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美業(yè)門店如何在新時代實現(xiàn)降本增效。

一、降本。降本主要是降低與客戶的溝通成本。開發(fā)一個陌生客戶到進(jìn)店成本很高，而利用現(xiàn)有滿意度不錯的客戶作為中間人進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，可降低此成本。比如給消費三萬到五萬的客戶一些好處讓其轉(zhuǎn)介紹朋友，三萬消費可能成本一萬五，給中間人六千后還剩九千，且無房租和人工成本增加。

二、增效。增效增加的是利潤而非利潤率。例如一家店百分之五十純利潤但只能做一百萬，另一家店百分之三十純利潤卻能做五百萬，百分之三十利潤率雖低但利潤更高。通過降低與精準(zhǔn)客戶、潛在優(yōu)質(zhì)客戶的溝通成本，給予中間人好處費，雖利潤率可能降低，但利潤會增加。