銷售培訓(xùn)，讓賺錢的人更賺錢，90%以上的企業(yè)沒有銷售手冊(cè)，沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以，業(yè)績(jī)做的好的業(yè)務(wù)員都是剩下的，大部份業(yè)務(wù)員三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)自然淘汰，銷售部對(duì)人的依賴度太高了，剩下的人如果離開了，企業(yè)業(yè)績(jī)立即下滑，優(yōu)秀的企業(yè)，離開誰(shuí)，企業(yè)業(yè)績(jī)并不受任何影響，銷售培訓(xùn)，讓企業(yè)擺脫對(duì)人的依賴。
銷售培訓(xùn)，要以業(yè)績(jī)提升為核心
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于增量的情況下，行業(yè)每年都以50%的速度增長(zhǎng)，在這種背景下，業(yè)務(wù)員需要有激情，勇氣，臉皮厚，不講套路，不講規(guī)則就可以瞎貓碰到死耗子，就會(huì)有業(yè)績(jī)，機(jī)會(huì)非常多，而現(xiàn)在中國(guó)處于存量經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)的增長(zhǎng)幾乎為負(fù)，企業(yè)的成長(zhǎng)并不是依靠機(jī)會(huì)，而是跟別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)客戶，誰(shuí)更專業(yè)，誰(shuí)就能活下來(lái)，努力并不是成長(zhǎng)的必備條件，而方法與策略才是最重要的，拼的不是肌肉，而是智慧，另外，人口紅利已經(jīng)束，招人成本更高，人才可選擇性很小，企業(yè)再想通過人海戰(zhàn)術(shù)，末尾淘汰制已很難了，企業(yè)不得不面對(duì)如何提升現(xiàn)有人才能力，如何通過制度建立銷售人才培養(yǎng)機(jī)制，所以，企業(yè)開展銷售培訓(xùn)，找講師應(yīng)該找以業(yè)績(jī)提升為目標(biāo)的講師，講師不是以自己講為主，而是以學(xué)員是否會(huì)做為主，培訓(xùn)好與壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)并不是在課堂上，而是業(yè)績(jī)。
銷售培訓(xùn)，要以梳理業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)為核心
每家企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)是不一樣的，銷售培訓(xùn)講師要跟學(xué)員一起梳理，發(fā)現(xiàn)工作中的瓶頸，不要讓學(xué)習(xí)成為工作的負(fù)擔(dān)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的瓶頸，突破瓶頸，不是一兩天的事，更不是聽兩天課的事，而是需要一兩個(gè)月練習(xí)，修正，優(yōu)化，實(shí)踐的過程，企業(yè)找講師不應(yīng)該是短期的行業(yè)，也不是今天找張老師，明天找李老師，而是要選定某位講師，給自己與講師一個(gè)機(jī)會(huì)，共同進(jìn)步，業(yè)績(jī)沒有提升，不僅僅是講師的問題，學(xué)員也會(huì)有問題。
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