課程描述INTRODUCTION
燃氣行業(yè)營銷與公共關系開發(fā)高級培訓班
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
燃氣行業(yè)營銷與公共關系開發(fā)高級培訓班
一、授課方式：
課程采用“百花齊放”的方式，由老師引導，多角度分析各學員在工作中遇到的問題，同時留有一定思考空間，老師和學員提出各自的觀點，讓學員把自己在工作中遇到的問題在引導下找到解決方案。
二、課程大綱：
（一）營銷基礎知識：
1、多角度的營銷定義；
2、需要注意的營銷誤區(qū)。
（二）新時代的大客戶營銷：
1、大客戶的新、舊界定；
2、如何獲取大客戶的商機資源；
3、如何有效的展開大客戶跟進；
4、如何判斷大客戶的真實意圖；
5、如何贏得大客戶投標的勝利。
（三）高效的營銷談判：
1、反營銷、滿意度和臨界滿意度；
2、如何實現(xiàn)價值*化；
3、如何才能在談判桌上處變不驚；
4、如何才能做到拋了磚而引得了玉；
5、如何有效破解談判僵局；
6、如何利用認真傾聽引向勝利。
（四）燃氣傳統(tǒng)業(yè)務的開發(fā)：
1、燃氣行業(yè)的外衣；
2、如何全面深入了解客戶需求；
3、如何判斷有效的工商戶商機
4、如何做出詳細可行的項目方案；
5、如何應對天然氣價格高的問題。
（五）燃氣新業(yè)務的開發(fā)：
1、市場急劇變化帶來哪些競爭沖擊；
2、如何拓展燃氣發(fā)展新思路；
3、如何進行有效的市場分析；
4、如何把控開發(fā)的關鍵點；
5、經濟性的六要素。
（六）燃氣內外部營銷生態(tài)營造：
1、多維度生態(tài)圈角色；
2、如何做好公共關系的維護；
3、如何打造優(yōu)秀的營銷團隊。
三、學習地點、時間、費用：
學習時間：2019年9月26-29日（26日報到）
學習地點：長沙市
學習費用：5900元/人(含會務、場地、專家、教材等費用)
住宿統(tǒng)一安排，費用自理。我們在收到報名回執(zhí)表后，于開課前五天發(fā)放報到通知，詳告具體地點、乘車路線、食宿及日程安排等有關事項。
燃氣行業(yè)營銷與公共關系開發(fā)高級培訓班
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