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銷售*成交技巧培訓

此課程是彭小東老師結(jié)合自己十多年的網(wǎng)絡，電視電臺，報刊雜志，戶外等各種廣告媒介銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和多年的媒介實體運作的智慧結(jié)晶，并已在北京、上海、深圳、成都，福建等多個省市的廣告媒體代理運營策劃行銷機構(gòu)公司及媒介單位親身講授，并取得非常高的滿意率。作為廣告媒介銷售的您，是否渴望親臨中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師的現(xiàn)場課堂？
課程目的：
在廣告媒介銷售中為什么我們的銷售人員會在銷售過程中多次失敗，失敗不僅損失的是公司的利潤，更是損失的是員工的自信心，本課程旨在為你提供你在廣告媒介行銷，銷售中需要掌握的各種銷售技巧；

課程大綱：
一.廣告媒介銷售就是成功說服客戶:
要成功說服別人的步驟
成功說服別人的8種妙法
提高說服力的竅門
在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議
二.廣告媒介銷售贏在提案細節(jié)
什么是廣告媒介銷售提案
銷售提案的專業(yè)性和重要性
銷售提案的技巧
提案中常見的八大錯誤是
高效演示的原則

三.媒體銷售中的道具使用
你的媒體投放建議書和廣告投放方案
你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解
你的自信心和勇氣
給客戶的媒體投放提案
你的廣告媒介產(chǎn)品
與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
個人形象
你的廣告媒介投放效果預估值
銷售的細節(jié)
專業(yè)知識的掌握
四.媒體銷售中打造你的個人品牌力
做銷售（至少三個理由）
個人的優(yōu)勢是什么？（至少五個理由）
個人做銷售的*優(yōu)勢是什么？（至少七個理由）
你的公司及行業(yè)的*優(yōu)勢是什么？（至少一個理由）
你目前銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？（至少十個理由）；
你的獨特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個理由）
你是無可替代的嗎

五.客戶與你簽約的十大理由
形象（服裝和禮儀）
態(tài)度(誠實善良)
努力勤奮(毅力)
交情(人際關(guān)系)
值得信任（個人和產(chǎn)品）
……
六.廣告媒介銷售之天龍八部
尋找客戶并建立關(guān)系
發(fā)現(xiàn)需求
雙贏的目標
表明價值
雙贏的方案
達成交易
滿足雙贏
開發(fā)新商機

七.廣告媒介的行銷境界
廣告的本質(zhì)就是成交，
廣告的本質(zhì)就是讓客戶認可的一種觀念
第一．投其所好；（1+1=0）
第二，互利互惠；（1+1=1）
第三，共贏共榮;(1+1>|2)
八.廣告媒介銷售中成交的十二大錯誤
不能處處為客戶著想
心不在焉。沒有把客戶放在第一位
開發(fā)新客戶卻忘記老客戶
錯誤低估客戶
急于成交
訂單迷惑癥

九.廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則
要經(jīng)常接觸客戶
把自己塑造成一個講故事的高手
提供*的資訊和情報給你的客戶
給客戶的提案一定要簡單明了
讓客戶有思考和發(fā)問的空間
切忌不要與客戶爭辯
十.培養(yǎng)廣告媒介銷售中決定成交的十一大習慣
讓人信賴
珍惜客戶的時間；
別讓機會亂了陣角
調(diào)整自己的既有廣告媒介產(chǎn)品或服務
表現(xiàn)出自己的熱忱和激情
敢于承擔責任
保持幽默感

十一.廣告媒介銷售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重
專業(yè)是什么專業(yè)就是細節(jié)專業(yè)就是執(zhí)行專業(yè)就是完美專業(yè)無處不在
能力不等于專業(yè)，專一才能專業(yè)，專心才能專業(yè)。你的專業(yè)你的成就；
。。。。。。
十二.廣告媒介銷售精英*制勝七步法
彭小東老師的廣告媒介銷售成功方式=客戶對你的信任和尊敬=媒體的傳播和影響力=對潛在客戶的控制力=在每一個共同利益等同機會的市場力=獲得更多的市場份額
彭小東老師的獨創(chuàng)五分鐘自我管理預熱
十三.教你十招玩好廣告媒介行銷
微笑
感恩心態(tài)……
十四。 簽約失敗的十大原因分享

師資介紹：
彭小東；中國廣告媒介行銷培訓第一人;實戰(zhàn)派著名心態(tài)營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人，傳媒人，策劃人；中華廣告媒介行銷力研究院院長；東方神鳥傳媒機構(gòu)CEO.中國廣告媒介行銷培訓網(wǎng)創(chuàng)始人；中國總裁培訓，時代光華.前沿講座，全球培訓師.浙江培訓在線等多家知名培訓機構(gòu)特聘講師；獲得各種大獎；培訓過知名企業(yè)上百家，有數(shù)十萬人聆聽過彭老師的真誠教誨并取得卓越的成功；

銷售*成交技巧培訓