今天學(xué)習(xí)收獲如下：
1、對(duì)于可能性和可行性的剖析受益良多。以前做事，習(xí)慣性的考慮可行性，覺得不可行或者難度大的直接歸為不可行，少了對(duì)可能性的分析。以后工作中對(duì)于一項(xiàng)工作任務(wù)，要盡可能的做到細(xì)化，按照業(yè)績表格的模式，把完成的方法，目標(biāo)，難度等級(jí)，措施列清楚，（計(jì)劃做的越認(rèn)真，執(zhí)行越認(rèn)真，老師這句話太對(duì)了），努力突破瓶頸，不斷進(jìn)步。
2、服務(wù)的客戶很窮，那你的業(yè)務(wù)開展一定很累。對(duì)于工作中面臨的消費(fèi)者行為分析，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品開發(fā)很有幫助，公司現(xiàn)在在轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品，遇到很多阻力，可能我們很多人沒有信心去賣好高端產(chǎn)品，那么在前期的調(diào)研、定位、產(chǎn)品開發(fā)就要做得越精細(xì)，指導(dǎo)后面的銷售開展。
3、對(duì)于目標(biāo)客戶群，要實(shí)施階段性套餐價(jià)格策略。三個(gè)價(jià)格階梯，緊急追銷（付賬的時(shí)候，消費(fèi)者的理性降到*，此時(shí)最容易推銷其他產(chǎn)品）、一周后追銷、不定期追銷，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)，可以直接應(yīng)用于于我們現(xiàn)在的銷售中去。給力！謝謝王老師！
集訓(xùn)第一天感悟：
現(xiàn)有客戶群體分析得出具體的目標(biāo)，通過具體的目標(biāo)量化制定新一輪銷售任務(wù)，結(jié)合任務(wù)的優(yōu)先級(jí)尋找合適的執(zhí)行措施，以最少的成本搏更大的經(jīng)營；
尋找合適的方法，提升品牌/產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品附加值，增加消費(fèi)者/客戶品牌忠誠度，以達(dá)到長期有效的合作目的；
通過對(duì)現(xiàn)有市場分析，尋找明確的對(duì)標(biāo)品牌產(chǎn)品，明確對(duì)標(biāo)內(nèi)容，提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性，可執(zhí)行性。
感覺到思維得到一定的發(fā)散，更加深刻的認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)思維的以終為始，市場客戶產(chǎn)品服務(wù)無限區(qū)分。體會(huì)最深的：部隊(duì)是用來戰(zhàn)爭的，營銷是用來競爭的。在推薦客戶上，體會(huì)到圈子的力量，圈子介紹的一定是圈內(nèi)人，公務(wù)員介紹的主要是公務(wù)員，教師介紹的教師多。
本次學(xué)習(xí)會(huì)把以終為始，無線細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)之中，明白了任何事情都要嚴(yán)格按照可能性去做，因?yàn)槭袌鍪遣淮_定性的，更多的以可能性來看待市場。部隊(duì)是用來戰(zhàn)爭的，而營銷是用來競爭的。讓自己明白了在業(yè)務(wù)工作中的不足之處，受益匪淺。
第四組！通過這兩天的精英集訓(xùn)，學(xué)到了很多東西！最主要的感悟如下：
1.做事要有目標(biāo)性！不能把所有的東西當(dāng)成目標(biāo)！
2.做事要有備選方案！最少三條！不能只一個(gè)思路！
3.做事要細(xì)分，分清主次！哪些立即做，哪些未來做！
4.做事要有責(zé)任！把自己作為崗位總裁！考慮要全面！不能太片面！
5.做事要有可能性！不能太局限可行性！窮盡可能！只有想不到的，沒有做不到的！
6.做事要發(fā)現(xiàn)自己存在的盲區(qū)！已經(jīng)發(fā)生的！正在發(fā)生的！將要發(fā)生的！
7.做事要突破瓶頸！不要僅局限于現(xiàn)有的傳統(tǒng)思路！
7.做事要有步驟性！1.2.3思路清晰！一步一步來！10.做事不能閉門造車！多學(xué)習(xí)！多溝通！多交流！第四組
第四組，藍(lán)景霄培訓(xùn)總結(jié)如下：
1、要找到精準(zhǔn)客戶，想抓住所有客戶，最后什么客戶都得不到。所以在客戶的尋找上要做好精準(zhǔn)分析。搞清楚問題點(diǎn)與痛點(diǎn)的區(qū)別，以前我們?cè)趥鞑?nèi)容策劃上總是把消費(fèi)者的問題點(diǎn)羅列出來作宣傳，并不能打動(dòng)消費(fèi)者，刺激購買，應(yīng)該要轉(zhuǎn)化為痛點(diǎn)展示，比如租客購買洗衣機(jī)的問題點(diǎn)是便宜機(jī)器耗電量大，痛點(diǎn)是電費(fèi)高，花錢多。
2、銷售是不同公司之間人和人的競爭。客戶永遠(yuǎn)偏向于有客戶的業(yè)務(wù)員合作，因?yàn)橛锌蛻舻臉I(yè)務(wù)員知道怎么留住客戶。在開展業(yè)務(wù)的過程中，要做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，努力爭取每一次成功。
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