欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

第1章什么是數(shù)據(jù)化管理
1.1“聰明”的銷售人員
1.2數(shù)據(jù)化管理的概念
1.3數(shù)據(jù)化管理的意義
1.4數(shù)據(jù)化管理的四個層次
1.4.1業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理
1.4.2營運(yùn)分析管理
1.4.3經(jīng)營策略管理
1.4.4戰(zhàn)略規(guī)劃管理
1.5數(shù)據(jù)化管理流程圖
1.5.1分析需求
1.5.2收集數(shù)據(jù)
1.5.3整理數(shù)據(jù)
1.5.4分析數(shù)據(jù)
1.5.5數(shù)據(jù)可視化
1.5.6應(yīng)用模板開發(fā)
1.5.7分析報告
1.5.8應(yīng)用
1.6數(shù)據(jù)化管理應(yīng)用模板

第2章尋找零售密碼
2.1周權(quán)重指數(shù)
2.1.1尋找店鋪零售規(guī)律
2.1.2周權(quán)重指數(shù)
2.1.3周權(quán)重指數(shù)的計算
2.1.4日權(quán)重指數(shù)的特殊處理
2.2周權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用
2.2.1判斷零售店鋪銷售規(guī)律輔助營運(yùn)
2.2.2分解日銷售目標(biāo)
2.2.3月度銷售預(yù)測
2.2.4銷售對比
2.3神奇的黃氏曲線——單位權(quán)重（銷售）值曲線
2.3.1單位權(quán)重（銷售）值曲線
2.3.2應(yīng)用在銷售追蹤過程中
2.3.3特殊事件的量化處理
2.3.4促銷活動的分析及評估
2.3.5新產(chǎn)品上市的分析及評估
2.3.6其他應(yīng)用
2.4案例及應(yīng)用——數(shù)據(jù)化排班

第3章銷售中的數(shù)據(jù)化管理
3.1銷售都是追蹤出來
3.1.1沒有目標(biāo)管理就沒有銷售的*化
3.1.2沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有追蹤的依據(jù)
3.1.3如何用數(shù)據(jù)化追蹤銷售
3.1.4銷售追蹤注意事項
3.2常用的銷售分析指標(biāo)
3.2.1人貨場是零售業(yè)基本的思維模式
3.2.2零售業(yè)常用的分析指標(biāo)
3.2.3如何確定指標(biāo)的重要性
3.3提高銷售額的*分析圖
3.3.1路過人數(shù)
3.3.2進(jìn)店率
3.3.3成交率
3.3.4平均零售價
3.3.5銷售折扣
3.3.6連帶率
3.4促銷中的數(shù)據(jù)化管理
3.4.1影響沖動購買的因素有哪些
3.4.2零售業(yè)常用的促銷方式
3.4.3促銷活動的準(zhǔn)備、執(zhí)行和評估
3.5案例及應(yīng)用

第4章商品中的數(shù)據(jù)化管理
4.1常用的商品分析指標(biāo)
4.1.1商品分析的基本邏輯
4.1.2常用的商品分析指標(biāo)
4.1.3傷不起的售罄率
4.1.4再談如何確定指標(biāo)間的重要性
4.2常用的商品分析方法
4.2.1商品的自然分類方法
4.2.2商品的銷售分類方法
4.2.3商品的價格分析
4.2.4商品的定價策略
4.3商品的關(guān)聯(lián)銷售分析
4.3.1商品的關(guān)聯(lián)程度分析
4.3.2購物籃分析
4.3.3提高商品關(guān)聯(lián)度的方法
4.4商品的庫存管理
4.4.1庫存分析邏輯
4.4.2異常庫存管理
4.4.3設(shè)置庫存預(yù)警條件
4.5商品的利潤管理
4.5.1誰在決定商品的利潤
4.5.2商品的現(xiàn)值
4.5.3庫存的現(xiàn)值分析法

第5章電子商務(wù)中的數(shù)據(jù)化管理
5.1數(shù)據(jù)分析是電商營運(yùn)的指路明燈
5.1.1電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售數(shù)據(jù)分析的區(qū)別
5.1.2電商數(shù)據(jù)分析需要的數(shù)據(jù)
5.1.3電商數(shù)據(jù)來源及分析工具
5.2電商數(shù)據(jù)分析指標(biāo)
5.2.1流量指標(biāo)
5.2.2轉(zhuǎn)化指標(biāo)
5.2.3營運(yùn)指標(biāo)
5.2.4會員指標(biāo)
5.2.5財務(wù)指標(biāo)
5.2.6關(guān)鍵指標(biāo)
5.3流量及會員數(shù)據(jù)分析
5.3.1流量及轉(zhuǎn)化的漏斗圖分析
5.3.2對比發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量的流量
5.3.3電商銷售額診斷

第6章零售策略中的數(shù)據(jù)化管理
6.1渠道策略的數(shù)據(jù)化管理
6.1.1如何科學(xué)地將渠道分類
6.1.2渠道拓展分析
6.1.3渠道的管理指標(biāo)
6.2會員策略的數(shù)據(jù)化管理
6.2.1會員數(shù)據(jù)分析
6.2.2會員價值分析
6.2.3會員的生命周期管理
6.2.4會員購買行為的研究
6.3競爭對手分析
6.3.1誰是你的競爭對手
6.3.2如何收集競爭對手的數(shù)據(jù)
6.3.3競爭對手的分析方法
6.4營運(yùn)策略的數(shù)據(jù)化管理
6.4.1如何做銷售預(yù)測
6.4.2如何制定年度銷售目標(biāo)
6.5案例分享
6.5.1整理思路
6.5.2界定問題
6.5.3收集數(shù)據(jù)
6.5.4分析數(shù)據(jù)

第7章必知必會的數(shù)據(jù)分析方法
7.1數(shù)據(jù)分析的立體化
7.1.1數(shù)據(jù)分析必須立體化
7.1.2三維分析之點—線—面
7.1.3三維分析之時間—對象—指標(biāo)
7.1.4三維分析之人—貨—場
7.1.5三維分析之廣度—寬度—深度
7.2數(shù)據(jù)沒有可對比性就沒有數(shù)據(jù)分析
7.2.1被濫用的同比和環(huán)比
7.2.2傷不起的各種“率”
7.2.3她真的是銷售*嗎
7.3常用的數(shù)據(jù)分析方法
7.3.1如何設(shè)定指標(biāo)的權(quán)重
7.3.2經(jīng)典的二八法則應(yīng)用
7.3.3ABC分析方法
7.3.4排行榜分析方法
7.3.5你真的了解平均值嗎
7.4數(shù)據(jù)展示也是一種分析方法
7.4.1Excel圖表的展示邏輯
7.4.2不一樣的雷達(dá)圖
7.4.3清清爽爽的K線圖
7.4.4高端大氣的熱力圖
7.4.5四象限圖的策略思維

第8章如何建立數(shù)據(jù)化管理模型
8.1數(shù)據(jù)化管理應(yīng)用模板
8.1.1自定義區(qū)域
8.1.2數(shù)據(jù)源區(qū)域
8.1.3分析輔助區(qū)域
8.1.4業(yè)務(wù)預(yù)警區(qū)域
8.1.5業(yè)務(wù)分析區(qū)域
8.1.6報告展示區(qū)域
8.2搭建數(shù)據(jù)化管理模板必會的Excel十大技巧
8.2.1必須要掌握的54個函數(shù)
8.2.2數(shù)據(jù)透視表
8.2.3自動排名
8.2.4四象限圖
8.2.5智能提醒
8.2.6PPT隨Excel圖表自動更新
8.2.7密碼保護(hù)
8.2.8控件和VBA的使用
8.2.9名稱管理器
8.2.10如何隱藏數(shù)據(jù)

講師介紹：王改云
職業(yè)經(jīng)歷：
河南華為鄭州副總經(jīng)理（原）
某國際知名上市公司職業(yè)經(jīng)理人（原）
中南控股（新加坡）等多家知名企業(yè)高級顧問
社會榮譽(yù)：
世界華人500強(qiáng)講師
臺灣104人力銀行人資學(xué)院特約講師
北京大學(xué)、清華大學(xué)、廈門大學(xué)MBA特聘專家
為什么要選擇王改云老師——王老師的五大核心優(yōu)勢！

她曾任河南華為鄭州副總經(jīng)理，積累了豐富的問題分析與解決經(jīng)驗，多次應(yīng)用在富有開創(chuàng)性的工作中，得到了成功驗證。在業(yè)績提升、績效管理、團(tuán)隊建設(shè)、職業(yè)化建設(shè)等人力資源領(lǐng)域的不同方面具有很高的理論水平和豐富的實踐經(jīng)驗。她被稱為企業(yè)中基層管理領(lǐng)域最牛的老師!
她有著十年管理實踐經(jīng)驗，曾任上市公司管理學(xué)院院長，兼具管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓(xùn)專業(yè)技法，開展“行動學(xué)習(xí)法”培訓(xùn)和入駐企業(yè)實地輔導(dǎo)項目，以“解決實際問題，追求培訓(xùn)績效”為目標(biāo)，倡導(dǎo)為企業(yè)提供“先咨詢、后培訓(xùn)、再落地”的培訓(xùn)模式。特別擅長在中基層團(tuán)隊的培訓(xùn)中把管理科學(xué)、人性分析、培訓(xùn)教練技術(shù)和深度激勵融合到課程中。
她培訓(xùn)過上百家企業(yè)的中基層管理者，其中包括三星、新浪、新華人壽、沙鋼、五礦集團(tuán)等大型企業(yè)。前后擔(dān)任多家大型上市公司人事顧問，專業(yè)從事企業(yè)管理制度與薪酬體系設(shè)計的咨詢項目與服務(wù)。王老師博覽群書，堅持一天一本書的學(xué)習(xí)理念，把學(xué)到的知識與實踐相結(jié)合，產(chǎn)生了很多的精彩案例。

她強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)前的充分調(diào)研，培訓(xùn)中學(xué)員的互動和參與，通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、經(jīng)驗分享等形式，真正達(dá)到入腦入心的效果——從而讓學(xué)員在笑聲中學(xué)習(xí)，在快樂中成長。老師對培訓(xùn)效果滿意度更是非常在意，在過去的3年里，訓(xùn)后滿意率從未低于90%！授課客戶質(zhì)量及數(shù)量在行業(yè)內(nèi)勇拔頭籌！