一條用提成來(lái)逼單的話術(shù)幫一個(gè)新手學(xué)員在一個(gè)月簽了一千五百多萬(wàn)，他無(wú)論用多少次都能夠直抵客戶的內(nèi)心。我發(fā)明過(guò)很多的話術(shù)承諾逼單、條件逼單、正話反說(shuō)、欲迎還拒、上天入地、移花接木等等等等。他們被抄的亂七八糟，唯獨(dú)這條話術(shù)無(wú)人問(wèn)津。因?yàn)槁牭枚娜撕沽鳑驯?，聽不懂的人，覺(jué)得可笑至極。我先上話術(shù)，再幫你們拆解他的邏輯。王哥，價(jià)格方面您完全可以相信我，因?yàn)閯e人家的銷售我不清楚，但我們家的銷售沒(méi)有提成，你們家的銷售沒(méi)有提成？對(duì)我們真的沒(méi)有提成。我有點(diǎn)凡爾賽哈，我們的工資呢是市場(chǎng)上其他銷售的五倍到六倍。所以您知道我為什么這么努力，幫您拿優(yōu)惠拿折扣了嗎？就是為了年底的總業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，拿下個(gè)職位的高工資和高福利嘛。您說(shuō)如果價(jià)格不滿意，您不簽單，我到哪里去拿業(yè)績(jī)呢？再說(shuō)了，我真的幫公司今天多賺你幾萬(wàn)塊，明天給我半毛錢的關(guān)系沒(méi)有，但如果兄弟今天能幫你你省個(gè)幾萬(wàn)塊，我相信無(wú)論以后我走到哪里，您都會(huì)認(rèn)我這個(gè)朋友對(duì)嗎？
不過(guò)話也要說(shuō)回來(lái)哈，咱們的價(jià)格呢也不能定的太低。如果太低了，咱們?cè)谶@兒提前慶祝空歡喜，老板不簽，在辦公室里，老板不簽字，一切都等于零。所以您給我說(shuō)一下，您能接受的最高的價(jià)格是多少？我盡量呢幫你把這個(gè)價(jià)格往這兒壓，能壓多少算多少。不夠的地方呢？我想辦法在后期的時(shí)候，在其他地方幫您盡量往回找一找。提成呢，就像一堵懷疑的墻，堵住了你跟客戶之間的信任，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)相信你會(huì)賣給他對(duì)的。因?yàn)槟阌刑岢砂?，人性都是自私的，所以你只?huì)賣給我貴的。與其讓客戶猜忌不如把提成拿出來(lái)逼單，把你跟客戶變成了一個(gè)共同體，他要好的價(jià)格，你要好的業(yè)績(jī)，你們共同對(duì)抗辦公室里那個(gè)簽字的大哥，后面你們?cè)趺戳亩紩?huì)變得很走心。
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