客戶說價(jià)格還是太貴了，如果不能再少點(diǎn)就算了。今天的話說幫你高情商的罵醒那些只愛比價(jià)的客戶去教會(huì)他們重視價(jià)值，再鎖定成交。首先銷售啊，千萬別在這個(gè)時(shí)候在解釋產(chǎn)品有多么的好價(jià)格，多么的合理，因?yàn)槌赡耆怂怯肋h(yuǎn)聽不進(jìn)去別人的意見的。當(dāng)然你也不要直接拒絕的說這個(gè)價(jià)格你們已經(jīng)沒有辦法了，直接拒絕是銷售中的大忌。所以我們的話術(shù)呢要先表示理解，再責(zé)怪物價(jià)，指桑罵槐后，綁定客戶。王哥，我特別理解您對(duì)于價(jià)格的關(guān)注，說實(shí)話這幾年買點(diǎn)啥東西啊，都特別的貴。我也知道您是一個(gè)特別關(guān)注價(jià)值的人，但您身邊的人難免都愛比價(jià)格，搞得您壓力也大這些。
我都知道現(xiàn)在多花一點(diǎn)點(diǎn)，未來省心一大片的道理，他們也不一定全部理解。所以這樣我在跟老板商量商量看能不能再少點(diǎn)，或者再給您爭(zhēng)取一些福利，讓您也跟家里的人再解釋一下。尤其是我們的售后，還有ABC這幾個(gè)方面，讓他們也多理解理解，我們共同努力，早點(diǎn)把這個(gè)單子呢定下來。客戶或許根本不需要跟任何人商量，但你借著罵他身邊人這個(gè)機(jī)會(huì)旁敲側(cè)擊的再次塑造了價(jià)值，也給了客戶一個(gè)砍價(jià)的臺(tái)階下。其實(shí)沒有客戶愛砍價(jià)，他們都希望自己有揮金如土的能力，但奈何生活不允許他們?nèi)涡?。記住永遠(yuǎn)不要直接跟客戶解釋。因?yàn)榻忉尵褪菍?duì)抗，你要學(xué)會(huì)把客戶綁定在一起去說服別人。
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