nèi)耗多;三差：交付績(jī)效差、質(zhì)量一次合格率差，計(jì)劃協(xié)同差。
如果你的企業(yè)有如下疑問，歡迎參加高上老師的《供應(yīng)鏈效能提升訓(xùn)練營(yíng)-需求計(jì)劃與全面庫(kù)存管理》
為什么我們企業(yè)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率低的可憐？為什么生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更？
為什么庫(kù)存很高但是還頻頻缺料？為什么跨部門溝通越來越困難？
為什么客戶訂單無法準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶投訴不斷？
授課對(duì)象：
運(yùn)營(yíng)、物控、生管、計(jì)劃、采購(gòu)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理中高層

課程提綱：
一、決勝供應(yīng)鏈之背景篇：VUCA年代，供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)
1、VUCA年代趨勢(shì)與挑戰(zhàn)
2、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫(kù)存積壓）
3、行業(yè)巨頭是如何應(yīng)對(duì)這類挑戰(zhàn)的
4、傳統(tǒng)的營(yíng)銷和銷售模式失靈了，精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷和銷售成為主流
5、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石
6、應(yīng)對(duì)牛鞭效應(yīng)，體驗(yàn)啤酒游戲
★ 學(xué)員演練

二、決勝供應(yīng)鏈之診斷篇：供應(yīng)鏈的流程現(xiàn)狀梳理
1、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化運(yùn)作
2、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、無法交付、庫(kù)存爆倉(cāng)、質(zhì)量不良、資金困難…
3、各部門都是供應(yīng)鏈的受害者
4、各部門都是供應(yīng)鏈的作惡者
5、如何建立跨部門協(xié)作的基準(zhǔn)點(diǎn)
6、銷售對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效的影響
7、如何增進(jìn)跨部門溝通

三、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：需求管理
1、你的企業(yè)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率有多高？
2、需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的核心原因
3、需求預(yù)測(cè)的方法
案例討論：如果客戶不給預(yù)測(cè)，如何安排生產(chǎn)？
4、季度月度、預(yù)測(cè)計(jì)劃編制
案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運(yùn)費(fèi)？
5、計(jì)劃的五層金字塔（★★★★★）
6、需求計(jì)劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會(huì)議？
★ 學(xué)員演練

四、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：生產(chǎn)計(jì)劃
1、生產(chǎn)進(jìn)度控制實(shí)務(wù)
2、計(jì)劃變更的原因有哪些?
3、減少交期延誤的方法
4、生產(chǎn)進(jìn)度落后時(shí)應(yīng)采取什么措施?
5、計(jì)劃產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵要素
案例分析: 生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度控制會(huì)

五、決勝供應(yīng)鏈之實(shí)操篇：物料計(jì)劃
1、庫(kù)存可以掩蓋所有運(yùn)營(yíng)的問題
2、講解：如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ITO）
討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？
討論：缺料到底是誰的責(zé)任？
3、講解：庫(kù)存結(jié)構(gòu)梳理&庫(kù)存計(jì)劃制定
4、庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)
案例：如何設(shè)置安全庫(kù)存，高效地制定降庫(kù)計(jì)劃？
5、呆滯物料處理方案
案例：某制動(dòng)系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬的庫(kù)存？

六、決勝供應(yīng)鏈之?dāng)?shù)據(jù)篇：數(shù)據(jù)分析
1、數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析
2、趨勢(shì)：目標(biāo)設(shè)定、現(xiàn)狀比對(duì)、定期跟蹤、反饋機(jī)制
3、問題：思維模式、分析方法、理論工具、常見誤區(qū)
4、方案：計(jì)劃梳理、實(shí)施執(zhí)行、審核驗(yàn)證、應(yīng)急預(yù)防
5、決策：確定目標(biāo)、聚焦關(guān)鍵、轉(zhuǎn)化理論、夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)

七、決勝供應(yīng)鏈之法寶篇：認(rèn)知提升
1、為什么總在供方處“斷鏈“
2、催貨有用嗎？
3、分品類供應(yīng)商管理策略
4、供應(yīng)商產(chǎn)能評(píng)估方法，供應(yīng)商的柔性
5、如何面對(duì)緊急訂單、訂單變更的解決之道
6、跟單員搞定內(nèi)部各部門的法寶是什么？
7、不怕得罪人的秘訣，如何跟蹤各部門工作

八、決勝供應(yīng)鏈之溝通篇：提升人際敏感度
1、理論講解篇
.DISC 理論講解
.DISC行為風(fēng)格類型識(shí)別
.案例引導(dǎo)：各個(gè)部門的行為風(fēng)格歸納
2、實(shí)戰(zhàn)篇
.情景演練：溝通公式
.不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
.情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作
.案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對(duì)之道

培訓(xùn)講師：高老師
教育及資格認(rèn)證：
南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
CPIM國(guó)際認(rèn)證供應(yīng)鏈庫(kù)存與生產(chǎn)管理師
*?領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師
CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師
西門子、舍弗勒，14年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
曾先后任職于西門子、舍弗勒等跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈經(jīng)理，擁有14年制造業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過多家企業(yè)的S&OP流程信息化、全面庫(kù)存管理的項(xiàng)目。
擅長(zhǎng)新廠籌建&產(chǎn)線搬遷轉(zhuǎn)移、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)搭建等相關(guān)項(xiàng)目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，獲得集團(tuán)全球*實(shí)踐獎(jiǎng)項(xiàng)（Integrate Planning—整合計(jì)劃&敏捷供應(yīng)鏈）
曾為數(shù)家咨詢客戶，成功搭建S&OP銷產(chǎn)協(xié)同流程體系；通過價(jià)值流分析-供需鏈流程拆解-庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析優(yōu)化，為某汽車制動(dòng)系統(tǒng)零部件供應(yīng)商，半年內(nèi)降低兩千萬人民幣庫(kù)存；某電子產(chǎn)品企業(yè)，庫(kù)存下降12%，成品交付提升17%。
在管理咨詢過程中，運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，深受客戶的信任和好評(píng)。
高老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場(chǎng)強(qiáng)，思路清晰，善于互動(dòng)。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場(chǎng)景過程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶面臨的實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)分析實(shí)際問題。

培訓(xùn)客戶
艾默生過程控制流量技術(shù)有限公司、廣州東風(fēng)本田、中南置業(yè)、極飛科技有限公司、江蘇林洋能源股份有限公司、深圳緯迪實(shí)業(yè)有限公司、廣州日立電梯有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團(tuán)有限公司、浙江省銀輪機(jī)械股份有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、安徽燕之坊食品有限公司、江蘇安科瑞電器制造有限公司、上海和黃白貓有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、科達(dá)斯特恩（常州）汽車塑件系統(tǒng)有限公司等。

產(chǎn)銷協(xié)同與庫(kù)存管控公開課