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課程大綱
引子  消費(fèi)金融業(yè)的渠道戰(zhàn)
第一講：認(rèn)識(shí)消費(fèi)金融的全渠道
1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷渠道（定義、長(zhǎng)度、寬度、廣度、深度）
2、金融營(yíng)銷渠道的分類（產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)時(shí)間）
3、按場(chǎng)景劃分渠道：手機(jī)3C、校園分期、房屋租賃，汽車交易、教育培訓(xùn)、美容醫(yī)療、愛情婚戀等
4、營(yíng)銷渠道的價(jià)值與功能
5、消費(fèi)金融營(yíng)銷渠道成員（角色定位、中間商類型，以及各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如58同城等分類信息；網(wǎng)校；汽車互聯(lián)網(wǎng)；在線旅游平臺(tái)等）
6、典型的渠道分銷模式分析與案例

 

第二講：消費(fèi)金融的全渠道設(shè)計(jì)
1、影響渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素（產(chǎn)品、顧客、規(guī)模、技術(shù)、可用性、政策等）
2、渠道設(shè)計(jì)的八大步驟（自我分析、調(diào)研、消費(fèi)與市場(chǎng)分析、定位、目標(biāo)、制定多套備選方案、評(píng)估、確定）
3、渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
4、渠道寬度設(shè)計(jì)
5、渠道廣度設(shè)計(jì)
6、消費(fèi)金融的四種典型渠道模式分析
8、大O2O體系與小O2O體系的兩種搭建與運(yùn)營(yíng)

 

第三講：營(yíng)銷渠道開發(fā)與建設(shè)
1、分銷商開發(fā)6步法
2、開發(fā)渠道的十大黃金渠道
3、談判技巧（理解談判、談判準(zhǔn)備、開場(chǎng)、聆聽、提問、捕捉身體語言、回應(yīng)等）
4、常見談判招數(shù)與案例
5、合作條款的洽談與合作協(xié)議的簽訂

 

第四講：營(yíng)銷渠道的管理與維護(hù)
1、區(qū)域管理
2、產(chǎn)品與價(jià)格管理
3、數(shù)據(jù)化管理
4、促銷策略及技巧
5、沖突管理
6、激勵(lì)機(jī)制
7、動(dòng)態(tài)跟進(jìn)
8、溝通話述
9、日常管理的七項(xiàng)基本工作
10、營(yíng)銷渠道管理的重點(diǎn)難點(diǎn)突破

 

第五講：分銷渠道的評(píng)估
1、分銷商考核指標(biāo)及評(píng)估方式
2、銷售能力評(píng)估
3、市場(chǎng)能力評(píng)估
4、增長(zhǎng)能力評(píng)估

 

第六講：金融電商渠道的開發(fā)與管理
1、淘寶渠道
2、微信渠道
3、微博渠道
4、獨(dú)立官網(wǎng)與商城渠道
5、聚劃算渠道
6、其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
7、銷售人員如何用好電商渠道
8、公司該如何用好電商渠道
本課程將涉及如下案例：北銀消費(fèi)金融；京東消費(fèi)金融（白條）；螞蟻金服（花唄）；蘇寧消費(fèi)金融；騰訊微眾銀行“微粒貸”；工行個(gè)人信用消費(fèi)金融；馬上消費(fèi)金融；錦程、中銀和捷信等消費(fèi)金融公司；平安普惠金融；海爾消費(fèi)金融；玖富消費(fèi)金融；趣分期、分期樂、優(yōu)分期等；美分期；課棧；斑王馬國(guó)、會(huì)分期、房司令等；農(nóng)分期等。