供應(yīng)鏈經(jīng)理必會(huì)的管理方法之波特五力模型。波特五力模型是邁克爾波特，于二十世紀(jì)八十年代初提出，他認(rèn)為行業(yè)中，存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)，影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力，以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策，五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力與購(gòu)買者的溢價(jià)能力。
一、供應(yīng)商的溢價(jià)能力。供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格，與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱，主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素，其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例，對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要，或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量，就大大增強(qiáng)。
二、購(gòu)買者的溢價(jià)能力。購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求，提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。
三、新進(jìn)入者的威脅。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中，贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料，與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。
四、替代品的威脅。兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在他們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以各種形式影響行業(yè)中，現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
五、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分，各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)，獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗，就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。
波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型的意義在于，五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。
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