課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷培訓
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 中層領導· 新晉主管
培訓講師：高老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程目標
1.通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經(jīng)驗，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法；
2.*知識：全新營銷理念、行動方案，內(nèi)容鮮活；
3.注重實戰(zhàn)：大量鮮活案例，學習后即可模仿使用。
課程大綱
一、宏觀房地產(chǎn)市場分析
1、房地產(chǎn)周期理論
2、市場分析模型
二、項目分析和診斷工具
1、市場容量分析
2、競爭策略分析
3、定位問題分析
（1）如何進行有效的定位；
4、產(chǎn)品力分析
（1）土地價值分析
（2）規(guī)劃—提升產(chǎn)品力
（3）建筑風格立面創(chuàng)造價值
（4）戶型創(chuàng)新增值空間
（5）有生命的園林比建筑更能打動人
（6）配套提升產(chǎn)品價值：
案例：
1、香港濱海豪宅如何在2005年能賣到30萬一平方米；
2、香港豪宅“名門”的包裝技巧；
（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價值；
（8）產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
（9）客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上；
（10）出奇制勝的產(chǎn)品策劃：案例：1、澳
洲濱海社區(qū)的產(chǎn)品策劃大創(chuàng)意；2、新西蘭濱海豪宅的奇招；
5、銷售力分析
（1）來訪量和轉(zhuǎn)化率
（2）提升有效的來訪量的相關活動策劃：
6、擴來訪，提高轉(zhuǎn)化率要關注的問題
7、價格策略
8、SOHO的啟示
9、如何節(jié)省營銷成本；
培訓師介紹：高老師
特聘高級講師
現(xiàn)任萬科集團建筑研究中心總策劃師
萬科集團營銷專家委員會委員，萬科集團建筑與環(huán)境藝術委員會委員
曾任萬科集團的靈巧制導專家小組和海燕小組成員
清華大學深圳研究生院EMBA班特約講師
1995.1——現(xiàn)在 參與營銷策劃項目包括深圳萬科城市花園、萬科桂苑、萬科彩苑、萬科福景、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍灣、萬科東海岸社區(qū)、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍山，金域藍灣、中山城市風景，珠海金域藍灣；東莞城市*、運河東一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍橋圣菲、廈門金域藍灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項目。主管區(qū)域萬科地產(chǎn)客戶俱樂部（萬客會）。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/10383.html