在創(chuàng)業(yè)的道路上，每位創(chuàng)業(yè)者都渴望成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，引領(lǐng)市場潮流，探索出獨(dú)特的商業(yè)模式。為了助力大家實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，今天我們?yōu)榇蠹揖奶暨x了十本極具價(jià)值的書籍，它們將幫助你提升創(chuàng)業(yè)思維，洞悉市場動(dòng)態(tài)，從而在行業(yè)中嶄露頭角。
一、商界之燈——《商賢》
《商賢》是一部商業(yè)小說的杰出之作，被廣大讀者譽(yù)為商界的《西游記》。作者侯泉聲以其獨(dú)特的視角和筆觸，生動(dòng)地描繪了一個(gè)民營企業(yè)的成長歷程和商界人物的沉浮命運(yùn)。這本書不僅揭示了商業(yè)成功的內(nèi)核，還為讀者提供了豐富的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、做生意的智慧和經(jīng)驗(yàn)。它不僅成為商界人士的必讀之作，更因其深刻的人生哲理和智慧，被廣大讀者視為治愈心靈、勵(lì)志、啟迪智慧的佳作。
二、營銷策略之書——《營銷管理》
作為現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普科特勒的經(jīng)典之作，《營銷管理》是一部全面、系統(tǒng)的營銷學(xué)著作。它深入淺出地闡述了營銷管理的各個(gè)方面，包括市場調(diào)研、目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略等?？铺乩詹粌H對營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行了深入的分析，還提供了大量實(shí)用的案例和實(shí)例，具有很高的實(shí)用性。
三、定位的藝術(shù)——《定位》
艾·里斯和杰克·特勞特聯(lián)手創(chuàng)作的《定位》，是一本具有里程碑意義的營銷戰(zhàn)略書籍。它深入闡述了“定位”這一觀念的產(chǎn)生，剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，并給出了如何進(jìn)入用戶心智以贏得用戶選擇之道。這本書無論對于初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)，都具有極高的指導(dǎo)價(jià)值。
四、影響力的魔法——《影響力》
羅伯特·西奧迪尼的《影響力》以通俗易懂的方式揭示了影響力的奧秘。本書通過案例分析，生動(dòng)地展示了如何運(yùn)用互惠、承諾和一致等原則來提高自己的影響力。無論你是商業(yè)人士還是普通人，都可以從這本書中獲得實(shí)用的策略和技巧，更好地影響他人，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
此外還有以下多本好書等待您去探索：
五、抖音運(yùn)營寶典——《9小時(shí)學(xué)會做抖音》
本書作者以其豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入的研究，揭示了抖音的核心秘密。它提供了關(guān)于抖音的各種實(shí)用技巧和策略，詳細(xì)闡述了如何從零開始打造一個(gè)成功的抖音賬號。無論你是新手還是老手，都可以在這本書中找到適合自己的方法和策略。
六、內(nèi)容運(yùn)營的智慧——《從零開始做內(nèi)容：爆款內(nèi)容的底層邏輯》
本書總結(jié)了內(nèi)容行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋了內(nèi)容運(yùn)營的精髓與核心。它提煉了爆款內(nèi)容的底層邏輯、策略與方法，并拆解了大量經(jīng)典案例及自身操盤的案例。適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、新媒體從業(yè)人員及相關(guān)內(nèi)容運(yùn)營人員閱讀。
七、財(cái)務(wù)管理的指南——《一本書讀懂財(cái)報(bào)》
這本書深入淺出地介紹了財(cái)務(wù)報(bào)表的基本要素、財(cái)務(wù)分析的方法和技巧以及財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵要點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)本書，讀者可以快速掌握財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀方法，提高財(cái)務(wù)分析能力。
八、OKR工作法的實(shí)踐——《OKR工作法》
本書詳細(xì)闡述了OKR的基本框架、目標(biāo)制定方法等，對于想要提高團(tuán)隊(duì)效率、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的管理者和工作者來說具有極高的價(jià)值。
九、領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣——《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》
作者約翰C.馬克斯維爾在書中提出了領(lǐng)導(dǎo)力的21條法則，這些法則覆蓋了領(lǐng)導(dǎo)力的各個(gè)方面。無論你是哪個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，都可以從這本書中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
十、運(yùn)營全攻略——《從零開始做運(yùn)營》
這本書介紹了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的基礎(chǔ)知識和實(shí)踐技巧，涵蓋了內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營等多個(gè)方面。通過豐富的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助讀者更好地掌握運(yùn)營的精髓與核心。
在商業(yè)世界中，有些公司因?yàn)楣芾聿簧贫呦蛩?。比如某軟件公司，雖然市場發(fā)展迅速，銷售情況良好，但由于缺乏規(guī)范的管理制度和嚴(yán)密的協(xié)定，導(dǎo)致公司內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重問題。其中兩個(gè)事件更是暴露出公司管理上的漏洞：一是公司會計(jì)接到不明來歷的業(yè)務(wù)員壓盤欠款電話；二是業(yè)務(wù)員私自轉(zhuǎn)賬挪用公款。這些問題不僅損害了公司的利益，也敗壞了企業(yè)員工的風(fēng)氣。這也警示著每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者：一個(gè)健全的管理制度是公司穩(wěn)定發(fā)展的基石。對于搞開發(fā)的科研人員和業(yè)務(wù)員來說也是如此。要建立一個(gè)積極向上、有規(guī)矩的企業(yè)文化才能確保企業(yè)的長久發(fā)展。同時(shí)藥品批發(fā)零售商B也面臨著市場的挑戰(zhàn)需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)才能立于不敗之地。藥品與零售行業(yè)中的盈利與風(fēng)險(xiǎn)
藥品批發(fā)零售業(yè)看似是一個(gè)容易獲利的行業(yè)，然而實(shí)際上其背后隱藏著諸多經(jīng)營管理的復(fù)雜性。本案例將講述兩家公司在此行業(yè)中的經(jīng)營經(jīng)歷和存在的問題。
在某一時(shí)期，有一家企業(yè)進(jìn)入藥品批發(fā)零售領(lǐng)域，初期得到了報(bào)社的50萬資金投入。這家公司最終卻將這50萬虧損殆盡，這在業(yè)界堪稱不可思議。在1999年的財(cái)務(wù)報(bào)表中，其毛利僅占1%，這明顯不符合一個(gè)藥品零售公司的正常盈利水平。而該公司的運(yùn)營方式也顯得與眾不同，他們僅僅花費(fèi)了100元聘請了一位會計(jì)，而實(shí)際上會計(jì)的工作大多由總經(jīng)理的夫人承擔(dān)，同時(shí)她還是公司的出納。
這家公司猶如一個(gè)封閉的夫妻店，外人無法得知其真實(shí)的銷售情況和盈利模式。由于缺乏有效的權(quán)力制衡機(jī)制，這家公司不僅未能為投資方帶來預(yù)期的利潤，反而迅速將資金虧空殆盡。
票務(wù)管理是公司運(yùn)營中不可或缺的一環(huán)。無論是初創(chuàng)階段還是發(fā)展成熟階段，甚至是遭遇困境的時(shí)期，票務(wù)管理都是企業(yè)的命脈。當(dāng)我們在探討商業(yè)失敗案例時(shí)，我們往往將焦點(diǎn)放在領(lǐng)導(dǎo)者的決策上，卻忽略了如票務(wù)管理這樣的細(xì)節(jié)問題。票務(wù)管理的失誤往往會導(dǎo)致公司的整體運(yùn)營出現(xiàn)問題，甚至導(dǎo)致公司的失敗。
針對A公司，存在以下問題：
該公司將光盤生產(chǎn)廠的母盤留在北京，而公司本身并不在北京。這種操作缺乏嚴(yán)密的管理協(xié)議和票據(jù)管理制度，容易造成財(cái)務(wù)管理混亂。公司的內(nèi)部票務(wù)管理制度不健全，任何人的一個(gè)電話就可以生產(chǎn)光盤，這使得公司的前期開發(fā)成本很高，但收入?yún)s被截流。公司的貸款轉(zhuǎn)賬沒有正常的操作程序和票務(wù)管理，使得業(yè)務(wù)員對貸款沒有有效的監(jiān)控。領(lǐng)導(dǎo)層對票據(jù)管理的重要性認(rèn)識不足，缺乏規(guī)范的票據(jù)管理知識和意識。
對于B公司而言，主要問題在于其夫妻店的經(jīng)營模式。夫妻二人分別擔(dān)任總經(jīng)理和財(cái)務(wù)主管，違反了我國關(guān)于公司主要負(fù)責(zé)人不能兼任財(cái)務(wù)的規(guī)定。公司中存在權(quán)力制衡的缺失，導(dǎo)致票務(wù)管理混亂。如一個(gè)人既擔(dān)任會計(jì)又做出納，這違反了基本的財(cái)務(wù)管理規(guī)范，也容易滋生財(cái)務(wù)舞弊的問題。庫管和銷售人員的兼職問題也使得票據(jù)管理變得更加復(fù)雜和不規(guī)范。
為了解決這些問題，任何公司和企業(yè)都必須面對困難并尋求解決辦法。對于A公司來說，首先應(yīng)該避免將母盤留在異地而沒有嚴(yán)密的管理協(xié)議和票據(jù)管理制度。對于B公司而言，應(yīng)嚴(yán)格遵守我國關(guān)于公司管理的相關(guān)規(guī)定，確保權(quán)力制衡和財(cái)務(wù)管理規(guī)范。領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)提高對票據(jù)管理重要性的認(rèn)識，并建立完善的票務(wù)管理制度和操作流程。
無論是藥品批發(fā)零售還是其他行業(yè)，公司都應(yīng)重視票務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理的重要性。只有建立了健全的制度和規(guī)范的操作流程，才能確保公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。票務(wù)管理是公司運(yùn)營的命脈，無論是在初創(chuàng)階段還是發(fā)展壯大階段，甚至在面臨困境時(shí)，都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。當(dāng)我們審視商業(yè)世界的成敗案例時(shí)，往往容易忽視如票務(wù)管理這樣看似細(xì)枝末節(jié)的環(huán)節(jié)，然而這些細(xì)節(jié)卻可能成為企業(yè)興衰的關(guān)鍵。
就A公司而言，票務(wù)管理存在以下問題：
該公司母盤的管理存在疏忽。由于公司不在光盤生產(chǎn)地北京，母盤留存問題未得到妥善處理。即便選擇留存母盤，也應(yīng)與生產(chǎn)廠家簽訂嚴(yán)密協(xié)議，并建立相應(yīng)的票務(wù)管理制度，以確保有合同和制度作為保障。
公司內(nèi)部票務(wù)管理制度不健全。該公司的票務(wù)管理隨意性大，缺乏嚴(yán)格的流程和制度。任何人一個(gè)電話就可以生產(chǎn)光盤，這給公司帶來了巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。公司的會計(jì)制度和財(cái)務(wù)規(guī)范也存在問題，如付款沒有單據(jù)、提貨付款無票據(jù)等，導(dǎo)致公司的營銷情況和財(cái)務(wù)狀況難以準(zhǔn)確掌握。
公司老總對票據(jù)管理的重要性認(rèn)識不足。這主要體現(xiàn)在缺乏嚴(yán)格的票據(jù)管理、對庫管的認(rèn)識不夠、缺乏與光盤廠的書面合同等方面。這些問題不僅擾亂了公司的票務(wù)管理規(guī)范，也使得公司的票據(jù)成為了一種沒有實(shí)際用處的擺設(shè)。
對于B公司而言，也存在一系列問題：
一是夫妻二人分別擔(dān)任總經(jīng)理和財(cái)務(wù)主管，不符合現(xiàn)代企業(yè)管理的規(guī)范。在我國現(xiàn)有法規(guī)中明確規(guī)定，公司主要負(fù)責(zé)人不能兼作財(cái)務(wù)。這種夫妻合謀的管理模式極易導(dǎo)致票務(wù)管理混亂和出現(xiàn)違規(guī)操作。
二是出納和會計(jì)的職責(zé)劃分不清。一個(gè)人既做出納又做會計(jì)，這極易在票據(jù)管理中出現(xiàn)作假犯規(guī)的情況。即使在傳統(tǒng)企業(yè)中，這也是一種違規(guī)操作。
三是庫管和銷售由一人承擔(dān)，這使得票務(wù)管理更加不規(guī)范。雖然在小公司中兼職情況可以發(fā)生，但在權(quán)力制衡上*不能存在沖突性極強(qiáng)的職位兼任情況。
針對這些問題，公司應(yīng)采取以下解決辦法：
對于A公司來說：
一、堅(jiān)決不能將母盤隨意留存。即使為了生產(chǎn)方便必須留存母盤，也應(yīng)與生產(chǎn)廠家建立嚴(yán)密的協(xié)定和規(guī)章制度，并制定一套相應(yīng)的票務(wù)管理章程。
二、貸款轉(zhuǎn)賬應(yīng)按照正常操作程序進(jìn)行。公司應(yīng)要求業(yè)務(wù)員將貸款轉(zhuǎn)到指定賬戶，并確保貸款的進(jìn)出都有票據(jù)為證。與商家發(fā)貸付款時(shí)也需索取票據(jù)。庫管在接收貨物時(shí)需簽收入庫單并經(jīng)過相關(guān)流程方可掛賬。
三、與光盤廠建立書面合同，生產(chǎn)光盤必須有票據(jù)為證，不能僅憑電話就生產(chǎn)光盤。
四、提高老板的管理素質(zhì)和財(cái)務(wù)管理意識。老板應(yīng)抽出時(shí)間學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理和票務(wù)管理方面的知識，并建立董事制對總經(jīng)理進(jìn)行考察。通過提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)績來決定是否繼續(xù)擔(dān)任此職位。
對于B公司來說：
一、應(yīng)專門聘請專業(yè)人員來負(fù)責(zé)營業(yè)工作，并建立相應(yīng)的營業(yè)規(guī)范和盤存制度。
二、建立嚴(yán)格的管理制度特別是藥品的出入庫制度。要制定明確的流程和規(guī)定以確保藥品的出入都有嚴(yán)格的管控并遵循相關(guān)流程操作人員應(yīng)清楚責(zé)任與后果確保不會出現(xiàn)隨意拿取的情況。
關(guān)于人力資源——人才爭奪對于企業(yè)核心競爭力有著舉足輕重的地位。尤其是在現(xiàn)今的二十一世紀(jì)，人才已成為最寶貴的資源。企業(yè)必須高度重視人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和留存。
一個(gè)企業(yè)的成功與否，很大程度上取決于其人力資源的管理和運(yùn)用。只有擁有高素質(zhì)、高能力的員工，才能為企業(yè)提供強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和市場競爭力。為此，企業(yè)要重視人才的發(fā)展，通過培訓(xùn)和提升機(jī)制，激發(fā)員工的潛力，使他們能夠更好地為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)還需要建立有效的激勵(lì)機(jī)制和福利待遇，以吸引和留住人才，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。重視人才管理已經(jīng)成為企業(yè)競爭的核心之一。只有在人才上取得優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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