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顧問(wèn)式銷(xiāo)售的培訓(xùn)班

適合對(duì)象：大堂經(jīng)理、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管
課程時(shí)間：2天，12小時(shí)。
課程收益
1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀(guān)念
2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程，有效做好銷(xiāo)售評(píng)估診斷
3.學(xué)習(xí)客戶(hù)地圖建立，能夠根據(jù)客戶(hù)地圖迅速成交
4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣(mài)點(diǎn)，快速進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)
5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔
6.學(xué)會(huì)全能接近法，有效開(kāi)拓客戶(hù)并成交
7.從營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用技巧、存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)、理財(cái)經(jīng)理的素質(zhì)提升、交叉銷(xiāo)售提升等方面著手，多管齊下，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的目標(biāo)。

課程大綱
一、還能好好退休嗎?                                     
1.分組PK 與 積分競(jìng)賽
2.影片欣賞 : 真的不需要保險(xiǎn)嗎 ?
3.通脹 VS 利率 走勢(shì)分析
4.頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對(duì)通脹風(fēng)暴
5.頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休最好
6.65歲退休好嗎 ??
7.養(yǎng)不起的未來(lái)，該如何應(yīng)對(duì)
8.社保養(yǎng)老，未來(lái)還可行嗎 ?
9.讓我們無(wú)法順利退休的十大關(guān)鍵因素
10.頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些 ?
11.頭腦風(fēng)暴 : 人生危機(jī)該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶(hù) ??

二、保險(xiǎn)、遇到時(shí)才感受保險(xiǎn)的好處                    
1.影片欣賞 :
2.如何擁有幸福人生 ?
3.幸福道路上絆腳石
4.頭腦風(fēng)暴 : 如何實(shí)現(xiàn)我的幸福人生
5.三高一低怎么來(lái)
6.有錢(qián)人應(yīng)該不會(huì)得病 ?
7.頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
8.從千萬(wàn)富翁到拾荒老漢
9.事業(yè)與家庭財(cái)產(chǎn)合理分割…….
10.我國(guó)目前的四大政策現(xiàn)狀：
11.該怎么買(mǎi)才會(huì)適合您
12.頭腦風(fēng)暴 : 投保的基本原則

三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)跟我這樣做                                   
1.根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2.話(huà)術(shù)演練 : 單身
3.頭腦風(fēng)暴 : 我有社保還需要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎 ?
4.案例分享 : 社保的魔力
5.國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)
6.話(huà)術(shù)演練 : 家庭組建階段
7.退休*防程序”養(yǎng)兒防老” ??
8.辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9.頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
10.話(huà)術(shù)演練 : 子女教育金
11.壓力這么大，可以晚點(diǎn)準(zhǔn)備嗎 ?
12.三大退休保險(xiǎn)梳理
13.躉繳與期繳該怎么買(mǎi)
14.買(mǎi)了保險(xiǎn)就不用理他了嗎 ?
15.話(huà)術(shù)演練 : 退休

四、作善事不用怕開(kāi)口                                         
1.加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練:FABE
2.頭腦風(fēng)暴 : 三分鐘抓賣(mài)點(diǎn)
3.帆船理論
4.演練 : 投資≠理財(cái)
5.創(chuàng)造財(cái)富與保全財(cái)富
6.投訴處理8大流程
7.三大輔助銷(xiāo)售工具的應(yīng)用與收集
8.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟我這樣作
9.故事分享 : 足球教練
10.頭腦風(fēng)暴 : 中彩票好嗎 ?
11.我們終其一生在追求什么 ?
12.名人談保險(xiǎn)

五、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單                                         
1.壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的背后邏輯
2.完整的10大銷(xiāo)售過(guò)程
3.我的客戶(hù)在哪里 ?
4.頭腦風(fēng)暴 : VPC法則
5.存量與流量客戶(hù)開(kāi)拓18招
6.工欲善其事 必先利其器
7.演練 : 催眠大法
8.兩大需求開(kāi)發(fā)心法 *+ FNA
9.演練 : 開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求
10.頭腦風(fēng)暴 : 開(kāi)口技巧通關(guān)
11.演練：小組內(nèi)設(shè)計(jì)一套邀約話(huà)術(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)演練
12.實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)講師調(diào)整話(huà)術(shù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀約

六、保險(xiǎn)成交心法                                     
1.訂制專(zhuān)屬的保障規(guī)劃
2.四大成交心法梳理
3.頭腦風(fēng)暴 : 反對(duì)問(wèn)題演討
4.臨門(mén)一腳三大法則
5.頭腦風(fēng)暴 : 該如何收官
6.客戶(hù)要的只是很簡(jiǎn)單
7.保險(xiǎn)達(dá)人行動(dòng)方案
8.案例 : 國(guó)有大行面對(duì)的問(wèn)題
9.營(yíng)銷(xiāo)組合7P
10.吸引力法則 : 擴(kuò)大您的影響力
11.演練 : 角色扮演
課程總結(jié)及課后作業(yè)
課后作業(yè)：
1.一個(gè)月內(nèi)收集100位準(zhǔn)客戶(hù)
2.一周內(nèi)學(xué)會(huì)講解3個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，并與所在支行的全體營(yíng)銷(xiāo)人員分享
3.規(guī)范微營(yíng)銷(xiāo)方式，一周內(nèi)發(fā)送三篇營(yíng)銷(xiāo)文章

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的培訓(xùn)班