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運作管理培訓  

授課對象：
采購部門，銷售部門，計劃部門，訂單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員。

課程背景：
全球供應(yīng)鏈的急劇變革，整個市場的不確定性在增加，采購對供應(yīng)商的管理越來越困難，采購越來越難以獲得對供應(yīng)商的掌控力和供應(yīng)鏈上下游的優(yōu)勢。同時，組織內(nèi)部的利益相關(guān)者對采購的期待和依賴性越來越高，總是認為采購的配合度可以更高，對供應(yīng)商的管理可以更有利于組織內(nèi)部的各個部門，此點讓采購倍感壓力。因此，采購對供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理亟待提上日程…
本課程從對組織的外部競爭環(huán)境進行分析到組織內(nèi)的利益相關(guān)者的剖析，運用一系列專業(yè)的采購技術(shù)，讓采購人員在具備不錯的采購工作經(jīng)驗的同時，可以學會如何一步一步建立供應(yīng)商戰(zhàn)略做了詳細的基于工作實景的案例演練，學員可以體驗式的掌握進行供應(yīng)商規(guī)劃，評價，選擇及供應(yīng)商戰(zhàn)略布局的方法。

培訓目標：
本課程從對組織的外部競爭環(huán)境進行分析到組織內(nèi)的利益相關(guān)者的剖析，運用一系列專業(yè)的采購技術(shù)，讓采購人員在具備不錯的采購工作經(jīng)驗的同時，可以學會如何一步一步建立供應(yīng)商戰(zhàn)略做了詳細的基于工作實景的案例演練，學員可以體驗式的掌握進行供應(yīng)商規(guī)劃，評價，選擇及供應(yīng)商戰(zhàn)略布局的方法

課程大綱：
第一章供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略與流程
1.什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋？
2.一般供應(yīng)源搜尋的過程如何進行？
3.如何進行市場調(diào)研和接觸？
4.如何進行供應(yīng)商評估與資格預(yù)審？
5.供應(yīng)商合同授予有哪些方式？
6.什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)？
7.如何收集和驗證供應(yīng)商信息？
8.如何對供應(yīng)商進行績效管理？

第二章需求分析與供應(yīng)商搜尋定位
1.如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購需求？
2.從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源？
3.如何看待供應(yīng)商的自我陳述？
4.價格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適？
5.搜尋過程中與供應(yīng)商溝通的幾種方式
6.如何處理搜尋過程中的利益相關(guān)者分析與考量？
7.供應(yīng)商搜尋的7C分析
8.供應(yīng)商管理的八個角度
9.案列分析

第三章如何通過采購研究找到合適的供應(yīng)商？
1.為什么要進行采購研究？
2.如何進行采購研究？
3.如何進行需求分析？
4.如何獲取供應(yīng)市場與供應(yīng)商數(shù)據(jù)源？
5.專業(yè)的供應(yīng)市場分析應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？
6.如何進行供應(yīng)市場競爭力與供應(yīng)商競爭力及供應(yīng)鏈競爭力分析？
7.如何進行供應(yīng)商分析？
8.案例分析

第四章供應(yīng)商選擇評估與合同授予的標準
1.供應(yīng)商選擇評估與合同授予的過程
2.供應(yīng)商評估和選擇模型
-從7C到10C分析的收益與改進
-選擇與評估供應(yīng)商前最重要的分析有哪些？
-供應(yīng)定位模型在供應(yīng)商選擇評估中的運用
3.如何確定供應(yīng)商選擇評估的標準？
4.如何確定合同授予的標準？
5.供應(yīng)商搜尋的硬性因素與軟性因素
6.案例分析

第五章供應(yīng)商開發(fā)
1.供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)系
2.選擇供應(yīng)商的流程
3.供應(yīng)商感知度模型
4.供應(yīng)商開發(fā)的利益相關(guān)者識別與管理目標
5.利益相關(guān)者管理矩陣
6.供應(yīng)商開發(fā)的注意事項
7.案例分析

第六章供應(yīng)商關(guān)系策略
1.什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
2.買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
3.你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
4.采購與供應(yīng)市場的市場管理矩陣
5.西門子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則
6.如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
7.戰(zhàn)略關(guān)系和風險管理
8.分組實戰(zhàn)案例

第七章為什么要進行采購及供應(yīng)商的績效管理？
1.什么是采購績效管理？
2.采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？
3.供應(yīng)商績效管理的基本指標有哪些？
4.如何從供應(yīng)鏈的角度看采購及供應(yīng)商的績效管理
5.如何從戰(zhàn)略的角度來考慮采購績效管理
6.采購及供應(yīng)商績效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？
7.組織采購績效考核系統(tǒng)管理的流程
8.采購的五大核心任務(wù)及其對供應(yīng)商績效的影響
9.實戰(zhàn)案例分析

第八章采購及供應(yīng)商績效管理如何為企業(yè)增加價值？
1.什么是采購及供應(yīng)商績效管理中的增值？
2.采購的績效管理有哪些增值的機會？
3.測量采購及供應(yīng)商的增值績效對組織的價值和意義
4.一些采購增值的具體方法
5.價值鏈模型
6.如何進行采購關(guān)健業(yè)務(wù)流程分析？
7.價格的決定因素是什么？
采購及供應(yīng)商績效測量的基本框架及原理

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