課程現(xiàn)場學(xué)員提問：
老師，我和客戶寒暄完了，探尋完需求了，接下來如何有效的進(jìn)行產(chǎn)品推薦呢？那我們今天就分享下如果進(jìn)行完美的產(chǎn)品推薦
首先你要搞清楚你進(jìn)行產(chǎn)品推薦的目的，如果不明確，你都不知道自己要干什么，然后你就開始就干了，很可能就是在浪費(fèi)時(shí)間，你的員工是不是就是在浪費(fèi)你的公司成本呢？那么直接就說一下我們做產(chǎn)品推薦的四的目的。
產(chǎn)品推介的四大目的:
第一大目的:提醒客戶對他現(xiàn)狀問題點(diǎn)的一個(gè)重視
我們上面已經(jīng)談到了怎么來挖掘客戶需求建立信賴感,怎么挖掘需求了，你要幫她重新再次來提醒:他的問題點(diǎn)在哪里？贏得客戶的重視!
第二個(gè)目的:客戶能夠了解到，用咱們家的產(chǎn)品或用我們的服務(wù)，他能獲得哪些改善
第三個(gè)目的是讓客戶產(chǎn)生想要的欲望！
這個(gè)很重要！
第四個(gè)目的:客戶認(rèn)同及采取行動(dòng)
產(chǎn)品介紹的四大目的搞清楚了，那我們做就很容易優(yōu)化成功。
那如何呈現(xiàn)一個(gè)完美的產(chǎn)品介紹呢？課程中我們分享了5種產(chǎn)品介紹的方法，今天，天驕老師教你其中一個(gè)話術(shù)，你可以直接復(fù)制轉(zhuǎn)化、落地使用！這個(gè)方法是
“特、優(yōu)、利”三段論介紹法
1、事實(shí)陳述特點(diǎn)：所謂事實(shí)狀況是指產(chǎn)品的原材料、設(shè)計(jì)、顏色、規(guī)格等，用眼睛能觀察到的事實(shí)狀況，也可以說是產(chǎn)品的一些特征。
2、解釋說明優(yōu)勢：經(jīng)過解釋說明的闡述后，構(gòu)成產(chǎn)品的每個(gè)性質(zhì)或特征，、具有的意義或功能，就能很清楚的讓客戶了解。
3、獨(dú)特客戶利益：接著的最后步驟，要說明利益這部份，也就是在我們向客戶陳述了事實(shí)及解釋。
比如說咱們這個(gè)班級同學(xué)有做空氣凈化器，燕窩的、保健品、教育、服裝、鉆石等等。我們遵行產(chǎn)品的特性特點(diǎn),比如說你是賣桌子的，還是說賣服裝的，你通過面料啊，什么材質(zhì)等等切入。
遵循你的產(chǎn)品特性，然后從外在的產(chǎn)品本質(zhì)談到這個(gè)性能也就是他的優(yōu)點(diǎn)，最后直達(dá)跟客戶有關(guān)的特殊利益，這個(gè)特殊利益就得量身定制客戶。
比如說有些人賣*包包,對于有些人是標(biāo)配啊，他就想要一個(gè)包包。那有些人的就是為了一種虛榮，那有些人也許是因?yàn)槊孀?，有些人還有各種的其他隱形需求，你要針對客戶的需求來進(jìn)行塑造價(jià)值。（探尋需求的方法上節(jié)課已經(jīng)分享了，沒有聽的同學(xué)請回去補(bǔ)課公眾號：喬天驕 查閱以往課程）
舉例子：我去給卓王子買小書桌，銷售員可以這樣說：卓媽媽，這個(gè)書桌用的是兒童食品級材質(zhì)，非常的健康環(huán)保，并且安裝的有防撞角保護(hù)寶寶身體寶寶使用起來既安全又放心，即使你不在身邊，也不用擔(dān)心他不小心磕了碰了的，這也是疼愛寶寶的您最關(guān)注的地方，您說是嗎？
拆解這句話：
特：這個(gè)書桌用的是兒童食品級材質(zhì)，有防撞角
優(yōu)：非常的健康環(huán)保、安全
利：保護(hù)寶寶身體不用擔(dān)心他
看到了嗎？是不是非常的簡單？
再舉個(gè)例子：
《*秘籍》成為第一名的全過程*銷售系統(tǒng)，是喬天驕老師10多年成功的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國際*銷售大師成功的銷售方法，總結(jié)提煉出一套簡單易懂、實(shí)戰(zhàn)易落地的整套銷售系統(tǒng)工具方法，對你這樣的渴望快速業(yè)績突破，關(guān)注收入持續(xù)增長的銷售人來說，是一堂業(yè)績增長的必修系統(tǒng)課，畢竟實(shí)戰(zhàn)落地、簡單易復(fù)制是你最關(guān)注的，你說是嗎？
來來來，歡迎你一起互動(dòng)，拆解下這段實(shí)戰(zhàn)話術(shù)里的“特、優(yōu)、利”。
怎么樣？是不是超級簡單？^_^
相信你跟隨喬天驕老師假以時(shí)日的學(xué)習(xí)復(fù)制實(shí)踐落地，
你很快就會(huì)變成成交高手！Come on!
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