怎樣培訓(xùn)銷售人員
瘋狂營銷訓(xùn)練營上午總結(jié)：感謝王老師今天中午精彩演講，作為一名合格的銷售人員，要用不同的營銷方式和客戶溝通，要用更大的組合，更高的質(zhì)量連帶銷售，定期與不定期銷售，打破慣性思維方式：團(tuán)隊(duì)的潛力是無窮的，章節(jié)中王老師針對全員營銷，窮盡可能以及全源渠道的定義感觸良多，，全員營銷：增加銷售目標(biāo)達(dá)成，發(fā)動客戶及供應(yīng)商，建立聯(lián)系關(guān)系，
開發(fā)拜訪同客戶的供應(yīng)商，建立關(guān)系，了解自己客戶需求，
六組張世威通過上午的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到以下幾點(diǎn):
1，想要提升業(yè)績，就先要制定目標(biāo)！在以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定出各種細(xì)分方案。導(dǎo)師所講的打破慣性思維對我尤其重要！要突破固有思維，擴(kuò)展思路，實(shí)行全員營銷，突破瓶頸。
2.多準(zhǔn)備銷售提案！改變見到客戶就提出最想要客戶接受的方案的做法！通過制定三級提案，讓我們從推銷提案到讓客戶選提案的改變！
瘋狂營銷心得-2017-8-18
王越老師的“瘋狂營銷培訓(xùn)”讓我對自己原來固化的銷售思維方式反思。過去我們的銷售模式過于單一，被動，沒有自己的思考，對自己的要求也不高，得過且過。在接下來年底這段時間，我會改變我的銷售模式。
首先，將原公司制定的目標(biāo)作為我的及格目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，上升15%作為我的達(dá)標(biāo)目標(biāo)，以及上升30%作為我的挑戰(zhàn)目標(biāo)。
其次，對原有簡單粗暴的以價(jià)換量的銷售方式進(jìn)行升級。讓客戶享受到利潤提升的好處。讓其以更多的激情投入到銷量提升上去。
再次，廣開渠道。深入本行圈子，通過客戶介紹、與同行業(yè)其他耗材廠商的業(yè)務(wù)員合作等方式，拓寬我的銷售渠道，從而獲取更多新客戶新市場的訊息。
接下來的培訓(xùn)，我將投入更多的熱情及學(xué)習(xí)的態(tài)度，以汲取更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和方式方法。
----施群躍
培訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過一上午的培訓(xùn)課程，讓我學(xué)到了以下幾點(diǎn)：
1、做銷售不要以手頭現(xiàn)有的資源為導(dǎo)向，而要以目標(biāo)為導(dǎo)向。定下目標(biāo)之后，制定詳細(xì)的計(jì)劃，科學(xué)的戰(zhàn)略努力完成目標(biāo)。不要被一時的困難蒙蔽了雙眼，從宏觀的角度看待問題，用立體的思維解決問題。
2、不要將工作限定在一個點(diǎn)上，銷售不僅看個人，更要學(xué)會利用周邊的資源。不論是客戶、同行、同事、朋友都已可能成為幫助完成工作的突破口。
3、對不同的客戶制定有針對性、有指向性的策略。在銷售過程中掌握主動，把握客戶的心理，掌握客戶的需求。
4、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值*化，在完成銷售任務(wù)的同時進(jìn)一步開發(fā)市場、挖掘客戶。
非常感謝公司給我們提供難得的銷售培訓(xùn)，今天針對銷售該分解任務(wù)目標(biāo)，并制定對應(yīng)的行動計(jì)劃，使我們打開固有的思維模式，通過不同的維度考慮可能的計(jì)劃，對無盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸有了概念和新的認(rèn)識。通過各個小組的分享及補(bǔ)充，我們找到個人的思維盲區(qū)，發(fā)現(xiàn)了更多的可能性。老師提出的8631原則貼合我們實(shí)際工作，在開發(fā)新客戶階段有了一個明確的可執(zhí)行的方案，對于原本無計(jì)劃，無目標(biāo)的開發(fā)客戶，相信依照原則，定目標(biāo)，定數(shù)量的開發(fā)客戶，將更有效率。對于7種不同的銷售模式，對我們現(xiàn)有的以賣產(chǎn)品的銷售方式，提出了新的銷售概念。提出了更加詳細(xì)的可執(zhí)行方案。了解在針對不同客戶的時候，做好必要的行動預(yù)案，讓我們能更好的圍繞目標(biāo)來執(zhí)行。
---------馬暢柳
通過今天上午的營銷的學(xué)習(xí)，使我對銷售有了一個重新的認(rèn)識。更加清晰的明確思路和目標(biāo)。從以前單純的以資源導(dǎo)向向目標(biāo)導(dǎo)向？轉(zhuǎn)變。要無限發(fā)揮可能，調(diào)動一切可以動用的資源。要轉(zhuǎn)變指哪打哪變?yōu)榇蚰闹改摹Ｒ忠韵?個步驟走，1、以終為始，2、無限細(xì)分，3、窮盡可能，4、全員營銷，5、全員渠道，6、崗位總裁，7、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，8、突破瓶頸。要圍繞客戶的人心，人性，人欲來突破。通過上午提升30%的銷量案例，讓我們看到了方式方法的多樣性，要充分發(fā)掘，無限細(xì)分，把可能性變成可行性。
首先，確定銷售額增加30%的目標(biāo)后，先是劃分細(xì)分市場，分析各個細(xì)分市場上我們的優(yōu)勢和劣勢，通過現(xiàn)有競爭對手的分析和客戶需求及其痛點(diǎn)的挖掘等工作，確定我們在細(xì)分市場是否有確定的競爭優(yōu)勢，或者重新進(jìn)行市場細(xì)分來找到我們的目標(biāo)客戶群體。其次，通過對老客戶的漲價(jià)策略（至少短期內(nèi)不降價(jià)）和不同類型客戶的產(chǎn)品銷售組合策略，在客戶心中完成對我司產(chǎn)品或品牌的定位，進(jìn)而促成銷售額的達(dá)成。
學(xué)習(xí)總結(jié)
通過上午的學(xué)習(xí)，使我了解到很多客戶在進(jìn)入階段需要進(jìn)行市場細(xì)分，在把目標(biāo)分解后再去逐步完成。銷售過程中要求全員營銷，盡可能的調(diào)動自己的資源把一家客戶資源轉(zhuǎn)化為多家客戶資源，并根據(jù)不同客戶制定不同的銷售方案充分挖掘客戶購買欲望。不斷提升增加銷量的方式方法，增加自己的思考緯度，不拘泥于單一的銷售模式；對于流失的客戶要客戶回訪，了解客戶失去的原因；掌握8631原則，做到上門拜訪8家客戶，其中6家客戶為有效客戶，3家為新客戶并包含一家優(yōu)質(zhì)客戶；提升談判技巧，不要一開始就跑出最好的條件，要求循序漸進(jìn)，在客戶前樹立良好的品牌形象。
通過一早上瘋狂營銷，讓我對銷售人員營銷策略有了新的認(rèn)識，很多事情并不只有這么幾種解決方案，辦法總比問題多。
1.不是客戶需要什么，而是作為銷售人員的你能給到客戶什么，不要一味的覺得客戶要什么，就給他什么，有時候客戶需要什么，但是他后面還有更多的需求，捆綁式銷售能創(chuàng)造更多的利潤價(jià)值
2.跳出原有的思維去思考問題，你能想到更多的策略，不要老是在一個方面去想問題
3.渠道是要靠自己去發(fā)現(xiàn)的，并不只有經(jīng)銷商，你的客戶才是渠道，你客戶的客戶，你供貨商的客戶，都可能是你潛在的客戶
4.在做每件事之前，制定好自己的目標(biāo)，想清楚自己要把這件事做到什么程度，做到什么樣子才算是做好。我會用我飽滿的熱情來迎接接下來的課程
很榮幸能夠參加這次的瘋狂營銷培訓(xùn)，經(jīng)過上午的學(xué)習(xí)，有了一些簡單的心得體會。
首先銷售一定要有核心目標(biāo)，我們銷售要從資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)向目標(biāo)導(dǎo)向，概括為32字方針：以始為終，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全員渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。
對于公司目標(biāo)的鎖定，并且進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)來尋找目標(biāo)完成的可行性。
至于漲價(jià)問題，漲價(jià)理由主要包括匯率變化，人工費(fèi)上漲，材料上漲，功能增加，工藝改變，增加新設(shè)備，產(chǎn)品升級，檢測設(shè)備與指標(biāo)，忘記，方法改變，運(yùn)輸成本，多了相關(guān)認(rèn)證，公司規(guī)定等等。其實(shí)漲價(jià)不是目的，而且為了不降價(jià)。
對于產(chǎn)品銷售，我們要通過增銷，追銷，鎖銷，搭銷，捆銷，減銷等。我們需要針對不同客戶提出不同的整合方案來銷售。我們應(yīng)該明確一點(diǎn)概念，那就是應(yīng)該怎么賣而不是賣什么。
博威爾特陳旭
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/30048.html
