課程描述INTRODUCTION
北京卓越的營銷管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：曹海良
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京卓越的營銷管理培訓(xùn)
課程前言：
古代有位宗教領(lǐng)袖，一天帶著眾多門徒來到一片平原，很遠(yuǎn)的地方有一座很高的山，這時(shí)宗教領(lǐng)袖沖著遠(yuǎn)方的大山連喊了三聲：“大山，你過來！……”等了很久，大山一動(dòng)不動(dòng)，門徒們面面相覷，心想，大師的法力不靈了！這時(shí)，這位宗教領(lǐng)袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說：“即然大山不過來，那么我們就到大山那里去吧！……”其實(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場營銷就是如此，如果我們可以通過廣告等市場行為把顧客（大山）吸引過來，那很好，但如果顧客（大山）主動(dòng)不過來，那也沒關(guān)系，我們到顧客（大山）那里去。營銷管理是一門精深的科學(xué)，任何不切實(shí)際的臆想和點(diǎn)子都將在無情的市場面前付出慘痛的代價(jià)。《營銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》可以幫助您掌握營銷管理的精髓。通過實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)法讓你在兩天的時(shí)間內(nèi)掌握四年科班必修的四百多頁的枯燥課本的精華，使您成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷管理人員。
課程大綱：
一、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷管理的本質(zhì)和營銷觀念的變化
.房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和市場前景展望
.家養(yǎng)的和野生的銷售團(tuán)隊(duì)
.吃草和和吃肉的銷售團(tuán)隊(duì)
.高績效銷售團(tuán)隊(duì)人力資源管理的本質(zhì)
.銷售團(tuán)隊(duì)管理的模型
.案例分析-----銷售經(jīng)理的的困惑
.銷售經(jīng)理角色、職責(zé)和職業(yè)素養(yǎng)
.做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人
二、房地產(chǎn)營銷管理的基礎(chǔ)：產(chǎn)品
.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)涵和全面產(chǎn)品的認(rèn)知
.核心產(chǎn)品、期望性產(chǎn)品、擴(kuò)增性產(chǎn)品和潛在性產(chǎn)品
.市場營銷成功的戰(zhàn)略性舉措：產(chǎn)品定位
.客戶認(rèn)知的三種產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意
.產(chǎn)品策劃定位未來的四種趨勢
.產(chǎn)品策劃展望一：人文建筑和空中四合院
.產(chǎn)品策劃展望二：低碳建筑
.產(chǎn)品策劃展望三：客戶關(guān)懷和百年建筑
.產(chǎn)品策劃展望四：科技住宅和綠色住宅
三、房地產(chǎn)營銷管理的關(guān)鍵：定價(jià)策略
.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)原則
.房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系
.成本定價(jià)法如何確定價(jià)格
.市場競爭定價(jià)法
.定價(jià)需要考慮的因素
.案例：市場競爭對標(biāo)定價(jià)法
.定價(jià)的精髓：銷控的力量和定價(jià)策略
.定價(jià)案例：一個(gè)創(chuàng)造力的銷控案例
四、房地產(chǎn)營銷管理的創(chuàng)新和升華：品牌建設(shè)
.房地產(chǎn)品牌競爭的力量
.房地產(chǎn)品牌價(jià)值認(rèn)識(shí)
.房地產(chǎn)項(xiàng)目和公司品牌如何塑造
.品牌內(nèi)涵和品牌文化的塑造
.案例：最*的品牌案例
.房地產(chǎn)品牌推廣策略
.案例：整合營銷傳播
.房地產(chǎn)品牌體驗(yàn)
.房地產(chǎn)品牌危機(jī)處理
.房地產(chǎn)品牌評估和改進(jìn)策略
五、房地產(chǎn)營銷管理的難點(diǎn)：打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)
.銷售團(tuán)隊(duì)管理本質(zhì)
.銷售團(tuán)隊(duì)管理的轉(zhuǎn)變趨勢
.坐銷向行銷轉(zhuǎn)變
.天才向標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變
.置業(yè)顧問業(yè)績倍增之道-顧問式銷售技巧
.如何制定銷售計(jì)劃
.制定潛在客戶開發(fā)計(jì)劃
.顧問式銷售的冰山效應(yīng)
.做一個(gè)職業(yè)化的銷售人員
.高效銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三個(gè)階段及特點(diǎn)
.置業(yè)顧問個(gè)人成熟的五個(gè)主動(dòng)性層面
.銷售團(tuán)隊(duì)在不同發(fā)展時(shí)間的特征及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
.四種高效能銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
.高績效銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營規(guī)則建立――導(dǎo)彈任務(wù)
.通過領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)提升銷售部門管理績效
北京卓越的營銷管理培訓(xùn)
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