營銷經(jīng)理培訓課程
1、今天參加王老師的銷售課程，還是有很多啟發(fā)，許多在工作中實施的方法和經(jīng)驗，缺少總結(jié)，更缺乏對時機、方向的把握。所謂的成功就是天時地利人和，而這些都要靠綜合的實戰(zhàn)經(jīng)驗、精準的判斷、和自我的認知及定位的準確。而我們在做出一些選擇的也要充分了解自己的成本以及利潤的預估。同時把80%的精力放在大客戶身上，才能獲得*的利益。
2、所謂選擇比態(tài)度更重要，就是在銷售中一定要有準確的目標，選擇正確，事半功倍。再做好時間、人員、各項物品的準備安排。*的提高成功率，降低成本和風險。
3、但是如何獲得精準的客戶，找到精準客戶如何在最短的時間內(nèi)打動客戶，占領(lǐng)市場，也是需要學習的。
非常榮幸參加今天的培訓，下面就上午學習到的內(nèi)容與大家做個簡單的交流。
1、時間管理，用百分之80的時間服務最適合自己的百分之20的客戶，盡量不要做無用功的事情。不然浪費了眾多時間、精力、成本，得不到預期，久而久之自信心會受影響。
2、客戶分層管理，應找準目標客戶，不把資源平均的放在所有客戶身上，避免客戶流失。
3、細分工作，對客戶、區(qū)域、產(chǎn)品、流程、人員、時間等進行無限細分。
4、心態(tài)轉(zhuǎn)變。應放棄固有思維，善于發(fā)現(xiàn)新事物，時刻懷著空杯的心態(tài)。站在一定高度，多維度考慮問題。
巔峰隊，盧浩
從事銷售工作以來，一直沒有系統(tǒng)的進行過學習、總結(jié)?？偸潜兄械墓ぷ鹘?jīng)歷、模式開展工作，直至今天有幸在公司的組織下聽到王老師的催化課。參照老師講的內(nèi)容對比自己以往的工作模式，才發(fā)現(xiàn)自己的很多不足之處。
以前確實犯過“百分之一的可能，付出百分之百的努力”以及“想抓住所有客戶，最后卻什么客戶都得不到”的錯誤。
同時也發(fā)現(xiàn)自己需進一步加強的內(nèi)容，對于全源渠道開發(fā)不夠，而且一直也沒有把自己放在“崗位總裁”的位置來自我約束。
希望能在接下來的課程中，聽到老師提供給我們更多，關(guān)于如何精準定位客戶需求，怎么找到客戶痛點的內(nèi)容。“天之驕子-袁慶良”
先鋒隊葉少軍學后感，今日師從王越，聆聽先生營銷之學問，乃吾之大幸。常聽聞營銷學講＂只為成功找方法，不為失敗找理由＂，今日先生主講了八條方法，三十二字方針，鄙人覺得甚是有大益且具備實戰(zhàn)之功效，先有目標再尋方法、制作方案，、精準搜尋客戶群體業(yè)績目標便可達也，鄙人將在往后工作中合理運用先生教授之法，銘記教誨。完畢！
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