作為一名有經(jīng)驗的咨詢師，在我們平常講座時要注意以下內(nèi)容，以便提高我們的專業(yè)素養(yǎng)。
1、咨詢師專業(yè)知識必須過關(guān)，院校（去講課地區(qū)的院校必須背會并了解*專業(yè)，錄取情況再講課中間舉例子用）、專業(yè)（專業(yè)大類，及特點背會，必須選擇一個或幾個專業(yè)大類進行深入研究，也就是確定咨詢師特點）、錄取數(shù)據(jù)（對一些報考熱門院校、講課地，錄取變化大的院校的錄取數(shù)據(jù)需要進行記憶便于舉例子）。
2、咨詢師必須在腦子里裝幾個典型的案例，并且熟練掌握，這樣在講課過程中可以隨意修改為所需的案例講出來（官網(wǎng)的案例多看并修改為自己可講課的）
3、講解專業(yè)時多加該專業(yè)將來的就業(yè)情況，如該專業(yè)將來可做哪些工作，可去哪些公司。比起很專業(yè)的專業(yè)介紹，家長更愿意聽就業(yè)情況。
4、要講好課必須做到：1、對所講PPT熟悉，2、多練習（語速、語調(diào)、動作）（可以經(jīng)常用BBflash錄制要講的課程然后自己聽或者讓同事聽提意見。）3、多與家長溝通，每次講課結(jié)束后和家長多溝通了解家長的需求點，下一次可按需求點裝備ppt 4、要有自己的特色，也就是自己找準最擅長的一項講座，練習到*。
5、在講課之前，對講座對象做了解和分析，可以統(tǒng)計一些數(shù)據(jù)進行分析，比如將家長按學校分類、按地點區(qū)域分類、按年級分類、按工作分類、按受教育程度分類等等，了解家長的需求和關(guān)注點，家長的特點水平等，合理安排講座內(nèi)容和節(jié)奏。
6、注意在講座過程中自然營銷，在談話中圍繞產(chǎn)品展開討論，從家長和考生的角度看待問題，注重客戶需求，無論從哪個角度出發(fā)最終一定要落到產(chǎn)品這個點上；不要生搬硬套的講產(chǎn)品介紹、特點等，不要一開場就介紹產(chǎn)品，可以從一個故事、一個問題、一個案例、一句諺語等開場，切忌刻意銷售。
7、講師首先要注重個人形象，著裝打扮。比如男老師穿西裝打領(lǐng)帶，理短發(fā)不染色，面部潔凈；女老師穿職裝，扎頭發(fā)不染色，化淡妝；總之要求穿著得體；其次是調(diào)整心態(tài)，舉止得體。比如講師一定要自信，不能口吃、講流利的普通話，避免出現(xiàn)口語；聲音洪亮、咬字清晰，要抑揚頓挫，會使用麥克風講話，避免有回音雜音等；最后講師在講座過程中要有一些配合聲音畫面的動作，面部表情要豐富，進行繪聲繪色的講解；講師會講故事會開玩笑，要主動和家長進行互動，不能自導自演、不能冷場、更不能像唱催眠曲一樣；鼓勵家長提問，積極配合家長回答問題。
8、在講座過程中把握好時間，講座時間比較長的中間一定要有暫停休息時間，這期間可以和家長們聊聊天、放一段宣傳視頻、放一段音樂等等。
9、講座ppt內(nèi)容盡量簡潔，刪減文字，穿插圖片、視頻、采訪、新聞等等；盡量保留提綱、從一些數(shù)據(jù)、圖片等展開講解，完善內(nèi)容，講解過程中穿插故事、案例、視頻等內(nèi)容，深入淺出；PPT色調(diào)要專業(yè)、簡潔、忌花哨、色彩濃烈，要有計橋的logo、聯(lián)系方式、咨詢師照片等，最好是統(tǒng)一模版制作PPT。
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