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南京房地產(chǎn)o2o營(yíng)銷模式培訓(xùn)班
【課程收益】
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式
了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式
學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法
【課程特色】
情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。
課程大綱
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略解析
第一單元融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略解析
1.融創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2.2015新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略
3.營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣
(1)、品牌定位
(2)、產(chǎn)品定位
(3)、體驗(yàn)區(qū)打造
(4)、客戶定位
(5)、時(shí)機(jī)把握
(6)、市場(chǎng)研判
(7)、競(jìng)品解析
(8)、白金服務(wù)
(9)、渠道建設(shè)
(10)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
(11)、價(jià)格策略
(12)、目標(biāo)管理
第二單元融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析（重點(diǎn)）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、2014融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
a)數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
b)策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
c)陌生拜訪能力的4重解析
d)資源整合能力的5型維度
e)成本管控能力的5重解析
f)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略
2、編制詳細(xì)客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9、拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、微信營(yíng)銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績(jī)效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤(pán)后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開(kāi)盤(pán)熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉(cāng)、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷
課程大綱第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用
第一單元房地產(chǎn)趨勢(shì)與思維篇
1、互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
2、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
4、房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
5、房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維
6、如何對(duì)接粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新
8、社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微
信、微博與微視頻
9、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
10、O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
11、85后、90后購(gòu)房人群的典型特征定義
12、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？
13、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感？
14、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？
15、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？
案例分析：
1、營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？
3、頤德公館--華麗電子樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
2、CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷
4、富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
課程大綱第二單元房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇
1、如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子？
2、房地產(chǎn)一線銷售微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法
4、房地產(chǎn)企業(yè)做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
5、如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
6、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造*的用戶體驗(yàn)感？
7、如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？
8、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷十八式
9、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
10、訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
12、微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上
13、房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
14、社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
11、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
15、*化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
16、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17、全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)
18、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
19、如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？
案例分析：
  頤德公館--華麗微樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
  納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送
  地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng)保利塞納維拉出位營(yíng)銷
  江山大名城如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？
  合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷
  濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷事件
南京房地產(chǎn)o2o營(yíng)銷模式培訓(xùn)班