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在談單砍價的過程中，銷售最容易丟單的五個字就是*價，很多銷售都覺得說服客戶很難，但又非常喜歡用簡單粗暴的方式去解決客戶的問題，大哥這個價格真的是*價，確實就是*價。就算你說的底價是真的，但只要你一說這句話，得到的結果都是繼續(xù)被客戶折磨?？硟r只是客戶的試探行為，所以銷售不用慌張，但在客戶的認知里，有大量的購物經驗證明，他成功的從銷售信誓旦旦的*價中，還省下過不少銀兩，所以客戶根本不信*價這三個字兒，而銷售如果只知道一味的去強調*價，而不去說服客戶，還想把客戶纏著不上走，當客戶的耐心耗盡，丟單是必然的事兒，所以下次可以換個方向。

分享話術：王總現(xiàn)在產品你能看上，就是價格的問題，我們也是最后攤牌聊了，很可能我不答應你，這個單子就沒法合作，說實話你這個單子金額不小，你擔心我不實在怕買貴了，這我能理解，但是這兩天的市場銷售員比客戶還多，你從我們店一出門，就有很多的同行會拉你進店，我沒必要手上有空間不降，跟你玩啥小心思，我能給這個價格，也是為了把你留下，爭取一個合作的機會，若能合作事兒我做好，但如果還是不信，我再挽留你，也沒有任何的意義。記住到了底價，別只會強調，你越想操作簡單，你就越簽不下單。