營銷技巧培訓(xùn)
首先做業(yè)務(wù)要有我的地盤我做主、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力 每個人的資源是有限的 要做大概率事件 把更多的精力 時間 人員成本無限細(xì)分并放在大概率事件上 世上萬物萬事都是相互聯(lián)系的 要學(xué)會將一個人的能力轉(zhuǎn)化為大家的能量 堅定自己的自信心 加強自己的學(xué)習(xí)能力 觀察能力 思考能力 以及判斷能力. 巔峰隊 于典
今天很榮幸參加了王老師的營銷課程，從中學(xué)習(xí)到很多:
在工作中我們更應(yīng)該多角度的看問題，對客戶需要從新的安排，精準(zhǔn)的定位，區(qū)分客戶，選擇消費能力強，匹配度高的客戶，集中精力為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，加深對優(yōu)質(zhì)客戶需求的了解，結(jié)合自身產(chǎn)品的買點及優(yōu)勢，可以事半功倍，有效提高成交率。
同時要提高渠道開發(fā)力度，包括對朋友，親屬，客戶，同行等相關(guān)人員的開發(fā)，能更快的拓寬資源，增加優(yōu)質(zhì)客戶量。
不同的高度決定自身的格局，做有個性的成功銷售干部是我們的目標(biāo)。
天之驕子 溫海玲
作為公司業(yè)務(wù)干部，通過上午的學(xué)習(xí)和思考，結(jié)合安融征信目前的發(fā)展?fàn)顩r，我認(rèn)為要想做好市場工作，特別是以數(shù)據(jù)量和銷售額的增長為目標(biāo)導(dǎo)向，需要做好以下幾個關(guān)鍵點：1. 明確工作目標(biāo)，并且確保各個層級，各個部門，所有人員都認(rèn)可這個目標(biāo)。2. 明確目標(biāo)后，績效考核的制定需要靠考慮到所有崗位人員是否都以達(dá)到一致標(biāo)為導(dǎo)向，避免各個部門有各自打算。3. 一些關(guān)鍵節(jié)點：例如 客群定位，人員配置，資金投入也應(yīng)該以目標(biāo)為導(dǎo)向，在制定目標(biāo)后，從上至下統(tǒng)一思想，避免無謂浪費。4. 加強各層級，各部門溝通效率，及時反饋問題，對目標(biāo)實現(xiàn)有影響的因素要及時分析和調(diào)整。5. 加強對人員的培訓(xùn)和更新，應(yīng)確保獎懲機制有效施行。
6. 基本統(tǒng)一客戶報價機制，避免一事一議，讓市場人員易于操作。7. 作為干部，應(yīng)起到上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)部門間配合等潤滑作用，確保機制高效運轉(zhuǎn)。
培訓(xùn)總結(jié)：今天上午學(xué)習(xí)了王老師的營銷培訓(xùn)課程，對自己的市場營銷思路和具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)有了較深領(lǐng)悟。尤其是目標(biāo)導(dǎo)向的三十二字方針，對營銷思路有了系統(tǒng)化的指引。通過分組互動環(huán)節(jié)，有了頭腦風(fēng)暴和團(tuán)隊協(xié)作，對以前工作方式的思維盲區(qū)有了可能性的拓展。大家群策群力，集思廣益，一些想法和工作方式對以后的工作效率的提升能產(chǎn)生顯著的效果。通過上午的學(xué)習(xí)，對之后一天半的學(xué)習(xí)內(nèi)容充滿了期待。 卓越隊 于博
培訓(xùn)總結(jié)：有幸參加本次銷售培訓(xùn)，雖然目前只講了半天的課程，但收益良多，幾個重點總結(jié)如下。一、銷售三十二字方針。分為八點*的概括了銷售提升的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加上老師的一一講解，結(jié)合我們自我的反思，為下一步的工作提升指明了方向。二、思維突破。提出了“有可能”這種思維模式，幫助我們突破思維局限，面對問題找出更多的方法，并且提出了一套設(shè)定目標(biāo)并能應(yīng)用于實戰(zhàn)的工具幫助我們在今后的工作中明確目標(biāo)和方法。三、精準(zhǔn)營銷客戶。老師講課了客戶分類的重要性及方法，通過客戶分類，可以極大的提升我們的工作效率。只是半天的課程已有如此大的收獲，期待接下來的精彩課程！卓越組：曾成毅
先鋒隊孫麗偉學(xué)后感：在了解自身產(chǎn)品與其他同業(yè)機構(gòu)產(chǎn)品不同特點及優(yōu)勢以外，要不斷提升自身的專業(yè)性，學(xué)會傾聽，更好的了解客戶的實際需求，在收集到已有客戶的基本情況后，將客戶、區(qū)域、產(chǎn)品、時間進(jìn)行細(xì)分并針對不同情況進(jìn)行有針對性的銷售。在本次課程中有個很大的收獲是1、銷售要有目標(biāo)性，執(zhí)行要有規(guī)劃，以目標(biāo)為導(dǎo)向發(fā)散思考，并不斷落實 2、不單獨作戰(zhàn)，盡可能的調(diào)動身邊的資源來協(xié)作完成 3、而且要培養(yǎng)自己的大局觀，不局限于慣性思維中，遇到瓶頸的時候要換個身份換個思路，去提出各種可能性 4、抓住時機，銷售是有及時性，盡可能掌握客戶情況，在適時的節(jié)點，重點突破。
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