談判時(shí)，需要分析自己的行動(dòng)，分析自己的談判戰(zhàn)略，而如何分析，這時(shí)候就可以用SPACE矩陣，SPACE矩陣有四個(gè)象限，分別表示戰(zhàn)略采取的進(jìn)攻、保守、防御和競(jìng)爭(zhēng)，四種戰(zhàn)略模式。這個(gè)矩陣的兩個(gè)數(shù)軸，分別代表企業(yè)的兩個(gè)內(nèi)部因素：財(cái)務(wù)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及兩個(gè)外部因素：環(huán)境穩(wěn)定性態(tài)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，這四個(gè)因素，對(duì)于確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位，起決定性作用。以重慶市某三級(jí)甲等醫(yī)院為例，就如何結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際，正確的運(yùn)用SPACE分析方法，及醫(yī)院總的戰(zhàn)略決策定位，舉例如下：
一、財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)包括：醫(yī)療收入、醫(yī)療外收入、科研經(jīng)費(fèi)投入、各種獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)、政府專(zhuān)項(xiàng)投入、資金的平均利用率。
二、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：病人來(lái)源、醫(yī)、教、研沿才隊(duì)伍，引進(jìn)人才渠道、員工晉升的空間、醫(yī)療設(shè)施設(shè)備、硬件環(huán)境、服務(wù)意識(shí)。
三、環(huán)境穩(wěn)定性包括：技術(shù)的創(chuàng)新能力、福利待遇、醫(yī)院文化、工作條件、信息技術(shù)、個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)。
四、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)包括：人才成長(zhǎng)周期長(zhǎng)、學(xué)科的相關(guān)性、從業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性、專(zhuān)科特色、社會(huì)關(guān)注力度、個(gè)人的道德素質(zhì)、工作的依賴性。
對(duì)兩類(lèi)四種因素分析，醫(yī)院結(jié)合自身狀況，對(duì)內(nèi)外部關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，對(duì)構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的各變量，給予從加一最差到加六最好的評(píng)分值，對(duì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和環(huán)境穩(wěn)定性的變量，給予從負(fù)一最好到負(fù)六最差的評(píng)分值，根據(jù)分析結(jié)果，醫(yī)院總戰(zhàn)略應(yīng)該是采取進(jìn)取型戰(zhàn)略，在選取談判策略的時(shí)候，也可以運(yùn)用SPACE矩陣。
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