一、直播前的準(zhǔn)備技巧
直播營(yíng)銷(xiāo)不是一蹴而就的，在直播開(kāi)始前需要進(jìn)行多方面的精心準(zhǔn)備。首先是平臺(tái)的選擇，不同的直播平臺(tái)有著不同的用戶群體和功能特點(diǎn)。例如，一些平臺(tái)以年輕用戶為主，如抖音，其娛樂(lè)性和潮流性較強(qiáng)；而淘寶直播則更側(cè)重于電商銷(xiāo)售。選擇合適的平臺(tái)對(duì)于西寧的直播營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾來(lái)確定。
預(yù)熱也是直播前不可或缺的環(huán)節(jié)?？梢酝ㄟ^(guò)在社交媒體上宣傳，像在西寧本地的熱門(mén)社交群組、微博西寧本地話題下等發(fā)布直播預(yù)告信息，吸引潛在觀眾的注意。同時(shí)，邀請(qǐng)粉絲互動(dòng)，例如設(shè)置一些提前互動(dòng)的小獎(jiǎng)品，讓粉絲幫忙轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)告等，從而帶來(lái)宣傳效應(yīng)。
主播形象的塑造同樣關(guān)鍵。主播除了要美觀大方，更要體現(xiàn)出專業(yè)感。這要求主播的語(yǔ)言表達(dá)流暢、生動(dòng)，動(dòng)作自然統(tǒng)一。在西寧的直播營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中，會(huì)對(duì)主播進(jìn)行專門(mén)的語(yǔ)言和儀態(tài)訓(xùn)練，以確保主播能夠在鏡頭前展現(xiàn)出良好的形象。
另外，若直播中有需要展示的課件等內(nèi)容，事先的技術(shù)測(cè)試是必須的。要確保展示流暢，并且課件的內(nèi)容和格式要與直播設(shè)備和平臺(tái)相適配，避免出現(xiàn)格式錯(cuò)亂、加載不出等問(wèn)題。
二、直播賬號(hào)相關(guān)技巧
（一）確定直播賬號(hào)的組合 在西寧的直播營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目的和受眾，可能需要確定多個(gè)直播賬號(hào)的組合。例如，對(duì)于一家同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的企業(yè)，可能會(huì)有專門(mén)介紹某一類(lèi)產(chǎn)品的賬號(hào)，也會(huì)有綜合展示企業(yè)形象和所有產(chǎn)品的賬號(hào)。這樣的賬號(hào)組合可以更精準(zhǔn)地滿足不同用戶的需求，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性。
（二）直播賬號(hào)打造技巧 所有直播平臺(tái)都會(huì)提供賬號(hào)設(shè)置界面，這是打造獨(dú)特賬號(hào)的好機(jī)會(huì)。主播可以精心選擇自己最好看、最能代表自身或產(chǎn)品特色的頭像。詳細(xì)說(shuō)明自己的愛(ài)好等信息，有助于讓觀眾更好地了解主播，拉近與觀眾的距離。同時(shí)，要針對(duì)所推薦商品的消費(fèi)者群體完成消費(fèi)者畫(huà)像，找到核心用戶的本質(zhì)需求。例如，西寧當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品直播，要了解消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)地等方面的關(guān)注重點(diǎn)，從而在賬號(hào)打造和直播內(nèi)容中體現(xiàn)這些元素。
三、直播內(nèi)容與互動(dòng)技巧
直播內(nèi)容要有吸引力且與直播目的一致。不能只是單方面的播報(bào)，要有互動(dòng)性。在西寧的直播營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中，會(huì)強(qiáng)調(diào)通過(guò)多種方式增加用戶粘性，如答疑解惑、語(yǔ)音互動(dòng)、送禮等。例如，在西寧的旅游直播中，主播可以解答觀眾關(guān)于旅游景點(diǎn)的疑問(wèn)，與觀眾互動(dòng)分享當(dāng)?shù)氐穆糜稳な?，還可以設(shè)置抽獎(jiǎng)送當(dāng)?shù)靥厣《Y品等環(huán)節(jié)。
直播用戶群體可分為圍觀群體、粉絲群體、付費(fèi)群體。針對(duì)不同群體，直播內(nèi)容和互動(dòng)方式也應(yīng)有所區(qū)別。對(duì)于圍觀群體，要通過(guò)有趣的內(nèi)容吸引他們停留并轉(zhuǎn)化為粉絲；對(duì)于粉絲群體，要通過(guò)定期的互動(dòng)和福利保持他們的忠誠(chéng)度；對(duì)于付費(fèi)群體，要提供更優(yōu)質(zhì)的專屬服務(wù)和產(chǎn)品推薦。
四、直播中的運(yùn)營(yíng)與節(jié)奏把握技巧
運(yùn)營(yíng)在直播營(yíng)銷(xiāo)中起著重要的作用。運(yùn)營(yíng)崗位不僅要負(fù)責(zé)直播的日常運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容策劃、官方活動(dòng)資源對(duì)接報(bào)名，還要負(fù)責(zé)維護(hù)對(duì)接的MCN機(jī)構(gòu)或網(wǎng)紅主播。在西寧，無(wú)論是本地的MCN機(jī)構(gòu)還是外地的合作機(jī)構(gòu)，都需要良好的維護(hù)。要及時(shí)與主播進(jìn)行溝通，激勵(lì)主播創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，維系主播與粉絲的關(guān)系，打造主播個(gè)人品牌，提升直播各維度數(shù)據(jù)。
節(jié)奏把握是直播中的關(guān)鍵。合理的節(jié)奏能夠讓觀眾始終保持興趣，避免觀眾因節(jié)奏過(guò)快而跟不上內(nèi)容或者節(jié)奏過(guò)慢而感到無(wú)聊。這需要根據(jù)直播內(nèi)容的性質(zhì)和觀眾的反饋來(lái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。例如，在介紹西寧的文化遺產(chǎn)直播中，對(duì)于一些復(fù)雜的文化知識(shí)講解時(shí)，節(jié)奏要適當(dāng)放慢，確保觀眾能夠理解；而在展示一些文化遺產(chǎn)的有趣故事或小物件時(shí)，可以適當(dāng)加快節(jié)奏，保持輕松活潑的氛圍。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/135491.html