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課程背景
融創(chuàng)2013年逆勢(shì)突圍，銷售業(yè)績(jī)突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營(yíng)。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展，狂人孫宏斌用十年時(shí)間，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的地產(chǎn)界傳奇。融創(chuàng)十年來(lái)是如何取得如此高速發(fā)展的，孫宏斌個(gè)人過(guò)往的經(jīng)歷及他激進(jìn)冒險(xiǎn)的性格又對(duì)融創(chuàng)有著怎樣的影響，對(duì)其他房企業(yè)績(jī)及績(jī)效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業(yè)思考的。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購(gòu)綠城5.24億股股票，占綠城全部已發(fā)行股票的24.313%。
2014年前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內(nèi)戲言，上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評(píng)為全國(guó)*樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
融創(chuàng)綠城在2014年業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷售排名中，融創(chuàng)綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，并遠(yuǎn)超第二名萬(wàn)科逾20億元。
融創(chuàng)2014年目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破千億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到*是分不開的，融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？ 
融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢？
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

課程收益
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式
了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式
學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法

課程特色
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

第一部分：融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略解析（講師Joy 7個(gè)課時(shí)）   
第一單元  融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略解析
1.融創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2.2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略
3.營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗(yàn)區(qū)打造 (4)、客戶定位
(5)、時(shí)機(jī)把握 (6)、市場(chǎng)研判 (7)、競(jìng)品解析 (8)、白金服務(wù)
(9)、渠道建設(shè) (10)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元  融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析（重點(diǎn)）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1.2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2.深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
3.陌生拜訪能力的4重解析
4.資源整合能力的5型維度
5.成本管控能力的5重解析
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1.針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2.編制詳細(xì)客戶地圖
3.人脈資源拓展
4.拓客人員分工的縱向一體化
5.競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6.有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7.拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8.兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9.拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元   融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、微信營(yíng)銷 
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略 
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度 
5.拓客績(jī)效３大考核制度 
6.晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.狼性拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
2.狼性拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.狼性拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉(cāng)、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用（講師：駿君7個(gè)課時(shí)）
第一單元  房地產(chǎn)趨勢(shì)與思維篇
1.互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程 
2.房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 
3.房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì) 
4.房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
案例分析：
營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？ 
CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷 
頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
5.房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維 
4.如何對(duì)接粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王 
5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新 
6.社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻 
7.房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
8.O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系 
9.85后、90后購(gòu)房人群的典型特征定義 
10.房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？ 
11.房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感？ 
12.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？ 
13.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？
第二單元  房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇： 
1.如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子？ 
2.房地產(chǎn)一線銷售微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣 
3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法 
4.房地產(chǎn)企業(yè)做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法 
5.如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？ 
6.傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造*的用戶體驗(yàn)感？ 
7.如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？ 
8.房地產(chǎn)微信營(yíng)銷十八式 
9.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù) 
10.訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別 
11.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式 
12.微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上 
13.房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R 
14.社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式 
15.*化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人 
16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析 
17.全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì) 
18.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜 
19.如何利用新媒體平臺(tái)開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？
案例分析：
頤德公館--華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài) 
納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送 
地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷
江山大名城如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？ 
合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷 
濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷事件