現(xiàn)在各行各業(yè)都在講核心競(jìng)爭(zhēng)力，大到國(guó)家，小到團(tuán)隊(duì)，特別是企業(yè)。但是各自的理解都不一樣，什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這里我不去解釋，只談一下自己的理解。核心競(jìng)爭(zhēng)力就如同自己的性格特質(zhì)，怎么樣自己的性格為自己的事業(yè)服務(wù)，怎么樣自己的特別之處成為自己的優(yōu)勢(shì)，你有優(yōu)于別人的地方，就一定會(huì)在某個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者，這就是競(jìng)爭(zhēng)的能力，你不具備，你就要落后于人，直至被淘汰出局。我們搞銷售的人也應(yīng)該具備競(jìng)爭(zhēng)的能力，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已無(wú)處不在，無(wú)孔不入，弄好了，我們可以得到發(fā)展，弄不好，我們的飯碗就碎了。那么哪些方面是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
能力有時(shí)候不是同心圓，從圓點(diǎn)散發(fā)，越外化圈越大，所以這里的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們暫且理解為重要能力即可。銷售人員的重要能力涉及方方面面，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何，也做一下自我衡量，有的強(qiáng)化，無(wú)的補(bǔ)充。
第一、不僅要勤奮還要有智慧。很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，就是成績(jī)不突出，結(jié)果不如意，何也？因?yàn)楣ぷ魅鄙僦腔垡蛩?。做事要三?wèn)，問(wèn)一問(wèn)，為什么？如何可以做到？怎么會(huì)做得更好？你只顧做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成績(jī)只能等你的第八代傳人去爭(zhēng)取了。作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為，否則你的勤奮，換來(lái)的恐怕是氣憤。
第二、不僅要有激情，還要有水平。我見(jiàn)過(guò)很多培訓(xùn)業(yè)的銷售人員和講師，就會(huì)讓大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆，但一說(shuō)話，素質(zhì)低，知識(shí)乏，品味差，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，還要專業(yè)，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，研發(fā)情況，品質(zhì)情況，然后是市場(chǎng)情況，這樣你了如指掌后，水平出來(lái)了，再有點(diǎn)激情，那么一定是事半功倍。
第三、不僅能提意見(jiàn)，還要會(huì)提建議。銷售人員的意見(jiàn)就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個(gè)不停，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好，就是物流服務(wù)太差，不是市場(chǎng)政策失算，就是銷售價(jià)格太過(guò)，不是財(cái)務(wù)不靈光，就是研發(fā)太守舊，不是老板扣，就是經(jīng)銷商弱，反正意見(jiàn)如山，建議如土。提出問(wèn)題可以，解決問(wèn)題能力沒(méi)有，這樣的銷售人員不要說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力了，就是正常工作也一定會(huì)受到限制。
第四、不僅有降價(jià)銷售的手段，還得有漲價(jià)旺銷的手段。不管什么原因，產(chǎn)品降價(jià)促銷拉動(dòng)銷量，作為業(yè)務(wù)要第一時(shí)間擴(kuò)量執(zhí)行好，公司降價(jià)了，要清理庫(kù)存你出不了貨，那好，要漲價(jià)了，品質(zhì)提高了你也出不了貨，那你還有什么用？降價(jià)時(shí)你能多賣貨，沖量，漲價(jià)時(shí)你能多賣貨，穩(wěn)市場(chǎng)，你的重要能力老板會(huì)低估嗎？
第五、不僅有溝通能力還得有改善能力。銷售人員溝通能力是必備的，不管你是語(yǔ)言，還是肢體，都要能聽(tīng)明白事兒，說(shuō)明白理兒，干明白活兒。前兩者說(shuō)的是溝通，后一句說(shuō)的是改善。把事情做得不斷上臺(tái)階，你就能不斷上臺(tái)階，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是個(gè)擺設(shè)，不會(huì)有大出息！
說(shuō)了這么多，銷售人員的重要能力一大堆，但題目是核心競(jìng)爭(zhēng)力，一大堆能力中哪個(gè)更重要呢？真說(shuō)不好，但我認(rèn)為以上能力是目，以下能力才是綱：綱舉目張，只有一句話：就是自動(dòng)自發(fā)地向上爭(zhēng)取，不服輸，想辦法贏的能力！這個(gè)你有嗎？這個(gè)要沒(méi)有，其他的能力也如同一盤散沙，散落在你的性格工作當(dāng)中，而不能起到應(yīng)有的作用。
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