課程描述INTRODUCTION
營銷管理課程大綱
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理課程大綱
【課程序言】
本研討會邀請了標(biāo)桿房企首屈一指的市場營銷帶頭人，依托其本人在標(biāo)桿房企20多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷及解決問題的實際經(jīng)驗，基于萬科成熟并創(chuàng)新的市場營銷工具，提升房地產(chǎn)公司最重要的經(jīng)營行為：項目定位、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析、產(chǎn)品力打造、銷售力提升、創(chuàng)新營銷等。此研討會以市場的角度來解決定位、設(shè)計、策劃、銷售等諸多問題!
【課程大綱】
第一部分：樓市下半場萬科的思考與行
未來萬科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：
傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
萬科3條新的產(chǎn)品線：
萬科派、萬科云、萬科里
90后產(chǎn)品需求研究案例分析
未來產(chǎn)品發(fā)展方向：
更小、更精、性能更佳(案例分析)
第二部分：萬科營銷診斷、分析與解決工具
定位問題分析與解決
案例：如何進行有效的定位
案例：定位中問題的解決
案例：大數(shù)據(jù)分析在定位中的應(yīng)用
市場容量分析
案例：解決市場容量不足的策略和方法
競爭策略分析
案例：競爭策略與競爭關(guān)系圖
如何打造產(chǎn)品力
案例：規(guī)劃提升產(chǎn)品力
1、土地價值分析
2、規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式
3、規(guī)劃如何解決會所的經(jīng)營問題
4、如何從規(guī)劃中挖掘市場價值
案例：建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價值
案例：戶型創(chuàng)新增值空間
1、戶型配比原則和評價標(biāo)準(zhǔn)
2、戶型的附加值空間案例分析
案例：有生命的園林比景觀更能打動人
1、園林價值點塑造
2、景觀設(shè)施功能化
3、如何有效利用紅線外的資源實現(xiàn)景觀再
造，通過景觀再造打造*性
案例：如何打造項目的社會標(biāo)簽屬性
1、某豪宅如何在2005年賣到20萬/平
2、某豪宅“高逼格”的包裝技巧
案例：如何發(fā)現(xiàn)客戶價值
1、精裝修分析--并非毛坯房+裝修
2、高端高層項目的大堂如何體現(xiàn)客戶價值
3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好
4、為住過別墅的人建的房子
案例：如何創(chuàng)造客戶價值
1、大策劃 & 大膽創(chuàng)意
2、商業(yè)和別墅之間的選擇
案例：產(chǎn)品力研究及分析工具
1、產(chǎn)品力定位工具
2、產(chǎn)品價值分析公式，產(chǎn)品力評分表
案例：產(chǎn)品力不足的變現(xiàn)
1、配套不足帶來產(chǎn)品性能不足
2、產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競爭力下降
3、產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹
4、單價過高帶來的總價競爭力不足
5、裝修配置過高造成總價過高
案例：客戶價值排序
1、客戶價值排序分析
2、如何將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上
案例：如何建有主題有故事的房子
如何提升銷售力
案例：互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷變革與創(chuàng)新
案例：如何擴大來訪量
1、突破客戶觀望情緒的廣告策略
2、未來營銷的變革：徹底的渠道營銷-拓客
a/銷售模式及三級市場代理轉(zhuǎn)介模式
b/*制導(dǎo)武器：客戶地圖
c/萬科全民營銷風(fēng)暴：萬科經(jīng)紀(jì)人平臺
d/萬科幸福系網(wǎng)絡(luò)營銷
e/碧桂園拓客模式可復(fù)制性和不可復(fù)制性
f/大數(shù)據(jù)時代的數(shù)據(jù)庫營銷
g/ 萬科的創(chuàng)新營銷突圍
案例：如何提高轉(zhuǎn)化
案例：盤活一個滯銷多年樓盤的可能解決方案
營銷管理課程大綱
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