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制定營銷預(yù)算及規(guī)劃技巧培訓(xùn) 
課程大綱：
1、企業(yè)營銷規(guī)劃的難點(diǎn)和常見誤區(qū)
1)  企業(yè)營銷規(guī)劃的誤區(qū)
2)  企業(yè)營銷規(guī)劃的難點(diǎn)
3)  企業(yè)營銷規(guī)劃的意義

2、知己知彼之術(shù)—市場調(diào)查
1)  企業(yè)所處市場環(huán)境的宏觀調(diào)查與判斷
2)  企業(yè)所處市場競爭對(duì)手的調(diào)查分析
3)  顧客或消費(fèi)者需求行為和消費(fèi)習(xí)慣分析
4)  企業(yè)營銷要素調(diào)查分析判斷
5)  企業(yè)整體競爭要素分析（資源和能力評(píng)價(jià)）
6)  企業(yè)長處和劣勢分析（SWOT）

3、營銷目標(biāo)提出和實(shí)施假設(shè)
1)  明確企業(yè)事業(yè)領(lǐng)域、市場范圍、可運(yùn)用資源、需求量、機(jī)會(huì)及威脅
2)  考慮企業(yè)的一些限制因素
3)  設(shè)定可能的營銷目標(biāo)
4)  找出決定優(yōu)先順序的方法
5)  選擇及設(shè)定您的營銷目標(biāo)（銷售額/利潤/費(fèi)用）
6)  營銷目標(biāo)按區(qū)域和產(chǎn)品品類的分解

4、設(shè)定營銷組合策略
1)  市場目標(biāo)消費(fèi)群體的STP策略工具和方法
2)  品牌定位的方法和策略
3)  產(chǎn)品策略
A. 產(chǎn)品組合策略
B. 定位策略
C. 差異化策略
D. 包裝策略
E. 產(chǎn)品生命周期策略
4)  價(jià)格策略
A. 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)的價(jià)格定價(jià)策略
B. 需求導(dǎo)向定價(jià)策略
C. 競爭導(dǎo)向定價(jià)策略
D. 奇零定價(jià)策略
E. 市場揩油定價(jià)策略
F. 犧牲品定價(jià)策略
G. 聲望定價(jià)策略
5)  促銷策略
A. 對(duì)消費(fèi)者的促銷策略
B. 對(duì)中間商的促銷策略
C. 對(duì)內(nèi)部員工的促銷策略
6)  營銷渠道策略
A. 解決經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不重視策略
B. 解決營銷渠道間利益沖突策略
C. 向前整合／向后整合策略
D. 競爭多樣化的對(duì)應(yīng)策略
E. 營銷渠道情報(bào)化對(duì)應(yīng)策略
F. 開創(chuàng)新營銷渠道策略

5、營銷活動(dòng)方案及實(shí)施計(jì)劃
1)  年度廣告計(jì)劃方案
2)  新產(chǎn)品上市方案
3)  經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案
4)  對(duì)消費(fèi)者年度促銷方案
5)  對(duì)經(jīng)銷商年度促銷方案
6)  對(duì)銷售人員年度促銷方案
7)  大型展示會(huì)方案
8)  消費(fèi)者購買行為調(diào)查方案

6、營銷組織設(shè)計(jì)和人員管理
1)  營銷組織模式形態(tài)
2)  業(yè)務(wù)人員的崗位設(shè)計(jì)
3)  營銷組織的薪酬和績效規(guī)則

7、年度營銷預(yù)算
1)  銷售目標(biāo)預(yù)算
2)  銷售人力計(jì)劃
3)  營銷費(fèi)用預(yù)算
4)  相關(guān)案例共享  

制定營銷預(yù)算及規(guī)劃技巧培訓(xùn)