企業(yè)引進(jìn)人才時(shí)如果候選人要的薪酬超出了企業(yè)的薪酬范圍，企業(yè)怎么選擇呢？是拒絕呢，還是可以突破？這個(gè)原則和策略是什么！引進(jìn)人才時(shí)談心的原則和策略是什么呢？企業(yè)在引進(jìn)人才談心時(shí)會(huì)遇到很多的問題，很多人說我們看上的那個(gè)人才特別優(yōu)秀。但是人家要的薪水太高了我們接不住，所以最后沒有談成。那我們今天就來講講企業(yè)在引進(jìn)人才的時(shí)候到底是要用高薪吸引我們看中的人才，還是薪水超出我們的預(yù)算的時(shí)候我們就放棄掉，這個(gè)原則和策略到底是什么？一般情況下我們?cè)谡勑臅r(shí)在說出我們的薪酬之前先了解對(duì)方之前的薪酬和他的預(yù)期薪酬。再有一個(gè)就是他之前的收入結(jié)構(gòu)是什么樣的，固定工資是多少，浮動(dòng)的工資是多少，那么綜合的收入又是多少。每個(gè)公司和每個(gè)公司都是不一樣的，有可能我們的固定工資低。但是年底的獎(jiǎng)金會(huì)高，綜合收入并不低。
如果人才特別的好，但是他的薪資要求超過我們的這個(gè)范圍。原則上不是說不能突破，如果我們覺得這個(gè)人特別難找。而且要的工資高了我們又不確定這個(gè)人進(jìn)來是不是能夠創(chuàng)造預(yù)期那樣多的那個(gè)價(jià)值的時(shí)候，那我們可以談。我們?cè)谝粋€(gè)時(shí)間段內(nèi)，比如說三個(gè)月或者六個(gè)月內(nèi)定一個(gè)工作結(jié)果，對(duì)這個(gè)工作結(jié)果做一個(gè)目標(biāo)的定義。當(dāng)達(dá)到這個(gè)工作結(jié)果的時(shí)候，我們通過評(píng)判達(dá)到了，我們就會(huì)從入職的那天起把薪資的差額部分一次性的補(bǔ)足給他。這樣至少是節(jié)省了在前期我們要為這個(gè)不確定的工作結(jié)果買單的一個(gè)成本和費(fèi)用，如果人才做到了我們就給人家。通常這種方案如果候選人拒絕的話。那么*的可能性就是他自己也對(duì)完成這個(gè)結(jié)果不是太有信心，如果是這樣的話我們也需要重新來評(píng)估這個(gè)人是不是我們要的人。所以在招聘中我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，前期談的非常好，企業(yè)覺得這個(gè)人也很難得，而他自己有非常強(qiáng)的意愿想要到企業(yè)來。
并且表示愿意和企業(yè)一起去創(chuàng)業(yè)，但是一開始談錢的時(shí)候他就要的固定的工資。而不是想工資和工作的結(jié)果相關(guān)聯(lián)，那這樣的話那這個(gè)人實(shí)際是言行不一致的。所以作為企業(yè)需要重新評(píng)估這個(gè)人是不是真的適合我們，是不是我們想要的那個(gè)能和我們一起打拼的人才。不是我給這個(gè)錢，而恰恰是在談心的階段可以重新去做評(píng)估。另外一個(gè)情況就是招聘的時(shí)候，我們也不需要被工資綁架，很多企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)有的員工的薪資實(shí)在是太低了，招來的人的工資要的又太高。怕引進(jìn)來引起原來團(tuán)隊(duì)的異動(dòng)，敢要，一聽人家的要的價(jià)錢就拒絕了不要了。其實(shí)如果這個(gè)人足夠的優(yōu)秀，那么作為企業(yè)是要多多的吸引這樣的人才，只有這些人進(jìn)來我們才有機(jī)會(huì)把團(tuán)隊(duì)的整體薪酬提升起來，不要讓劣幣去除良幣。溫水煮青蛙糊里糊涂的一鍋粥，要不拘一格降人才，這是企業(yè)在招聘人才談心階段的幾個(gè)基本原則和策略。
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