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【課程目標(biāo)】
1、樹立銷售顧問的會銷銷售信心
2、訓(xùn)練銷售顧問的會銷話術(shù)技巧
3、提升銷售顧問邀約客戶能力
4、提升銷售顧問會銷現(xiàn)場快速成交能力
5、提升銷售顧問會后跟蹤客戶能力
【課程大綱】
第一章：會前銷售
1.打造狼性的會銷心態(tài)
1.1會議營銷的效果
1.2會議營銷的目標(biāo)
1.3會議營銷的心態(tài)
2.打造高效的會銷話術(shù)
2.1主導(dǎo)的話術(shù)
2.2迎合的話術(shù)
2.3墊子的話術(shù)
2.4制約的話術(shù)
3.會議營銷客戶的邀約
3.1明確的邀約對象
3.2有效的邀約話術(shù)
3.3邀約中客戶的異議處理
3.4會議前客戶信息整理
第二章：會中銷售
4.現(xiàn)場客戶接待技巧
4.1會議當(dāng)天客戶再次確認(rèn)
4.2會議現(xiàn)場接待客戶話術(shù)
4.3現(xiàn)場客戶意向判斷
5.現(xiàn)場客戶跟蹤技巧
5.1引導(dǎo)客戶進(jìn)入舒適區(qū)
5.2會議流程中的客戶跟蹤
6.現(xiàn)場客戶成交技巧
6.1會議現(xiàn)場異議的處理
6.2會議現(xiàn)場議價技巧
6.3會議現(xiàn)場快速成交
第三章：會后銷售
5.會后客戶跟蹤策略
5.1客戶離開時的伏筆
5.2二次邀約客戶
5.3會后成交技巧
6.會后銷售總結(jié)
6.1數(shù)據(jù)整理
6.2統(tǒng)計數(shù)據(jù)