營銷策劃與執(zhí)行
講師：趙桐 瀏覽次數：2584
課程描述INTRODUCTION
營銷策劃培訓
培訓講師：趙桐
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策劃培訓
課程大綱
一、傳統思維、創(chuàng)新思維與營銷策劃
1、任務和挑戰(zhàn)
1-1 問題：產品大國與品牌小國、IT大鱷的陰影
1-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手——營銷策劃與創(chuàng)新
2、傳統思維與創(chuàng)新思維
案例分析：精英經濟與懶人經濟
2-1傳統思維的障礙
1）慣性思維：心理設限、從眾枷鎖
2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信
2-2創(chuàng)新思維的特征和方法
案例分析：超級女聲和電信業(yè)務的營銷神話
3、營銷策劃與管理
3-1 品牌價值與品牌價值曲線模型
3-2 營銷策劃：從功能到感性概念
學員討論：從功能到溫情——英國電信的生日廣告
3-3 營銷策劃全過程：從定位到營銷模式創(chuàng)新
模型分析：IT教父施振榮的“產業(yè)微笑曲線”
案例分析：中國移動通信手機定制策劃
二、產品命名與包裝策劃：心理沖擊
1、營銷策劃方針
1-1 移動產品的市場特色
1-2 營銷策劃方針:創(chuàng)新差異
2、消費者變遷
2-1 消費能力和消費心態(tài)變化：手機、家電
2-2 文化變化中的主流消費觀：消費新貴80后
2-3 消費區(qū)域差異：城市和農村市場、國內市場和國外市場
案例分析：“動感地帶”品牌策劃和實施
2-4 營銷策劃與消費者心理分析
案例分析：以“新”對“好”：浪漫時代的營銷秘籍
3、從命名啟動營銷的力量：產品名稱
3-1 命名策劃5大法則
3-2 產品命名陷阱
案例分析點評：索尼、阿里巴巴、愛國者、動感地帶
4、沉默的促銷員：包裝
4-1 包裝內涵
4-2 包裝表現
學員討論：思科為何包裝變臉？
案例分析：卡巴斯基的“眼球海報”
三、產品廣告策劃
1、市場與競爭：升級市場、不飽和市場和飽和市場
案例分析：從競爭程度和深度看手機與網絡經濟
2、產品競爭的藍海：新品類創(chuàng)新
案例分析：隨身聽、傻瓜相機、朗科Ｕ盤
3、從廣告分析競爭者優(yōu)劣勢
3-1 精準定位和競品表達
3-2廣告定位18招
3-3廣告創(chuàng)意18招
3-4 經典作品解析
視頻案例分析：新飛電器、東芝電器、菲利普DVD、香港懷舊手表、中國移動“飛得更高”等系列經典廣告
案例分析：移動夢網廣告策劃案例
學員討論：百事可樂4個不同場合的廣告
平面廣告欣賞與點評： TIMBERLAND越野車、可口可樂的“足球系列”和“清涼系列”
4、新經濟時代營銷傳播媒體管理和維護
4-1 營銷推廣的媒體決策
4-2 常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
四、營銷推廣策劃：低成本傳播
1、媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒
2、低成本傳播模式——炒作
2-1 炒作定義與種類：正向、反向炒作
2-2 炒作的火候控制
3、低成本傳播模式——借力推廣
3-1借力政治
3-2借力經濟
3-3借力科技
3-4借力文化
案例分析：SONY、愛國者、分眾、百度、華為、聯想、阿里巴巴
學員討論：中國移動的體育營銷——中移動世界杯營銷和奧運營銷有何異同？
4、低成本傳播模式——事件營銷
4-1 事件營銷定義
4-2 事件營銷經典案例分析
案例分析：從黑馬到白馬——奧克斯空調的營銷連環(huán)秀
學員討論：開心萬花筒——電信運營商的中秋、國慶營銷
5、沒事找事的事件營銷——事件營銷常用技巧
5-1 行業(yè)挖黑
5-2 炒作權威
5-3 行為藝術
5-4 挑戰(zhàn)媒體
5-5 調動心理勢能
案例分析：移動“動感地帶”*營銷、武漢野生動物園砸大奔、IBM的世紀之戰(zhàn)等
五、營銷資源整合策劃
1、營銷合作與合作分類
1-1 共贏合作本質：協同競爭
1-2 合作類別：企業(yè)聯盟與媒體互動
2、垂直聯盟：廠商關系平衡下的聯盟營銷
3、水平聯盟：21世紀的營銷發(fā)展趨勢
4、多元化融資：融入的不僅僅是資金
4-1 融資理念
4-2 資源寶庫：政治、品牌、科學、文化
六、營銷策劃與實施管理：
1、消費者心理甄別與營銷技巧
1-1趨勢區(qū)隔：消費者分眾化
1-2消費者心理營銷
案例分析：“瀟灑一族”電信服務營銷策略
2、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播（IMC）
2-1 為什么要IMC
2-2 7個層次的整合營銷傳播
2-3 整合營銷傳播常用工具
2-4 用同一個聲音說話：整合的技巧
案例分析：媒體聚合——超市牛肉的手機短信數據庫直銷
案例分析：移動神州行“家園卡”商函營銷策劃
3、營銷策劃管理：協同與整合
3-1 營銷策劃實施計劃的制定
3-2 營銷計劃實施的分工和組織保障
3-3 營銷計劃的目標管理和全面計劃預算管理
3-4 營銷策劃實施的過程監(jiān)控與動態(tài)調節(jié)
3-5 實施結果價值評估
營銷策劃培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/1473.html
