課程描述INTRODUCTION
如何提升營銷戰(zhàn)法
培訓(xùn)講師：高春利
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升營銷戰(zhàn)法
1.國內(nèi)原生態(tài)市場企業(yè)面臨的六大困境
1)“大而無當(dāng)”與“輕言放棄”的困局；
2)企業(yè)戰(zhàn)略上的困局---居于產(chǎn)業(yè)鏈的制造環(huán)節(jié)，忽視研發(fā)和銷售
3)管理上困局----以傳統(tǒng)直線職能為主導(dǎo)的管理方式，形成輪式管理結(jié)構(gòu)
4)運(yùn)營上的困局---基于生產(chǎn)加工式的“價(jià)格順加法”預(yù)算控制模式
5)人才上困局---基于家族管理方式形成，蜀中無大將
6)營銷上的困局—粗放式“跑馬圈地式”的市場操作模式
2、破局思路
1.中國獨(dú)具特色的市場“原生態(tài)理論”五大特征分析
2.核心總思路：聚焦資源，以營銷為龍頭，打通營銷價(jià)值鏈，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷量的提升來逐漸完成品牌的積累。
3.深度營銷理論的闡述—實(shí)現(xiàn)*1的清晰路徑和必然邏輯
3、深度營銷理論的5大思想要點(diǎn)
1)強(qiáng)調(diào)品牌的建立和傳播立足于企業(yè)內(nèi)部思想：思辨做品牌還是做銷量？
2)打通以渠道為核心的“1P+3P”營銷價(jià)值鏈思想：思辨資源的稀缺性
3)聚焦核心市場，強(qiáng)化終端管理，建立有價(jià)值終端的思想：農(nóng)村包圍城市思想的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用
4)注重并強(qiáng)調(diào)與最終消費(fèi)者的有效溝通，讓消費(fèi)者得到額外價(jià)值增值：--網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)型
5)強(qiáng)調(diào)有組織的團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)攻的思想，注重營銷組織效率提升
4、深度營銷11個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)法的啟示
1)品牌“精準(zhǔn)定位”戰(zhàn)法—案例：日化，薇諾娜的高端占位
2)“價(jià)值攻心戰(zhàn)”---“屬性+功效+利益”模型應(yīng)用—案例：龍血竭牙膏
3)產(chǎn)品規(guī)劃中的“組合拳”戰(zhàn)法—案例：金河乳液
4)“1+N立體化渠道滲透”打法---案例：歐普照明 vs 浴霸
5)“單點(diǎn)突破，多點(diǎn)圍攻”的 “有效價(jià)格戰(zhàn)”打法—案例：美的電器
6)“中心造勢，周邊取量”打法—案例：腦白金的崛起
7)“鞏固要塞，防守反擊”打法—案例：阜陽案例
8) “潮汐攻擊戰(zhàn)法”持續(xù)性進(jìn)攻的打法—案例：服裝zara/INTEL，反思電磁爐操作
9)“建立樣板，滾動(dòng)復(fù)制”的打法—案例：捷甬達(dá)機(jī)床
10)抓大客戶的“核心市場，核心店，核心顧客”打法—案例：康王洗發(fā)水
11) “發(fā)動(dòng)群眾，草木皆兵”的打法—案例：口碑效應(yīng)的典范，海爾村級(jí)聯(lián)絡(luò)人
5、如何打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)的思辨
1)狼性團(tuán)隊(duì)的中國式解讀（關(guān)于人才的困局與破局思路）
2)如何管理好有效客戶的秘笈
3)“讓上級(jí)為你拎包”---亮劍李云龍
4)怎么才能讓下級(jí)服你？
5)不要忽視了職能部門的作用
6)打造合格 “狼頭”的方法
7)怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員都成為一盞發(fā)光的燈？
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