很多人好奇，曾經(jīng)紅極一時(shí)的本山傳媒，如何短短幾年時(shí)間，就構(gòu)建起了一個(gè)橫跨演出、電視劇、教育、旅游的演藝產(chǎn)業(yè)王國。
然而本山傳媒的成功除了趙本山本身的明星效應(yīng)，更多的是其有策略的布局，打造網(wǎng)狀營銷價(jià)值鏈，依據(jù)各種營銷資源的整合，搭建了一條具有競爭能力的營銷價(jià)值鏈。
可以說趙本山用其明星光環(huán)構(gòu)建了一個(gè)營銷平臺(tái)，以演員為核心產(chǎn)品，利用編劇、電視劇、舞臺(tái)、電視臺(tái)等各種資源以演藝要素為紐帶搭建了一條營銷價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)了其品牌價(jià)值的有效延伸。
01
通過編劇資源撰寫好的劇本
運(yùn)用好的編劇編寫以老百姓生活為原型的劇本，這是趙本山所拍電視劇的基礎(chǔ)營銷資源。
02
利用電視劇資源捧紅演員
從一部《劉老根》開始，本山傳媒不斷的利用其資源，搭建營銷平臺(tái)。趙本山最先利用了央視資源投拍電視劇《劉老根》，這部戲在全國熱播之后，又緊接著拍攝了大眾百姓所喜愛的《劉老根2》、《馬大帥》系列、《鄉(xiāng)村愛情》系列。趙本山利用電視劇資源，捧紅了一大批東北本土演員。
03
利用二人轉(zhuǎn)舞臺(tái)資源延伸價(jià)值
隨著一部部電視劇的熱播，趙本山廣招弟子，建立劉老根大舞臺(tái)二人轉(zhuǎn)劇場。越來越多的觀眾因?yàn)橄矏垭娨晞≈械难輪T，來到劉老根大舞臺(tái)買票觀看演出。從2003年做第一個(gè)劇場開始，劉老根大舞臺(tái)就以每年新開一個(gè)的速度進(jìn)行連鎖經(jīng)營，到目前為止，已開了不下10家，僅二人轉(zhuǎn)演出，每年的營收就超過了6000萬元人民幣。
04
利用電視臺(tái)資源放大價(jià)值
趙本山借助電視臺(tái)資源制作各種節(jié)目對(duì)本山傳媒旗下演員進(jìn)行傳播，最先與黑龍江電視臺(tái)合作創(chuàng)辦的《本山快樂營》、后參加?xùn)|方衛(wèi)視制作的歡樂喜劇人等節(jié)目，再次將演員形象進(jìn)行傳播、價(jià)值放大。各種媒體的傳播反過來又促進(jìn)提升演員的演出和所演電視劇的發(fā)行價(jià)值。
05
品牌資源延伸價(jià)值
本山傳媒利用趙本山及其藝人的價(jià)值，延伸餐飲、教育、旅游的行業(yè),甚至創(chuàng)建了自己的網(wǎng)上商城，銷售以旗下演員肖像為原型的各種工藝品。
本山傳媒的營銷價(jià)值鏈
因此，最重要的是構(gòu)建的營銷價(jià)值鏈的構(gòu)建，為其帶來了電視劇發(fā)行、廣告代言、演出、教育、餐飲等多元化的贏利來源。那么究竟什么是營銷價(jià)值鏈呢？
營銷價(jià)值鏈可以使得營銷活動(dòng)得以價(jià)值增值，釋放整體效能。營銷價(jià)值鏈構(gòu)建的核心是以顧客需求為導(dǎo)向，通過不斷完善、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部與外部營銷資源的整合能力，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，保持企業(yè)持續(xù)、高效、整體創(chuàng)造價(jià)值的能力，使顧客得到更多的利益體驗(yàn)。
營銷價(jià)值鏈的競爭實(shí)際上就是營銷資源獲取、嫁接、整合的競爭。獲取有效的營銷資源只是營銷價(jià)值鏈競爭的初級(jí)階段，將營銷資源有效嫁接、整合形成聚合增值作用才是營銷價(jià)值鏈競爭的本質(zhì)。
我們可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，依據(jù)目標(biāo)市場和消費(fèi)群體的特點(diǎn)，找到能為企業(yè)運(yùn)用的所有營銷資源的價(jià)值點(diǎn)，將其有效嫁接、整合，形成一個(gè)相互配套、相互支撐、相互增值的價(jià)值鏈，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)持續(xù)的、有效的銷售，這就是營銷價(jià)值鏈的最終目標(biāo)。
營銷價(jià)值鏈的構(gòu)建共分三個(gè)部分
第一個(gè)部分是營銷資源。包括企業(yè)自身產(chǎn)品、銷售渠道、傳播資源、目標(biāo)顧客群以及其他可用資源和外部機(jī)會(huì)。企業(yè)不同的營銷資源其價(jià)值表現(xiàn)是不一樣的，但又相互聯(lián)系。在營銷過程中，很多企業(yè)的營銷資源相互割裂，效率運(yùn)營和價(jià)值創(chuàng)造低下。
第二個(gè)部分是打造營銷價(jià)值鏈。指對(duì)現(xiàn)有營銷資源進(jìn)行掃描，并對(duì)外部可用資源以及各種機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，尋找和確定能夠整合運(yùn)用基本營銷資源的要素或策略，運(yùn)用這些要素和策略將可以運(yùn)用的目標(biāo)營銷資源整合起來，形成營銷價(jià)值鏈。
第三個(gè)部分是企業(yè)在沒有構(gòu)建營銷價(jià)值鏈、啟動(dòng)增值策略時(shí)，通過增值要素或策略可以將各個(gè)營銷資源進(jìn)行有效整合形成營銷價(jià)值鏈，構(gòu)成整體創(chuàng)造價(jià)值的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)營銷資源的價(jià)值增值，以保持營銷競爭的靈活性。
第一步：分析企業(yè)內(nèi)部資源。
企業(yè)要分析和洞察自身的營銷資源有哪些，價(jià)值如何表現(xiàn)，每項(xiàng)營銷資源的競爭力是什么，各項(xiàng)資源有無形成協(xié)同效應(yīng)。即需要對(duì)公司的內(nèi)部營銷資源做一個(gè)全面的、有效的、關(guān)聯(lián)性的競爭分析。
第二步：尋找增值要素。
企業(yè)的營銷資源可能很豐富，但是運(yùn)營效率以及創(chuàng)造價(jià)值的能力分散和薄弱；這需要站在價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)的角度，從內(nèi)部和外部尋找能夠激活這些營銷資源的要素。
第三步：確定構(gòu)建策略。
比如營銷資源的整合、營銷資源的嫁接等。
第四步：實(shí)現(xiàn)互聯(lián)增值。
通過前三步的工作，基本上可以形成完整高效的營銷價(jià)值鏈，通過有效的運(yùn)作，激活資源，實(shí)現(xiàn)增值，形成卓越的營銷競爭力。
事實(shí)證明任何一個(gè)獨(dú)立的營銷資源，即使優(yōu)勢再明顯，如果不能和其他營銷資源相互支撐，也不具備持續(xù)的競爭能力。企業(yè)在不同經(jīng)營階段其營銷資源也有差別，企業(yè)需要根據(jù)競爭環(huán)境和顧客需求變化進(jìn)行營銷價(jià)值鏈更新，時(shí)刻關(guān)注營銷資源的變化，不斷尋找增值要素和策略，才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)價(jià)值增值的目的。
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