利安是國(guó)內(nèi)非常知名的直銷公司，現(xiàn)在來(lái)談一談安利制度中薪酬激勵(lì)
首先，銷售人員的提成系數(shù)分為以下幾種方式：
銷售額 提成系數(shù)%
90000 27
63000 24
36000 21
21600 18
10800 15
5400 12
1800 9
銷售額越高，提成系數(shù)越高，這一點(diǎn)跟很多傳統(tǒng)的企業(yè)都是差不多的，不一樣的地方是，傳統(tǒng)的企業(yè)，你想提高提成系數(shù)，最好的辦法就是提升自己的銷售額，而在安利公司，你想獲得高的收益，除了自己業(yè)績(jī)提高外，你還可以通過(guò)發(fā)展更多的下屬，同樣也可以讓自己的提成系數(shù)變高，比如，這個(gè)人發(fā)展了４個(gè)下屬，每個(gè)人本月的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?/span>5000，假如自己的業(yè)績(jī)也是5000，該小組的業(yè)績(jī)就是25000，25000對(duì)應(yīng)的提成為18%，該小組總提成為25000×18%＝5400，下屬的提成為5000×9%＝450，下屬四個(gè)人共計(jì)提成1800元，那么他的個(gè)人提成為5400－1800＝2700，這樣的好處是不僅僅自己的提成變高了，而且還能帶動(dòng)更多的人爭(zhēng)取更高的業(yè)績(jī)，假如主管的提成完全取決于下屬的努力，而自己沒(méi)業(yè)績(jī)，這樣會(huì)讓下屬感覺(jué)到不公平，每個(gè)人都希望取而代之，另外，如果主管幫助了下屬，對(duì)自己卻沒(méi)有好處的時(shí)候，也不會(huì)投入太多的時(shí)間與精力，主管業(yè)績(jī)提升了，也可以在團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立權(quán)威性。
銷售培訓(xùn)，一定要在做中學(xué)，而不是讓所有人員到會(huì)議室天天培訓(xùn)，所以，主管的工作就是自己的銷售過(guò)程中讓員工學(xué)習(xí)，所以，銷售主管一定需要做業(yè)績(jī)，而不是純粹的管理。
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