知行合一——高品質(zhì)增員體系建設(shè)
講師：劉仁生 瀏覽次數(shù)：2606
課程描述INTRODUCTION
高品質(zhì)增員體系建設(shè)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉仁生
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高品質(zhì)增員體系建設(shè)培訓(xùn)
課程背景：
保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長(zhǎng)；同時(shí)，高凈值人群財(cái)務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、保險(xiǎn)進(jìn)信托等產(chǎn)品需求量大增；
銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢(shì)等情況，強(qiáng)烈呼喚大量、高品質(zhì)、更專業(yè)的高品質(zhì)精英保險(xiǎn)代理人；
大部分主體壽險(xiǎn)公司及團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)人海增員戰(zhàn)術(shù)、新人大進(jìn)大出，損耗公司團(tuán)隊(duì)財(cái)力、人力、精力，打傷增員與發(fā)展士氣，亟待進(jìn)行重新定位和完善優(yōu)質(zhì)人才引進(jìn)及培訓(xùn)管理體系建設(shè)，團(tuán)隊(duì)渴求高素養(yǎng)、高績(jī)效、高收入的高品質(zhì)合伙人。
課程收益：
打開(kāi)夢(mèng)想，清晰描繪事業(yè)藍(lán)圖，為增員高品質(zhì)合伙人增強(qiáng)信心動(dòng)力
明確并現(xiàn)場(chǎng)完成未來(lái)團(tuán)隊(duì)發(fā)展雙維度架構(gòu)圖
審視并發(fā)現(xiàn)潛在巨大的三大核心渠道
重新審視并明確準(zhǔn)增員的畫(huà)像、輪廓，建立準(zhǔn)確的高品質(zhì)增員甄選標(biāo)準(zhǔn)
現(xiàn)場(chǎng)完成50大高品質(zhì)準(zhǔn)增員名單
掌握高品質(zhì)增員面談核心方法——三級(jí)結(jié)構(gòu)性面談
掌握更完善的增員活動(dòng)量管理工具，并輔助落地執(zhí)行
課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)主管、績(jī)優(yōu)伙伴及績(jī)優(yōu)新人
課程方式：講授互動(dòng)、討論提問(wèn)、角色扮演、案例討論、即刻行動(dòng)
課程風(fēng)格：
內(nèi)容至簡(jiǎn)，核心突出：時(shí)刻關(guān)注高品質(zhì)增員的核心目標(biāo)，信息至簡(jiǎn)，重要內(nèi)容突出，容易理解和運(yùn)用
提升高度，吸引同頻：通過(guò)神經(jīng)邏輯層次理論與事業(yè)藍(lán)圖描繪，提升保險(xiǎn)事業(yè)高度，增強(qiáng)對(duì)高品質(zhì)增員的吸引力，與其充分同頻
注重訓(xùn)練，關(guān)注效果：課堂采用案例討論、角色扮演等多種形式的訓(xùn)練，讓學(xué)員對(duì)知識(shí)要點(diǎn)更容易掌握和吸收，結(jié)合案例會(huì)更有利于運(yùn)用
互動(dòng)交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進(jìn)行發(fā)問(wèn)、聆聽(tīng)、交流等形式的互動(dòng)，注重學(xué)員回應(yīng)，課堂氛圍生動(dòng)活躍，輕松愉快
課程工具：
金融保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
團(tuán)隊(duì)雙維度架構(gòu)圖
增員畫(huà)像及甄選標(biāo)準(zhǔn)審核表
增員渠道及信息表
三級(jí)結(jié)構(gòu)性面談邏輯
目標(biāo)規(guī)劃及活動(dòng)量管理表
課程大綱
第一講：高品質(zhì)增員體系的重要性
開(kāi)篇之問(wèn)：未來(lái)事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
1）描繪藍(lán)圖概況
2）界定達(dá)成時(shí)間
討論：事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖對(duì)高品質(zhì)增員的吸引力
討論：做到持續(xù)大量?jī)?yōu)質(zhì)增員的因素
一、多元化因素的概念
1. 事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
2. 組織架構(gòu)
3. 人才甄選、渠道開(kāi)拓及人員名單
4. 合理規(guī)范的面談方式
5. 持續(xù)有效的執(zhí)行
檢視：自我既往行動(dòng)有效性和可提升程度
第二講：構(gòu)建事業(yè)藍(lán)圖——激勵(lì)增員意愿
案例：金融保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖（招商計(jì)劃書(shū)）
一、事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖背后的核心精髓
案例：?jiǎn)滩妓乖鰡T的經(jīng)典之問(wèn)背后的邏輯
1. 神經(jīng)邏輯層次的內(nèi)含價(jià)值
2. 上三層力量對(duì)于高品質(zhì)人才的力量
3. 藍(lán)圖規(guī)劃要領(lǐng)
1）神經(jīng)邏輯層次（上三層）的描繪
2）五年規(guī)劃的區(qū)間
3）市場(chǎng)空間的探討
4）投入產(chǎn)出比的舉例說(shuō)明
課堂演練：按照參考格式，現(xiàn)場(chǎng)描繪自我的金融保險(xiǎn)商業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
第三講：搭建合伙人架構(gòu)——明確增員架構(gòu)
地球經(jīng)緯線帶來(lái)的思考：縱橫交錯(cuò)，位置精準(zhǔn)
一、架構(gòu)的立體概念解釋
1. 立體、嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的意義
2. 橫向功能合作架構(gòu)
3. 縱向利益創(chuàng)造架構(gòu)
案例：同業(yè)公司組織架構(gòu)的典范效應(yīng)
二、組織中雙維架構(gòu)的關(guān)鍵：精準(zhǔn)定位，利益與合作*化
1. 關(guān)鍵人物的選擇
2. 愿景、使命、價(jià)值理念的定位
3. 系統(tǒng)和功能的搭建
三、如何實(shí)現(xiàn)縱向維度：搭建利益*化的縱向團(tuán)隊(duì)架構(gòu)？
1. 直增直育、做大直轄
2. 優(yōu)增優(yōu)育、向上增員
3. 堅(jiān)持價(jià)值理念，優(yōu)化系統(tǒng)功能
案例：同業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能與績(jī)效
四、如何實(shí)現(xiàn)橫向維度：組織合作最優(yōu)化的橫向經(jīng)營(yíng)架構(gòu)？
1. 明確理念和價(jià)值定位
2. 建立、明確的自主經(jīng)營(yíng)組織
3. 崗位職責(zé)與人選匹配
4. 定期會(huì)議、管理及績(jī)效評(píng)估
5. 定期崗位人選輪轉(zhuǎn)
案例：同業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)委會(huì)經(jīng)典案例
五、實(shí)現(xiàn)架構(gòu)搭建的核心要素
1. 高品質(zhì)人才的選擇
2. 組織價(jià)值理念與定位
第四講：高品質(zhì)合伙人的甄選標(biāo)準(zhǔn)和畫(huà)像——細(xì)化增員標(biāo)準(zhǔn)
一、甄選標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的意義
1. 事關(guān)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值理念
2. 事關(guān)持續(xù)、有效績(jī)效的達(dá)成
3. 事關(guān)人才的留存及晉升
二、高品質(zhì)人才甄選標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明
1. 四大維度說(shuō)明
1）企圖心
2）資源
3）軟體
4）硬體
2. 具體選擇的辯證關(guān)系
1）選擇的基礎(chǔ)：硬體
2）選擇的核心：企圖心
3）適度的考量：軟體與資源
三、發(fā)現(xiàn)三大高品質(zhì)增員渠道關(guān)鍵
1. 發(fā)現(xiàn)并持續(xù)探索我、城市與生活的樂(lè)趣
1）我在城市中的角色
2）我在城市中的價(jià)值
3）我在城市中的樂(lè)趣
2. 回歸3—5大生活圈
1）我最應(yīng)該作出貢獻(xiàn)和價(jià)值的
2）我最喜歡并參與并享受的
3）我最向往和想融入的
3. 升華在生活圈的價(jià)值和貢獻(xiàn)度
1）改變?cè)谏钊Φ慕巧?/span>
2）敢于追求卓越——更好的共贏、價(jià)值及目標(biāo)績(jī)效
3）參與相對(duì)以往不同的活動(dòng)類型
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)雙維架構(gòu)圖
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)羅列3大準(zhǔn)增員渠道及50大準(zhǔn)增員名單
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：將后續(xù)寫(xiě)好的名單填充到架構(gòu)圖當(dāng)中
第五講：三級(jí)結(jié)構(gòu)性面談——優(yōu)選精英人才
案例：重新審視三國(guó)演義的三顧茅廬
成功的高品質(zhì)增員原理——未來(lái)發(fā)生源于精心布局
一、三級(jí)結(jié)構(gòu)性面談的原理
1. 高品質(zhì)人才的心理特征
2. 推托拉原理
二、一級(jí)結(jié)構(gòu)：初次吸引性面談的原理及關(guān)鍵
1. 中立立場(chǎng)
2. 冷靜觀察與資料收集
3. 點(diǎn)到為止的尺度把握
4. 后續(xù)環(huán)節(jié)的鋪墊和說(shuō)明
三、二級(jí)結(jié)構(gòu)：深度選才面談的原理及關(guān)鍵
1. 候選人各項(xiàng)品質(zhì)
2. 商業(yè)合作模式及事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
3. 模式和藍(lán)圖背后的SWOT分析
4. 事業(yè)說(shuō)明會(huì)（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）的承接
四、三級(jí)結(jié)構(gòu)：決定生涯面談的原理及關(guān)鍵
1. 回顧以往兩次面談的內(nèi)容
2. 誠(chéng)摯歡迎并介紹愿景、發(fā)展藍(lán)圖、收入、榮譽(yù)等
3. 培訓(xùn)說(shuō)明等后續(xù)安排
分組、分面談層次進(jìn)行角色扮演和技巧訓(xùn)練
成功案例討論：高品質(zhì)增員成功案例
現(xiàn)場(chǎng)案例討論：現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)舉例，如何把握增員面談技巧
現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)操作：現(xiàn)場(chǎng)電話邀約50個(gè)準(zhǔn)增員名單中的5位朋友進(jìn)行初次吸引面談
第六講：目標(biāo)與活動(dòng)量管理——執(zhí)行增員落地
視頻：電影岡仁波齊
一、增員成功要素的總結(jié)
1. 強(qiáng)烈的意愿和堅(jiān)定的目標(biāo)
2. 科學(xué)合理的計(jì)劃和目標(biāo)分解
3. 分工、合作、行動(dòng)
4. 實(shí)時(shí)的活動(dòng)量管理工具運(yùn)用
5. 階段總結(jié)、評(píng)估和再行動(dòng)
二、堅(jiān)定個(gè)人的信念
案例：人與宇宙互動(dòng)并創(chuàng)造的過(guò)程原理解釋
案例：吸引力法則下心想事成的力量
案例討論：回顧第一講的藍(lán)圖、架構(gòu)、準(zhǔn)名單，并制定和分解目標(biāo)
1）再次明確心目中的藍(lán)圖美景
2）再次明確核心人才標(biāo)準(zhǔn)、渠道及人選名單
3）根據(jù)晉升及個(gè)人目標(biāo)，制定為期3—6個(gè)月的增員目標(biāo)
4）有效分解至每一周目標(biāo)量化
三、簽訂夢(mèng)想合同書(shū)：?jiǎn)⒑綁?mèng)想，握手成功的未來(lái)
1. 量化夢(mèng)想達(dá)成的步驟
2. 夢(mèng)想合同書(shū)的原理說(shuō)明
1）信守承諾的原則
2）相信相信的力量
3）三級(jí)目標(biāo)的制定
4）瘋狂的落地執(zhí)行
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)簽訂夢(mèng)想合同書(shū)
高品質(zhì)增員體系建設(shè)培訓(xùn)
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉仁生
[僅限會(huì)員]