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課程大綱
一、場景化營銷到底是個(gè)什么梗？
1、場景營銷是什么
2、場景營銷的本質(zhì)與特點(diǎn)
3、場景營銷的類型
4、場景的構(gòu)成要素（用戶、瀏覽動機(jī)、交易動機(jī)、界面、可用性等）
4、場景營銷對企業(yè)經(jīng)營提出的要求（用戶參與設(shè)計(jì)、營銷工具等）
5、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析
6、國際上場景營銷的策略設(shè)計(jì)
7、數(shù)據(jù)運(yùn)營與場景營銷
二、場景營銷模式與案例欣賞、分析
場景營銷的五種模式，打法就這么多
1、京東的場景營銷
2、天貓的場景營銷
3、宜家家居的場景營銷
4、滴滴與uber的場景營銷
5、三只松鼠的場景營銷
6、海爾的場景營銷
7、e代駕的場景營銷
8、獵聘網(wǎng)的場景營銷
9、IU酒店的場景化定制房
10、餓了么的場景觸發(fā)
11、黿頭渚國際櫻花節(jié)的場景廣告投放
12、場景案例：宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告，平時(shí)隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”。紅牛換手機(jī)課堂場景營銷案例。五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。
三、四種情況下的場景營銷設(shè)計(jì)
1、單體店面的場景營銷
2、大賣場的場景營銷
3、電商網(wǎng)店的場景營銷
4、微店的場景營銷
四、依托不同平臺的場景營銷
1、微信場景營銷
2、美團(tuán)大眾點(diǎn)評場景營銷
3、百度場景營銷
4、官方網(wǎng)站場景營銷
5、微博場景營銷
6、本地虛擬社區(qū)場景營銷
五、場景如何落地，如何激活交易欲望
1、場景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）
2、需求的發(fā)現(xiàn)（通過技術(shù)工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求）
3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）
4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購買
5、搜索場景占領(lǐng)
6、瀏覽場景設(shè)計(jì)
7、交易場景設(shè)計(jì)
六、場景營銷的投入要求
1、軟性投入（大數(shù)據(jù)分析；移動互聯(lián)網(wǎng)工具；廣告定向投放技術(shù)；海量曝光、流量導(dǎo)入等）
2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等）
七、場景營銷的人力資源配備
1、場景營銷主管人員
2、場景營銷執(zhí)行人員
3、場景營銷流程與全員協(xié)作
八、場景營銷服務(wù)商分析
1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營銷云平臺
2、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺
3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案
4、搜狗搜索的場景營銷方案
5、百度的場景營銷方案
6、騰訊提供的場景營銷方案
主講人鄧超明老師簡介
12年互聯(lián)網(wǎng)+營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，知名全網(wǎng)整合營銷、電子商務(wù)全網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)成長韜略專家，贏道顧問總策劃、天府思維圓桌論壇發(fā)起人、大材網(wǎng)主編，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商導(dǎo)師，長期研究泛家居、教育培訓(xùn)、消費(fèi)品、奢侈品等行業(yè)。
鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及咨詢企業(yè)任職，并且是《廣告主》雜志營銷理事、中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心專家委員、中國文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時(shí)擔(dān)任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。
在12年互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、營銷四力等實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷體系，并且擁有八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
截至2014年底，鄧超明老師已經(jīng)培訓(xùn)過數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員、主持過100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商內(nèi)訓(xùn)，口碑極佳，評價(jià)為“*知識性的培訓(xùn)教練”。
鄧超明老師同時(shí)擔(dān)任10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家，在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專著，熱銷十萬冊。
授課風(fēng)格：
“理論、案例、經(jīng)驗(yàn)、分析、實(shí)戰(zhàn)解剖、模擬演練與互聯(lián)網(wǎng)營銷托管”為核心構(gòu)成的金字塔式授課系統(tǒng)，幫助企業(yè)與個(gè)人學(xué)員搭建復(fù)合式知識結(jié)構(gòu)、一切均為實(shí)戰(zhàn)的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學(xué)。階梯式能力成長與漸進(jìn)學(xué)習(xí)模式。“戰(zhàn)略+實(shí)務(wù)、案例+解讀、分析+方案”的深度教學(xué)結(jié)構(gòu)。主打最廣闊的視野、最豐富的知識量與信息量。
服務(wù)客戶與案例：
福溢、奧林科技、皇朝、3A環(huán)保漆、富士康、陽光財(cái)險(xiǎn)、BNN科技、得高家居、嘉麗士、興輝、卓遠(yuǎn)、澳斯曼、金牌、文都教育、歐神諾、安華、鴻臣地產(chǎn)、恒潔、歐神諾、金舵、博德、北京建工培訓(xùn)中心、怡心居、四維、順輝、特地、浪鯨、巴布洛生態(tài)MALL、艾依格、老字號王致和、亞洲財(cái)經(jīng)、盡膳口福食府等。
與廣東某企業(yè)實(shí)現(xiàn)7年全網(wǎng)整合營銷合作，建立起系統(tǒng)的線下競爭力，從年?duì)I收3000萬增長到1.5個(gè)億。
輔導(dǎo)20多家企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)+營銷、C2B、眾籌、電子商務(wù)等策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)，成功建立起線上競爭力。
主持全網(wǎng)整合營銷與電商實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目100多起，策劃與組織執(zhí)行全網(wǎng)創(chuàng)意營銷案例400多起，影響受眾1億+人次。
帶隊(duì)培訓(xùn)100多名全網(wǎng)營銷與電商營銷從業(yè)者，通過三天集訓(xùn)完成36套全網(wǎng)營銷兵法與O2O營銷體系的掌握，滿足企業(yè)實(shí)際工作需要。
輔導(dǎo)10多家企業(yè)建立線上線下O2O協(xié)同營銷體系，優(yōu)化電商型/營銷型網(wǎng)站、微博號、微信號、手機(jī)官網(wǎng)“四位一體”的引流平臺，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化率增長20%以上。