培訓獎勵方案是培訓項目的關鍵環(huán)節(jié)，它能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提升培訓效果。一個好的獎勵方案應具備以下要素：明確的目標、合理的評價標準、及時的反饋以及公平的激勵措施。
1. 明確的目標是獎勵方案的核心。目標應具體、可衡量，與培訓目標相一致，使員工明確了解所追求的方向和標準。
2. 合理的評價標準是獎勵方案的基礎。標準應客觀、公正，全面反映員工在培訓過程中的表現和成果。
3. 及時的反饋是獎勵方案的重要環(huán)節(jié)。具體、及時的反饋有助于員工調整學習策略，優(yōu)化工作方法，提高培訓效率。
4. 公平的激勵措施是獎勵方案的保障。激勵措施應具有吸引力，同時體現公平性，確保所有符合標準的員工都能獲得相應的獎勵。
二、培訓獎勵通報的撰寫
撰寫培訓獎勵通報時，需包含以下要素：
1. 醒目的標題：簡要說明獎勵的內容和背景。
2. 引言：介紹通報背景，如培訓的目的和成果。
3. 頒獎理由：詳細描述獲獎者的突出表現和貢獻。
4. 頒獎對象和名單：列出獲獎者的基本信息，如姓名、職務等。
5. 獎勵措施：詳細列出獲獎者將獲得的獎勵，如獎金、榮譽證書等。
三、培訓獎金的會計處理
培訓獎金應計入“職工教育經費”科目。培訓獎金是企業(yè)為激勵員工參與培訓、提升技能而設立的獎勵，可視為企業(yè)對員工個人能力提升的投資。職工教育經費是企業(yè)用于員工教育和培訓的費用，包括培訓場地租賃費、講師費用等。當企業(yè)發(fā)放培訓獎金時，應計入職工教育經費科目，以準確反映企業(yè)在員工教育和培訓方面的投入。
四、如何激勵終端銷售人員
激勵終端銷售人員是提升銷售業(yè)績的關鍵之一。贊美是激勵的有效方式之一，但要注意贊美的技巧。
1. 贊美要自然、簡潔，避免空洞的說教。
2. 掌握時機，及時給予贊美，例如在銷售成功時立即給予肯定。
3. 采用小題大做的方法，夸大言詞贊美銷售人員的成果。
4. 間接贊美和當眾表揚也是有效的方法。
5. 一對一的私下贊美可以加深上下級之間的互信。
批評方式需循序漸進，從第一階段開始，逐步展開。避免突然進入第四、第五階段，以防在部屬心中造成困惑。在此過程中，不僅要讓主管按階段進行批評，也要確保銷售員了解批評的順序，或通過周邊案例來感知。批評時需注意以下幾點：
（1）避免重復責備，一旦部屬有意改進，應立即停止批評。
（2）鎖定具體事件進行批評，避免牽涉其他事項。
（3）批評后應提供正確的做法和線索，作為總結。
（4）批評的同時要讓部屬感受到關懷和愛心。
對于銷售團隊的激勵因素，可靠的產品始終是最關鍵的。提供合理價格的優(yōu)質產品能極大地激勵銷售員。熱銷產品令人興奮，而銷售員雖喜歡挑戰(zhàn)，卻不喜歡聽到關于產品缺點、價格過高或交貨不準時的客戶抱怨。他們希望投入時間銷售，而非解釋抱怨。
信任也是極其重要的因素。銷售員在信任他們的經理時會更加努力工作。經理應和善溝通，兌現承諾，對表現優(yōu)異者給予足夠信任，讓他們以自己的方式完成任務。讓銷售員感受到信任，他們會更加努力。
同事間的競爭壓力也是激勵銷售員的要素之一。公司中最好的銷售員是真正的競爭者，他們的收入和他們的工作成績息息相關。強調內部競爭的活動，如銷售競賽、業(yè)績比拼等，能有效激發(fā)銷售團隊的斗志。
認同是激勵銷售員的另一關鍵要素。讓表現優(yōu)秀的人知道他們的努力得到了認可。通過內部刊物、網站等方式提及他們的成績，或在公司會議上給予發(fā)言機會。銷售員的優(yōu)秀成績需要得到認同。
榮譽、獎勵、競賽、實際目標、決策責任、沒有限制的收入潛力、成就、晉升、合理與公平的對待、培訓、多樣性等都是激勵銷售員的要素。主管需要研究并應對銷售員可能遇到的問題，如恐懼退縮、虎頭蛇尾、浪費時間等，并采取相應的引導方法。
對于*銷售員的管理，了解他們的特點是關鍵。*銷售員有各自擅長的銷售方式，如促成交易、建議式銷售、顧客關系、展示技巧等。這些銷售高手也有共同的傾向和特性。調查發(fā)現，最能激勵明星銷售員的因素包括地位、權威、形象與聲威等。
2、他們善于人際交往，熱衷于影響他人的思想和行為。對于他人是否喜歡他們，他們其實并不太在意。這種特性讓他們善于運用感性來說服他人，而自身則能夠超越情感的困擾。
3、渴望得到他人的認可和尊敬。他們希望別人將他們視為專業(yè)領域的專家，既做得好又做得對。他們堅信自己的初衷是善良和樂于助人的，愿意為他人提供指導和幫助。
4、他們偏好有序和規(guī)律的工作方式。*的銷售員大多喜歡遵循既定的模式和慣例，討厭被他人打斷和干擾。他們積極主動，不喜歡只停留在思考而不付諸實踐的態(tài)度。
5、追求成就感是他們的一大動力。起初，他們追求物質上的滿足和舒適生活，但當物質需求得到滿足后，他們會不斷迎接挑戰(zhàn)，為了保持對銷售工作的熱情，去追求那些看似不可能的銷售紀錄。
6、他們追求刺激和激情。*銷售員通常擁有更充沛的體力，因此歡迎外來的刺激和挑戰(zhàn)，以使他們的活力得到適當的釋放和滿足。
7、他們渴望真誠相待。銷售高手對他們所銷售的產品充滿信心。如果對公司產品的品質失去信任或對新產品有疑慮，他們可能會選擇跳槽。他們并非完美的道德主義者，他們會接受現實并學會適應不完美。
了解上述七種最能激勵*銷售員的因素后，作為他們的主管，如果能夠用心體會并真誠地與他們相處，必定能使他們心悅誠服地接受領導，共同創(chuàng)造更好的業(yè)績。
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