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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

你還想讓業(yè)務(wù)員參加洗腦式培訓(xùn)嗎?

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2314
 中國老板都有一個情節(jié),喜歡聽話,聽命,聽從的員工,喜歡自己一聲喝令,全體員工都立即大聲回復(fù),讓自己感覺很爽,最后發(fā)現(xiàn),留下來的,聽話的,都是一群沒有業(yè)績的人,剛畢業(yè)的,稍有業(yè)績的都選擇離開,年齡大的更不會留下來,一提到銷售培訓(xùn),就想到陳~之,徐~寧,不知道,也不認同銷售工作是個技術(shù)活,要細分客戶,要

中國老板都有一個情節(jié),喜歡聽話,聽命,聽從的員工,喜歡自己一聲喝令,全體員工都立即大聲回復(fù),讓自己感覺很爽,最后發(fā)現(xiàn),留下來的,聽話的,都是一群沒有業(yè)績的人,剛畢業(yè)的,稍有業(yè)績的都選擇離開,年齡大的更不會留下來,一提到銷售培訓(xùn),就想到陳~之,徐~寧,不知道,也不認同銷售工作是個技術(shù)活,要細分客戶,要做好3套方案,三個追銷,設(shè)計讓客戶無法拒絕的理由,如有標準跟進客戶的流程,要學(xué)習(xí)如何鎖定客戶的終身價值,要塑造產(chǎn)品不同價值等等內(nèi)容,當(dāng)然很多業(yè)務(wù)員也處于無知的狀態(tài),從進入公司的第一天,用一種方法,針對不同的客戶,在不同的時間,不同的地域,不同的產(chǎn)品,重復(fù)再重復(fù)地磨煉自己的意志,用“勤奮”代替大腦的無知,直到某一天,信心消失,意志磨滅,身無分文,才給自己找一個借口,這個產(chǎn)品好難賣,市場競爭太大,或者直接告訴自己不適合做銷售工作。換行、換工作,再次重復(fù)上一家的錯誤。

企業(yè)的資源是有限的,業(yè)務(wù)員的資源更有限

包括業(yè)務(wù)員的信心、精力,企業(yè)總是任意浪費這種珍貴的財富,而且不斷地給他們展開洗腦式的培訓(xùn),加速他們離開的節(jié)奏,業(yè)務(wù)員的培訓(xùn),方法比努力重要1萬倍,沒有不行的業(yè)務(wù)員,只有不行的策略,沒有一種策略適合所有的業(yè)務(wù)員,所有的時間、地方、產(chǎn)品,業(yè)務(wù)員的培訓(xùn),一定要找講策略的講師,而不是一味激勵的講師。



轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/zixun_detail/29775.html
王越
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)