一、線上意圖人群攔截與本地化營銷結(jié)合
針對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們提出了線上意圖人群攔截策略。在門店校區(qū)周邊3公里半徑范圍內(nèi)，當(dāng)有人搜索相關(guān)培訓(xùn)需求時，立即展示機(jī)構(gòu)信息，激發(fā)地緣目標(biāo)人群的咨詢意愿。我們開設(shè)“線上門店”，通過搜索匹配，將門店推薦給需求者。不僅如此，機(jī)構(gòu)還可以主動對目標(biāo)區(qū)域的人群進(jìn)行曝光，精準(zhǔn)鎖定30-45歲的小學(xué)生家長群體，為機(jī)構(gòu)周邊家長發(fā)送定向信息。
為了深入了解學(xué)生家長的來源與特性，我們通過線下大數(shù)據(jù)采集分析人群數(shù)據(jù)特征。在了解的基礎(chǔ)上，持續(xù)影響目標(biāo)人群是關(guān)鍵。比如，在家長會后，目標(biāo)人群使用任何APP時，都能看見機(jī)構(gòu)的廣告，實現(xiàn)全網(wǎng)追投。
二、全鏈營銷：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場策略
針對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷，我們需要為不同消費者決策鏈路提供不同解決方案。如消費者場景干擾過多，我們通過“媒體矩陣”進(jìn)行場景銜接；決策路徑多變，我們則通過“技術(shù)賦能”引導(dǎo)消費者行為。接下來，我們將重點討論教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈營銷如何做。從消費者“認(rèn)知”到“行動”的全過程，我們覆蓋消費者的全決策路徑，打造媒介矩陣。參照消費者決策路徑，我們以百度媒介為例，激發(fā)消費者了解意愿，覆蓋從找尋、了解、求證、體驗到購買的完整過程。在這個過程中，我們運用百度觀星盤進(jìn)行數(shù)據(jù)全鏈路打通，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。通過全媒體策略觸達(dá)和目標(biāo)受眾，配合創(chuàng)意內(nèi)容和促銷轉(zhuǎn)化組件，形成線上客戶線索管理中心，讓整個推廣營銷過程形成閉環(huán)。
三、營銷推廣方法的革新
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷推廣方法不僅包括傳統(tǒng)的推廣方法，如招生機(jī)構(gòu)推廣、發(fā)放傳遞、網(wǎng)絡(luò)推廣等，還包括微信社交推廣。通過微信小程序如課程團(tuán)購/拼團(tuán)小程序，設(shè)置輕量級課程并開展拼團(tuán)活動，激發(fā)老學(xué)員的分享傳播，實現(xiàn)快速推廣。
四、招生策略與建議
對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售人員，我們建議采用源生如潮的招生服務(wù)策略。通過為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)，以最小的成本招到更多學(xué)生。還可以不斷提高學(xué)員咨詢率及準(zhǔn)確率。建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深入了解目標(biāo)受眾的需求和喜好，定制個性化的推廣策略和內(nèi)容。同時注重口碑傳播和社交媒體的影響力，擴(kuò)大品牌影響力。在招生過程中保持真誠和透明，與潛在學(xué)員建立良好的信任關(guān)系也是至關(guān)重要的。昆明源生如潮科技有限公司，坐落于四季如春的昆明，致力于招生策劃、線上推廣及網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。該公司整合了多家知名招生網(wǎng)站，自主研發(fā)智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在用戶，實現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。
源生如潮擁有專業(yè)的運營推廣團(tuán)隊和客服團(tuán)隊，提供學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架咨詢引導(dǎo)等一站式招生服務(wù)，助力學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺實現(xiàn)多方共贏。目前業(yè)務(wù)涵蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國留學(xué)及學(xué)歷提升等領(lǐng)域，覆蓋城市超過150個，上線課程超過10萬門，與1000多家學(xué)校達(dá)成合作，2023年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造逾千萬業(yè)績。
對于傳統(tǒng)的招生方式，如CPC競價推廣、分類信息、SEO、戶外廣告、廣告聯(lián)盟及傳單廣告等，雖然各有優(yōu)勢，但也存在諸多挑戰(zhàn)，如競爭激烈、管理麻煩、穩(wěn)定性差、門檻低、用戶體驗差等。許多學(xué)校網(wǎng)站雖采用搜索競價排名，但因設(shè)計缺乏美觀與合理性，導(dǎo)致咨詢率低。學(xué)校缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊，無法勝任建站、優(yōu)化、推廣的無間隙式營銷。
針對這些問題，源生如潮提供全面解決方案。我們免費推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費，不成交則相當(dāng)于免費為學(xué)校做廣告。網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時間長，品牌曝光率高。您只需提供推廣所需素材，我們將完成網(wǎng)頁制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單等全部工作。
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。與傳統(tǒng)的線下招生方式相比，網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢更為明顯，如降低人力成本，提高收益，避免過高的兼職成本，提高排名優(yōu)化能力，優(yōu)化官網(wǎng)覆蓋范圍等。
源生如潮通過三大網(wǎng)站同步推廣，實現(xiàn)廣泛覆蓋。精美的網(wǎng)頁可大幅提升品牌形象。發(fā)布引擎可覆蓋海量長尾關(guān)鍵詞，所發(fā)布的軟文符合SEO規(guī)則，搜索排名靠前。精心的課程包裝提升用戶體驗和咨詢轉(zhuǎn)化率。
合作流程包括了解溝通、洽談細(xì)節(jié)、簽訂合同、物料對接、推廣引流和成交結(jié)算等步驟。源生如潮為培訓(xùn)學(xué)校提供全方位的招生解決方案，助力學(xué)校實現(xiàn)招生目標(biāo)，創(chuàng)造更多價值。
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