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經(jīng)營杠桿原理培訓課程

課程背景
總背景 企業(yè)經(jīng)營（含企業(yè)創(chuàng)業(yè)）的關(guān)鍵點在哪里，哪些是核心要件，哪些是經(jīng)營訣竅？如何選擇產(chǎn)品方向，找準產(chǎn)品定位，確定自己的產(chǎn)品？應(yīng)該采用怎樣的營銷模式，通過何種渠道將產(chǎn)品銷售出去，快速實現(xiàn)資金回籠？如何少花錢、多辦事，用最小的資金（成本）投入獲得*的經(jīng)濟收益？ 在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中，如何提升企業(yè)核心競爭力，如何進行市場準入？如何光復民族產(chǎn)品，如何開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品，如何保護知識產(chǎn)權(quán)？ 背景一 在企業(yè)經(jīng)營時期、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期會面臨眾多問題。杠桿原理將多種問題進行分類后，找出產(chǎn)品、銷售、資金三個關(guān)鍵因素。再此基礎(chǔ)上深入剖析，提出產(chǎn)品定位、營銷模式、資金占用三個要件因素，并且按照一定規(guī)律運行。杠桿原理揭開了企業(yè)經(jīng)營的秘訣，為解決企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵問題、提高企業(yè)核心競爭能力提供了寶貴思維模型。
背景二 產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的第一要素。選擇什么產(chǎn)品進行經(jīng)營直接決定一個企業(yè)的成敗。特別在企業(yè)策劃籌備期、創(chuàng)業(yè)初期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期尤為重要。企業(yè)如何確定自己的產(chǎn)品定位，如何開發(fā)自己的核心產(chǎn)品，主要考慮哪些因素，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，如何與市場接軌？“產(chǎn)品米字戰(zhàn)略模型”給您提供寶貴的思維導圖；“核心競爭力定位”等三種產(chǎn)品定位方式帶給您更多的啟示。
背景三 產(chǎn)品和銷售是企業(yè)經(jīng)營的動脈和靜脈，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去，企業(yè)仍然會死亡。如何進行市場細分和評估，如何確定企業(yè)主產(chǎn)品銷售模式，如何根據(jù)不同產(chǎn)品類型選擇銷售渠道，掌握銷售技能技巧有什么規(guī)律，“三六營銷組合”帶給您哪些新的啟發(fā)，新的營銷理念和方式有哪些？
背景四 如何少花錢、多辦事？如何有效控制企業(yè)成本？這是企業(yè)老板的期待，也是對職業(yè)經(jīng)理人的嚴峻挑戰(zhàn)。特別在當前環(huán)境，無錢如無米，巧婦難為無米之炊。要想少花錢或不花錢把事情辦成，非常之難，涉及素質(zhì)能力、成本控制、公關(guān)技巧、政策把握、資源調(diào)配、辦事風格等諸多要素。如何在這場實戰(zhàn)中展示自我、提升自我，課程給您多益的幫助。
背景五 市場競爭實質(zhì)上是企業(yè)核心競爭力的競爭，核心競爭力弱或沒有核心競爭力的企業(yè)很快會被市場淘汰。如何真正提高企業(yè)核心競爭力，如何進行有效市場準入？ 保護和開發(fā)民族特色產(chǎn)品是炎黃子孫的責任和使命。和國外產(chǎn)品和國內(nèi)普通產(chǎn)品相比，民族特色產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，有哪些種類，如何保護和開發(fā)，發(fā)展方向和潮流是什么？ 時代在發(fā)展，產(chǎn)品在創(chuàng)新，創(chuàng)意產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展之道。什么是創(chuàng)意產(chǎn)品，如何進行知識產(chǎn)權(quán)保護？什么是創(chuàng)意文化，什么是創(chuàng)意禮品，怎樣鑒賞創(chuàng)意禮品？

課程大綱
序 言  杠桿原理模型介紹
對企業(yè)經(jīng)營因素進行分析，找出關(guān)鍵要素和運行規(guī)律，提出杠桿原理模型。
第一章 企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略
第一單元  產(chǎn)品定位和開發(fā)的重要性
第二單元  企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略
第一部分  什么是米字戰(zhàn)略
一． 米字戰(zhàn)略定義
二．米字戰(zhàn)略圖型解析
三．大米字戰(zhàn)略和小米字戰(zhàn)略
第二部分  米字戰(zhàn)略要素解讀
一． 動力源泉（包括遠景目標等四個小米字要素）
二．戰(zhàn)略支持（包括政策調(diào)控等四個小米字要素）
三．鎖定目標（包括客戶特征等四個小米字要素）
四．經(jīng)營轉(zhuǎn)變（包括產(chǎn)品渠道等四個小米字要素）
第三部分  運用產(chǎn)品米字戰(zhàn)略的幾點說明
一． 動態(tài)旋轉(zhuǎn)說明
二．理念相悖說明
三．論證實驗說明
四．其他要素說明
第三單元  案例分析
列舉三個案例進行逐項分析，找到癥結(jié)。
后記  課題緣由和衷心希望

第二章   兩種特色產(chǎn)品介紹
第一單元  民族特色產(chǎn)品
第一部分  民族使命的概念和內(nèi)容
一．什么是企業(yè)的民族使命
二．什么是個人的民族使命
三．企業(yè)履行民族使命的工作內(nèi)容
第二部分  民族特色產(chǎn)品分析
一．民族特色產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀
二．保護開發(fā)民族特色產(chǎn)品種類和方向
1．主要分類思路
2．如何開發(fā)各類民族特色產(chǎn)品
詳細分析了老字號品牌產(chǎn)品、皇家文化產(chǎn)品等十類產(chǎn)品內(nèi)容及開發(fā)方向。
第二單元  創(chuàng)意產(chǎn)品介紹
第一部分 創(chuàng)意定義和創(chuàng)意產(chǎn)品種類
一． 創(chuàng)意定義
二． 創(chuàng)意產(chǎn)品分類
介紹四種分類方式。
第二部分 創(chuàng)意禮品
介紹創(chuàng)意禮品的目標和要求。
第三部分 創(chuàng)意禮品賞析
從設(shè)計理念、市場需求等方面介紹幾種代表性創(chuàng)意禮品。
第四部分  創(chuàng)意知識保護
一．創(chuàng)意知識保護必要性
二．創(chuàng)意知識保護的措施
三．公司知識產(chǎn)權(quán)保護

第三章  企業(yè)核心競爭力的意識培養(yǎng)和市場準入
第一單元  企業(yè)核心競爭力的概念定位和忽視表現(xiàn)
第一部分 什么企業(yè)核心競爭力
一．企業(yè)核心競爭力的概念定位
二．企業(yè)核心競爭力包括哪些內(nèi)容
主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、營銷模式獨特等六項內(nèi)容。
第二部分 市場中忽視核心競爭力的表現(xiàn)
主要表現(xiàn)為固守原有殘缺、盲目跟風擴大等等。
第二單元  企業(yè)核心競爭力意識培養(yǎng)的思路
第一部分 為什么要進行意識培養(yǎng)
第二部分 意識培養(yǎng)的思路和內(nèi)容
主要從態(tài)度、理念、資源等方面展開思路。
第三單元  如何將核心競爭力運用在市場之中
第一部分 市場準入的重要性
第二部分 市場準入的步驟和內(nèi)容
包括產(chǎn)品推出步驟、產(chǎn)品調(diào)整步驟、產(chǎn)品有效保護等內(nèi)容。
第三部分 市場準入的注意事項
包括保留核心環(huán)節(jié)、專人專項跟蹤、綜合統(tǒng)計分析等。

第四章   產(chǎn)品和銷售是企業(yè)動脈和靜脈
第一單元  企業(yè)產(chǎn)品和銷售對策
第一部分 企業(yè)產(chǎn)品分類
一． 產(chǎn)品分類依據(jù)
二． 四種產(chǎn)品類型
滯銷產(chǎn)品、正常產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品。
第二部分 滯銷產(chǎn)品銷售和處理
一． 滯銷產(chǎn)品特征
二． 六種銷售處理方法
第三部分 正常產(chǎn)品的統(tǒng)計宣傳
第四部分 暢銷產(chǎn)品的有效控制和利用
一． 暢銷產(chǎn)品的控制緣由
二． 六種控制和利用方式
第二單元  企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)
第一部分 新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略意義
第二部分 新產(chǎn)品開發(fā)的思維模式
第三部分 六種開發(fā)類型
第三單元  企業(yè)的營銷模式
第一部分 問題的提出
第二部分 可供借鑒的營銷模式類型
第三部分 企業(yè)特有銷售模式
從原有模式分析、企業(yè)資源分解、企業(yè)銷售優(yōu)勢等方面分析。

第五章  如何少花錢多辦事
第一單元 辦事篇
第一部分 辦事分類
分為購物、控制成本、公關(guān)、處理具體事務(wù)四類。
第二部分 如何購物
詳細介紹推廣許諾、信用擔保等六種方式，對典型問題進行分析。
第三部分 如何進行公關(guān)
圍繞資源共享、虛擬后臺等六種渠道，講解公關(guān)要領(lǐng)和注意事項。
第四部分 如何處理具體事務(wù)
掌握制造廣告、綜合運用等六項原則，提出具體處理方法。
第二單元 控制篇
第一部分 如何控制人工成本
一．詳細介紹定量測度、愿景匯談等六種控制方式，提出每種方式使用關(guān)鍵點。
二．案例介紹。
三．現(xiàn)代控制人工成本方式探討。
第二部分 如何控制費用成本
一．講解優(yōu)化流程、節(jié)約獎項等六種控制方法，說明組織流程重要性。
二．案例介紹。
三．現(xiàn)代控制費用成本方式探討。

第六章   善于利用資金流轉(zhuǎn)時間差
第一單元  什么是資金流轉(zhuǎn)時間差
第一部分 產(chǎn)品的買和賣
第二部分 資金流轉(zhuǎn)時間差的概念
一 概念內(nèi)容
二 時間錯位  空間平行
第二單元  資金流轉(zhuǎn)時間差主要方式
第一部分 控制流轉(zhuǎn)的基本思路
第二部分 六種主要方式
提出了產(chǎn)品代銷、信用擔保等六種主要方式，即實現(xiàn)流轉(zhuǎn)的具體措施。
第三單元  需要注意的幾個問題
第一部分 問題的提出
第二部分 需要注意的問題
從心態(tài)、服務(wù)、信譽等方面提出警示，為正常流轉(zhuǎn)做好各種鋪墊。
后記  杠桿原理三要素實用須知
從產(chǎn)品、銷售、資金三個方面進行總結(jié)，說明企業(yè)實戰(zhàn)中注意事項。

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