合伙人136模式—— 關(guān)鍵人才問題長效解決方案
講師：張?jiān)娦?、王學(xué)敏 瀏覽次數(shù)：2605
課程描述INTRODUCTION
合伙人模式培訓(xùn)課程
· 人事經(jīng)理· 總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 市場經(jīng)理· 人事專員
培訓(xùn)講師：張?jiān)娦?、王學(xué)敏
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合伙人模式培訓(xùn)課程
【教學(xué)目標(biāo)】：讓學(xué)習(xí)者了解、理解和掌握在本企業(yè)實(shí)行合伙人制需要遵循的規(guī)律、原則及重要步驟
【課程背景】
一、企業(yè)面臨眾多人才管理問題，需要合伙人制
優(yōu)秀的人才進(jìn)不來、用不起、留不住
核心人才“另立山頭”的現(xiàn)象屢見不鮮
人才帶走企業(yè)機(jī)密加盟競爭對手的現(xiàn)象俯拾皆是
相當(dāng)多的員工工作不用心、出工不出力、出力不出活
老板苦口婆心、不厭其煩地講道理，員工就是不上心
老板絞盡腦汁，胡蘿卜大棒并用，效果卻差強(qiáng)人意
老板累得吐血，員工卻無動(dòng)于衷，甚至幸災(zāi)樂禍……
合伙人制＝股權(quán)激勵(lì)方案？
許多企業(yè)誤以為，設(shè)計(jì)出一份股權(quán)激勵(lì)方案就是在實(shí)行合伙人制；這是對合伙人制的極大誤解。因?yàn)?，股?quán)激勵(lì)方案如果不能有效地回答以下七個(gè)方面的問題，將必然不可能實(shí)現(xiàn)初衷，并將必然導(dǎo)致更加棘手的管理問題。
1、員工對企業(yè)推行的股權(quán)激勵(lì)方案不感興趣怎么辦？
2、如何給不同層級、能力、貢獻(xiàn)的人配股？
3、要求員工掏錢購買公司股份，員工沒有錢怎么辦？
4、配股以后，在后續(xù)的工作中，持股多的貢獻(xiàn)反而小，持股少的貢獻(xiàn)反而大；按照股份分紅顯然不公平，怎么辦？
5、合伙人在隨后的工作中要求廣泛行使股東權(quán)利怎么辦？
6、在股份分紅收入足夠多以后，合伙人失去斗志怎么辦？
7、企業(yè)發(fā)展以后，合伙人的能力不能滿足新要求，怎么辦？
《合伙人136模式》與普通股權(quán)激勵(lì)課程的不同之處：
讓關(guān)鍵人才適當(dāng)?shù)爻钟衅髽I(yè)的股份（無論是實(shí)股、虛股，還是期權(quán)）是實(shí)行合伙人制的必備條件，但并非充分條件；股權(quán)激勵(lì)方案需要有系統(tǒng)的配套落地體系，才可能產(chǎn)生理想的激勵(lì)效應(yīng)：基于人性、激揚(yáng)人性、凝聚人心、誘善人心、促進(jìn)組織和業(yè)務(wù)長效發(fā)展。
《合伙人136模式》與普通股權(quán)激勵(lì)課程的不同之處在于：不僅提供可供選擇的股權(quán)激勵(lì)模式，還提供確保股權(quán)激勵(lì)方案配套落地、并長期有效的管理方法和工具系統(tǒng)。包括——
如何對合伙人進(jìn)行分級并建立“競爭性”的激勵(lì)機(jī)制？
如何動(dòng)態(tài)考核合伙人的貢獻(xiàn)（CS、RS、PS）？
如何基于貢獻(xiàn)考核結(jié)果決定合伙人的獎(jiǎng)勵(lì)、分紅和“升降進(jìn)退”？
如何打造“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的合伙人文化？
如何持續(xù)地培養(yǎng)合伙人、使之長期具有奮斗精神和能力?
【學(xué)習(xí)對象】：
1、處于轉(zhuǎn)型升級階段的各類大中型傳統(tǒng)企業(yè)老板及高管
2、新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人及高管
3、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)合伙人
4、“合伙人136模式”外圍合伙人
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：
1、深度理解合伙人制興起的時(shí)代背景與發(fā)展趨勢，并清晰界定本企業(yè)面臨的核心問題
2、在借鑒標(biāo)桿企業(yè)合伙人模式的基礎(chǔ)上，有效地選擇適合于本企業(yè)的合伙人模式
3、理解和掌握實(shí)行合伙人制必須遵循的規(guī)律、法則和需要采取的方法與工具
4、知道在本企業(yè)推行合伙人制的關(guān)鍵步驟、操作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
【課程大綱】
第一部分：合伙人制的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐要點(diǎn)（09:00-10:30）
讓學(xué)習(xí)者全面了解企業(yè)為什么要實(shí)行合伙人制、合伙人制與傳統(tǒng)雇傭制的本質(zhì)區(qū)別，實(shí)行合伙人制面臨的法律和心理障礙，以及如何思考和行動(dòng)才能突破障礙。
“利他時(shí)代”的人才管理特點(diǎn)
揭示人才管理問題的本質(zhì)：職業(yè)經(jīng)理人制VS合伙人制
區(qū)分：法律范疇的合伙人制與管理范疇的合伙人制
激發(fā)靈感——國內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)合伙人制經(jīng)驗(yàn)介紹
判斷合伙人制有效性的三大標(biāo)準(zhǔn)
人才管理象限圖與“合伙人136模式”內(nèi)容簡介
第二部分：合伙人制的前提——夢想與邏輯（10:40-12:00）
教學(xué)目標(biāo)：通過案例分析和模型解析，讓學(xué)習(xí)者充分理解夢想與贏利邏輯在推行合伙人制過程中的作用（沒有足以讓合伙人心潮澎湃的夢想和令人信服的贏利邏輯，便不足以凝聚人心和激揚(yáng)人性），并指導(dǎo)學(xué)習(xí)者有效梳理和提煉出本企業(yè)的夢想與贏利邏輯。
為什么合伙要從“共同夢想”開始
合伙事業(yè)追隨者的四種基本類型
“共同夢想”的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和作用
案例分享：國內(nèi)外著名企業(yè)的夢想
贏利邏輯將如何影響合伙人對合伙事業(yè)的信任
有效的贏利邏輯由哪些核心內(nèi)容構(gòu)成
從合伙人立場解讀贏利邏輯，并達(dá)成共識
第三部分：合伙人制的基礎(chǔ)性激勵(lì)模式選擇（13:30-15:10）
讓學(xué)習(xí)者了解和理解實(shí)行合伙人制涉及的基礎(chǔ)性股份激勵(lì)模式選擇，以及每一種人才持股模式在實(shí)操中的要領(lǐng)和難點(diǎn)；同時(shí)，了解“合伙人136模式”的具體內(nèi)容及其在合伙人管理實(shí)踐中的應(yīng)用。
1、三個(gè)重要的基礎(chǔ)性概念：虛股、實(shí)股和期股
2、了解八種基礎(chǔ)性合伙人持股模式
基于凈資產(chǎn)的持股
基于公司市場估值的持股
基于公司股票價(jià)格的持股
獎(jiǎng)勵(lì)/贈(zèng)予股份
項(xiàng)目跟投
直接分紅
增量分紅
增量獎(jiǎng)股
3.實(shí)際操作中涉及的七個(gè)方面的問題及應(yīng)對策略
4.股權(quán)平臺的作用、實(shí)操原則與注意事項(xiàng)
第四部分：合伙人制的入口——激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)（15:20-17:00）
讓學(xué)習(xí)者知道如何基于人性來設(shè)計(jì)合伙人的身份等級制度，并運(yùn)用“合伙人136模式”提供的方法系統(tǒng)，來對不同人才的合伙身份進(jìn)行具體認(rèn)定，并基于身份認(rèn)定采取不同的激勵(lì)策略與方法。
1、合伙人制的實(shí)質(zhì)：基于人性，激發(fā)潛能，實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”
阿里、華為等標(biāo)桿合伙人制企業(yè)是如何定義合伙人身份等級的
建議將合伙人分為四個(gè)層級：預(yù)備→正式→核心→終身
2、不同層級合伙人的身份認(rèn)定原則與方法體系
基于崗位的認(rèn)定方法
基于能力的認(rèn)定方法
基于貢獻(xiàn)的認(rèn)定方法
基于未來期望的認(rèn)定方法
修正系數(shù)在認(rèn)定合伙人省份中的作用和意義
3.合伙人身份不等于實(shí)際利益——分紅時(shí)必須考慮當(dāng)期貢獻(xiàn)
第五部分：合伙人模式成敗的關(guān)鍵——評估與考核體系（09:00-10:30）
讓學(xué)習(xí)者明白，合伙人制成敗的關(guān)鍵是對合伙人進(jìn)行評估與考核；進(jìn)而提供清晰、有效、實(shí)操性極強(qiáng)的合伙人評估與考核方法體系，并通過現(xiàn)場演練使學(xué)習(xí)者充分理解和掌握這套評估與考核體系。
為什么要評估與考核合伙人
評估與考核體系：傳統(tǒng)績效考核方法中存在的誤區(qū)
建議的評估與考核體系：CS+OKR+KPI
-文化貢獻(xiàn)（CS）評估標(biāo)準(zhǔn)：核心指標(biāo)與修正指標(biāo)
過程貢獻(xiàn)（OKR）評估標(biāo)準(zhǔn)：核心指標(biāo)與修正指標(biāo)
結(jié)果貢獻(xiàn)（KPI）評估標(biāo)準(zhǔn)：核心指標(biāo)與修正指標(biāo)
針對不同層級合伙人的評估與考核周期
如何基于貢獻(xiàn)評估／考核結(jié)果修正合伙人分紅額與合伙人身份
第六部分：合伙人制“升降進(jìn)退”機(jī)制設(shè)計(jì)（10:40-12:00）
讓學(xué)習(xí)者知道合伙人可能會發(fā)生變化（個(gè)人意愿或能力不能滿足合伙事業(yè)要求），如果缺乏相應(yīng)的管理機(jī)制，便不足以保證合伙人團(tuán)隊(duì)的純潔與活力；進(jìn)而，給出具體的合伙人“升降進(jìn)退”規(guī)則。
建立合伙人“納新/晉級、降級/退出”機(jī)制的必要性
合伙人“升級”的標(biāo)準(zhǔn)、操作原則和要領(lǐng)
合伙人“降級”的標(biāo)準(zhǔn)、操作原則和要領(lǐng)
新合伙人“進(jìn)入”的身份定義、考察期限和注意事項(xiàng)
合伙人“退出”的機(jī)制設(shè)計(jì)和方法指引
第七部分：打造“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”合伙人文化（13：30-15：00）
讓學(xué)習(xí)者全面深刻地理解什么是合伙人文化，合伙人文化的作用，以及如何快速有效地打造既能凝聚人心、又能激揚(yáng)人性的合伙人文化體系。
為什么要強(qiáng)調(diào)合伙人文化打造
合伙人文化打造的內(nèi)容框架
打造合伙人文化的方法與步驟———文化建設(shè)“紅黃綠燈”
編制《合伙人章程》：結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要點(diǎn)
宣貫與傳播《合伙人章程》：形式、內(nèi)容和方法
維護(hù)《合伙人章程》：建立信任非常重要——策略與方法指引
特別強(qiáng)調(diào)：應(yīng)竭力消滅六大“文化破窗”行為
第八部分：基于E9標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)培養(yǎng)合伙人（15:10-16:40）
讓學(xué)習(xí)者了解和理解持續(xù)培養(yǎng)合伙人的重要性與必要性，并提供用于高效培養(yǎng)合伙人的策略與方法系統(tǒng)。
為什么要持續(xù)培養(yǎng)合伙人
合伙人培養(yǎng)“三階段模型”——不同階段的培養(yǎng)重點(diǎn)
一個(gè)月內(nèi)，讓合伙人快速建立與合伙事業(yè)相匹配的職業(yè)價(jià)值觀
第一年，讓合伙人專注于業(yè)績創(chuàng)造，從而獲得超期望回報(bào)、強(qiáng)化信心
長期，讓合伙人基于變化的環(huán)境，全面建設(shè)和提升組織所要求的適應(yīng)能力
3.合伙人價(jià)值觀培養(yǎng)的核心著眼點(diǎn)與方法
4.合伙人業(yè)績能力培養(yǎng)的核心著眼點(diǎn)與方法
5.合伙人適應(yīng)變化的能力培養(yǎng)的核心著眼點(diǎn)和方法
尾聲：導(dǎo)入合伙人制的七大核心步驟（16：40-17：00）
合伙人模式培訓(xùn)課程
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