網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)技巧
語(yǔ)言不是面包和牛奶，怎么才能看得見摸得著?語(yǔ)言確實(shí)不能吃，但是我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，尤其是講故事的時(shí)候，一定要讓語(yǔ)言真真切切可感知。否則，你的故事就是催眠曲。
寫是內(nèi)容營(yíng)銷人的底層能力，這種寫不能理解為寫作文，因?yàn)橐惶岬綄懽魑?，各種假大空就冒出來(lái)了。內(nèi)容營(yíng)銷中的寫， 不是為了讓人欣賞，而是為了說(shuō)服。
要說(shuō)服別人，當(dāng)然要像平時(shí)說(shuō)話一樣，或者更確切地說(shuō)，就跟演說(shuō)一樣。而與此相反的，就是念作文、念稿子、領(lǐng)導(dǎo)講話、新聞聯(lián)播等等讓人順利入睡并且噩夢(mèng)連篇的東西。
要怎么才能讓寫出來(lái)的東西更有說(shuō)服力?其實(shí)迎合人類最基礎(chǔ)的視覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)等等感官需求就可以了。也就是說(shuō)，要讓寫出來(lái)的東西感知性強(qiáng)一點(diǎn)，讓人產(chǎn)生親身體驗(yàn)的聯(lián)想。
以下幾個(gè)小技巧可以參考一下：
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)技巧之構(gòu)建環(huán)境
不要使勁去說(shuō)你的感受，而是要把你體驗(yàn)過(guò)的場(chǎng)景描述出來(lái)。
比如，不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要說(shuō)揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來(lái)了、肚子也響了。當(dāng)別人看到這些文字的時(shí)候，不是在打瞌睡，而是照著它們?cè)谶€原這個(gè)場(chǎng)景。這樣，你的目的就達(dá)到了。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)技巧之多用比喻
比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西，去觸發(fā)他們還不熟知的東西，讓新舊知識(shí)發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而把新知識(shí)也變成舊知識(shí)。
比如，因?yàn)閲?guó)內(nèi)禁用，有些人可能還不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)技巧之多用對(duì)比
所謂對(duì)比，就是要讓對(duì)比雙方一較高低，分出勝負(fù)，然后優(yōu)劣就一下子看出來(lái)了。對(duì)比與比喻有點(diǎn)類似，不過(guò)對(duì)比的兩者一般都是大家都熟知的事物。
比如，光說(shuō)馬云很有錢，大家還不是很清晰。你要是說(shuō)他是中國(guó)最有錢的人，就顯得有說(shuō)服力多了。因?yàn)檫@么說(shuō)就等于馬云將其他中國(guó)有錢人比下去了。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)技巧之多用動(dòng)詞
動(dòng)詞是一種很男人的詞，比較接近動(dòng)物本能，能夠讓人感受到力量。很多動(dòng)詞都可以直接套用到日常的動(dòng)作上。
比如，形容一個(gè)人工作壓力大時(shí)，用“工作壓力好大好大，心好累好累”這種柔情似水的說(shuō)法是沒(méi)有感染力的，如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬，天天在長(zhǎng)胖，每當(dāng)想使盡力氣把它頂開，卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開始抽筋了。”
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)技巧之少用形容詞
形容詞其實(shí)是語(yǔ)言中的二級(jí)詞匯，就是通過(guò)初步抽象化的，已經(jīng)脫離了具體事物。
比如，漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?這樣干巴巴的形容，通常都像海綿一樣疲軟無(wú)力。尤其是一連串形容詞連著用的時(shí)候，一般都會(huì)釀成傳說(shuō)中的“大便體”。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)技巧之少用強(qiáng)調(diào)性詞語(yǔ)
越強(qiáng)調(diào)越乏力幾乎是一個(gè)真理。你越強(qiáng)調(diào)什么，就會(huì)暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人，往往是沒(méi)有底氣的人。
比如，“好、很好、非常好、超級(jí)好、好得不得了”這種大便，除了散播臭味，真的很從中找到有營(yíng)養(yǎng)的成分。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)技巧之少用專業(yè)詞匯、高級(jí)詞匯
詞匯越高級(jí)、越專業(yè)，受眾越少，感知度越低，當(dāng)然說(shuō)服力就弱爆了。
比如，大談互聯(lián)網(wǎng)思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及頻繁使用英文詞匯和文言文語(yǔ)法，后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。
講故事是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果不使用直達(dá)患處、一針見血的語(yǔ)言，故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話了。使用語(yǔ)言的時(shí)候，圍繞最底層的感官體驗(yàn)，給人真切的感知，會(huì)更有說(shuō)服力，這也是比較適合內(nèi)容營(yíng)銷的語(yǔ)言模式。以上粗糙的建議，多多練習(xí)和總結(jié)就會(huì)有自己的感悟了。
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