銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃
社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶(hù)是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇?的菜呀。無(wú)論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家，你喜歡銷(xiāo)售工作嗎？很多人都說(shuō)不喜歡，還有一部分說(shuō)自己內(nèi)向，不適合做銷(xiāo)售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員到后來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，一路辛苦一路感慨，因?yàn)殇N(xiāo)售這個(gè)職業(yè)很難得到別人的尊敬，自知這點(diǎn)，所以一直很努力。
當(dāng)我在銷(xiāo)售課程中打出“讓銷(xiāo)售成為受尊敬的職業(yè)”的時(shí)候，學(xué)員非常感動(dòng)，為什么，說(shuō)道心里。我們是在推銷(xiāo)的時(shí)代下長(zhǎng)大，在職業(yè)的路上一路摸索。銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始，銷(xiāo)售就是要搞關(guān)系，，，等等，現(xiàn)在看來(lái)如果還這樣去走，試問(wèn)你能得到尊敬嗎？
一個(gè)人怎么樣才能得到別人的尊敬呢？因?yàn)閮r(jià)值，如果你對(duì)別人沒(méi)有價(jià)值，被人會(huì)尊重你嗎？想想你送過(guò)禮嗎？為什么，因?yàn)槟阌兴螅褪莿e人能給你價(jià)值，否則沒(méi)有價(jià)值，你送了就是有去無(wú)回啊？對(duì)嗎？
銷(xiāo)售員如何給到客戶(hù)價(jià)值呢？打破傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，真正成為客戶(hù)的顧問(wèn)和專(zhuān)業(yè)。
第一、你一定要成為專(zhuān)業(yè)行家，專(zhuān)家才能贏得珍重。
第二、一定要站在客戶(hù)的立場(chǎng)，換位思考，真正解決客戶(hù)的問(wèn)題。
第三、選擇你的客戶(hù)群體，不是所有的目標(biāo)客戶(hù)都要發(fā)展，否則很難。
第四、給客戶(hù)提供非業(yè)務(wù)的資訊和服務(wù)。比如我曾經(jīng)為客戶(hù)企業(yè)做管理咨詢(xún)項(xiàng)目和培訓(xùn)。
第五、多多學(xué)習(xí)非業(yè)務(wù)知識(shí)，茶，酒，養(yǎng)生等。很多高層需要這個(gè)，我們可以共鳴嗎？
其實(shí)就三個(gè)維度：第一角色，第二創(chuàng)造價(jià)值，第三客戶(hù)群的定位與選擇
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/4388.html
